進(jìn)行直播購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)技巧

將直播購(gòu)物引入您的營(yíng)銷(xiāo)組合可以幫助吸引客戶(hù)。

直播購(gòu)物是向觀眾展示您的品牌及其使命的一種很好的方式，同時(shí)可以與他們進(jìn)行真實(shí)的交流。它消除了預(yù)錄制視頻附帶的多余裝飾：經(jīng)過(guò)仔細(xì)審查后，可以進(jìn)行編輯，演練和發(fā)布。根據(jù)Livestream的說(shuō)法，這也許就是為什么80％的用戶(hù)更喜歡觀看直播購(gòu)物而不是閱讀公司的博客文章的原因。

實(shí)況視頻正在獲得極大的普及已經(jīng)不是什么秘密了。平均而言，觀看者在直播視頻上花費(fèi)的時(shí)間至少是點(diǎn)播時(shí)間的八倍。Facebook在一篇博客文章中分享說(shuō)，人們觀看視頻的可能性是實(shí)況的三倍。對(duì)直播的需求無(wú)處不在。

為什么要使用直播購(gòu)物？

這是與觀眾交流的一種即時(shí)，簡(jiǎn)便的方法。

它顯示出真實(shí)性。

您可以營(yíng)銷(xiāo)您的產(chǎn)品和服務(wù)。

您會(huì)在親密的個(gè)人環(huán)境中認(rèn)識(shí)您的客戶(hù)。問(wèn)他們關(guān)于自己的問(wèn)題。獲得有關(guān)可以改進(jìn)的反饋。

它增加了收入。根據(jù)Animoto的一項(xiàng)調(diào)查，有76.5％的營(yíng)銷(xiāo)商表示視頻對(duì)他們的業(yè)務(wù)具有直接且積極的ROI。

顯然，實(shí)況視頻有其好處。如果您不熟悉直播購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)按照以下三個(gè)提示開(kāi)始操作，以便您的業(yè)務(wù)得以擴(kuò)展。

1.概述您的直播。

直播視頻時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)令人尷尬的錯(cuò)誤，長(zhǎng)時(shí)間的尷尬沉默或喃喃自語(yǔ)的空間。如果發(fā)生意外或故障，您的聽(tīng)眾會(huì)看到。如果問(wèn)題仍然存在，它們將迅速退出并繼續(xù)進(jìn)行下一步。這就是為什么提前計(jì)劃如此重要的原因。

問(wèn)問(wèn)自己，您的企業(yè)將通過(guò)直播獲得多少收益。會(huì)增加觀眾的參與度嗎？是否鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品和服務(wù)？是否向正確的觀眾展示？它如何展示您的品牌及其使命？

重要的是，在開(kāi)始之前，概述實(shí)況視頻的一般信息，以盡可能減少事故的發(fā)生。

誰(shuí)會(huì)出現(xiàn)在直播中？

主題是什么？

為什么創(chuàng)建此直播？

什么時(shí)候播放？

2.要真實(shí)。

人們對(duì)直播購(gòu)物更加感興趣的一個(gè)重要原因是，它以其他渠道和媒體無(wú)法提供的方式展現(xiàn)出真實(shí)性。通過(guò)文字發(fā)布，您無(wú)法以相同的方式感受到情感。您無(wú)法通過(guò)播客閱讀面部表情。只有實(shí)時(shí)流傳輸，觀眾才能以完全實(shí)時(shí)的方式觀看和聽(tīng)到事物，而沒(méi)有任何褶邊或褶皺。

根據(jù)2017年消費(fèi)者內(nèi)容報(bào)告，有86％的消費(fèi)者在決定支持哪些品牌時(shí)認(rèn)為真實(shí)性很重要。根據(jù)同一份報(bào)告得出的結(jié)論，只有不到一半的品牌創(chuàng)建對(duì)消費(fèi)者有意義的內(nèi)容，因此對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)視頻而言，將真正的東西帶到餐桌上是至關(guān)重要的。

通過(guò)直播購(gòu)物，您的品牌可以通過(guò)多種方式對(duì)觀眾更具真實(shí)感：

幕后花絮

產(chǎn)品展示

團(tuán)隊(duì)成員的介紹

現(xiàn)場(chǎng)直播

問(wèn)答環(huán)節(jié)

贈(zèng)品

所有這些都是觀看者不僅觀看公司情況的方法，而且還可以直接與之交互并感覺(jué)像是體驗(yàn)的一部分。

3.使用正確的工具。

在Livestream關(guān)于直播視頻的報(bào)告中，有67％的觀眾認(rèn)為視頻質(zhì)量是觀看直播時(shí)最重要的因素。較長(zhǎng)的緩沖時(shí)間，無(wú)法正確加載以及聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)故障等事情一定會(huì)讓觀眾感到沮喪，并鼓勵(lì)他們從您的直播中反彈。您可以通過(guò)使用合適的工具來(lái)防止這些事情的發(fā)生。

對(duì)于初學(xué)者，您想在光線充足的地方錄制。在相機(jī)內(nèi)部和外部的不同區(qū)域進(jìn)行測(cè)試，以了解能給您帶來(lái)最佳觀看體驗(yàn)的地方。您可能會(huì)使用手機(jī)進(jìn)行錄制，因此不必覺(jué)得出門(mén)購(gòu)買(mǎi)昂貴的相機(jī)來(lái)進(jìn)行直播就可以了。您需要全速運(yùn)行Wi-Fi，以確保沒(méi)有滯后或較長(zhǎng)的加載時(shí)間。如果不是，請(qǐng)利用熱點(diǎn)和數(shù)據(jù)來(lái)代替您的直播。

終于要開(kāi)始直播了，請(qǐng)確保您位于沒(méi)有背景噪音或其他干擾的安靜區(qū)域。確保您的外觀和聲音足夠清晰，以使觀眾了解正在發(fā)生的事情，從而使體驗(yàn)盡可能流暢。

接下來(lái)是什么

直播購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)策略不必太嚇人。如果有的話，它應(yīng)該會(huì)激發(fā)您的興趣，因?yàn)樗梢詾槟臉I(yè)務(wù)帶來(lái)潛在的利益。這是與消費(fèi)者保持聯(lián)系，更好地了解他們，讓他們了解您并吸引他們的一種好方法。向他們表明您是真實(shí)的并關(guān)心他們想要什么。給他們提供實(shí)時(shí)直播體驗(yàn)，證明您的企業(yè)希望解決他們的問(wèn)題并在他們的買(mǎi)家旅程中提供幫助。很快，您的客戶(hù)群就會(huì)增長(zhǎng)，您的業(yè)務(wù)也會(huì)隨之發(fā)展。