長(zhǎng)視頻出海遇險(xiǎn)？愛奇藝、騰訊東南亞競(jìng)品評(píng)比！

國(guó)內(nèi)三大視頻巨頭「愛優(yōu)騰」一直領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行，但凡推出優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容時(shí)，訂閱人數(shù)便會(huì)迅速飆升。然而，不少報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)開始飽和。根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察公司量數(shù) AI (measurable.ai) 在 2019 上半年的數(shù)據(jù)，三家公司的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)曲線開始平穩(wěn)，愛奇藝、騰訊甚至有輕微下滑傾向。

截圖來自數(shù)據(jù)平臺(tái) 量數(shù)AI (measurable.ai)

有見及此，愛奇藝、騰訊都有意開拓海外市場(chǎng)，復(fù)制其成功模式，擴(kuò)充規(guī)模。今年 6 月中，騰訊宣布推出 WETV（騰訊視頻海外版APP）泰國(guó)移動(dòng)端，以泰國(guó)為首站，繼續(xù)將內(nèi)容推廣至東南亞，甚至是全球市場(chǎng)。緊貼著，愛奇藝也宣布與馬來西亞娛樂公司 Astro 合作，向當(dāng)?shù)剌敵龈鄲燮嫠囎约移放苾?nèi)容。

東南亞的視頻行業(yè)仍處在混沌階段，還沒有出現(xiàn)能夠壟斷市場(chǎng)的玩家，發(fā)展機(jī)遇豐厚。又因東南亞鄰近中國(guó)，對(duì)中國(guó)文化內(nèi)容的接受程度也很高，的確是中國(guó)視頻產(chǎn)品出海的首選區(qū)域。然而要搶占東南亞市場(chǎng)也不是易事，畢竟以此為目標(biāo)的人實(shí)在太多了，主打英文內(nèi)容的視頻服務(wù)也將海外焦點(diǎn)聚集于此，目前 Netflix 在東南亞占有31%的市場(chǎng)份額，并且已經(jīng)開始制作本土定制內(nèi)容。

本文將重點(diǎn)討論目前在東南亞地區(qū)發(fā)展較突出的幾個(gè)本土競(jìng)品軟件，看看它們對(duì)愛奇藝或騰訊出海會(huì)造成什么挑戰(zhàn)。

「iflix」：馬來西亞版“Netflix”

「iflix」總部位于馬來西亞，業(yè)務(wù)覆蓋東南亞、中東、非洲等地區(qū)。訂閱形式與 Netflix 十分相似，但價(jià)格低廉，內(nèi)容涵蓋西方、亞洲、中東節(jié)目，滿足不同讀者需要。Iflix 有 1000 多萬名訂閱用戶，在東南亞市場(chǎng)占 22% 的市場(chǎng)份額。目前軟件分別在菲律賓、馬來西亞娛樂暢銷榜排名前十，印尼與泰國(guó)榜單也置身首二十名內(nèi)，成績(jī)不俗。

「Hooq」：新加坡

「Hooq」由新加坡電信公司 Singtel 成立。除了一般的國(guó)際電影外，平臺(tái)還有本土自制節(jié)目，能更好吸引當(dāng)?shù)赜脩簟ＹY料顯示 Hooq 目前分別在菲律賓、印尼娛樂暢銷榜排名第 4 和第 6，泰國(guó)榜單也在頭二十位中。同時(shí)，Hooq 還有打車巨頭軟件Grab 加持，目前在 Grab 軟件中亦可直接觀看 Hooq 平臺(tái)上的視頻。

「Viu」: 來自香港的黑馬

最后的黑馬是來自香港的「Viu」。其為香港一家電視臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)容以購(gòu)買外地劇集為主。手機(jī)軟件上有大量中、日、韓、泰等的節(jié)目，以廣泛亞洲內(nèi)容，尤其是日、韓影視內(nèi)容取勝。目前在印尼、馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓等娛樂暢銷榜中排名第二，新加坡排名第三，算是騰訊、愛奇藝出戰(zhàn)東南亞目前可見最大敵手。

相對(duì)而言，騰訊視頻（包括 WETV）與愛奇藝的覆蓋率就沒那么高。騰訊暫時(shí)在大本營(yíng)泰國(guó)的娛樂暢銷榜排第五，新加坡排第十三。愛奇藝則在臺(tái)灣排第一，新加坡排第十。在其余東南亞地區(qū)幾乎不見影蹤。

根據(jù)量數(shù) AI 數(shù)據(jù)，截自 7 月為止，兩大平臺(tái)仍然有超過 99% 的付費(fèi)用戶來自中國(guó)大陸，充分顯示其在東南亞各國(guó)滲透率的不足。真正的競(jìng)爭(zhēng)尚未開始。

截圖來自數(shù)據(jù)平臺(tái) 量數(shù)AI (measurable.ai)

先論內(nèi)容吸引度。Hooq 與 iflix 兩家以東南亞為基地的公司明顯有本地優(yōu)勢(shì)。資金、員工都集中于東南亞，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕∠蜃匀桓私猓苊闇?zhǔn)最有潛力的節(jié)目購(gòu)買，甚至還可以自制節(jié)目，完全貼合觀眾需求。國(guó)內(nèi)出發(fā)的愛奇藝、騰訊雖然沒有這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，自然未能如此迅速的貼近當(dāng)?shù)爻绷?，這是一大問題。

然而，對(duì)本地市場(chǎng)相對(duì)的不了解不等同完全弱勢(shì)。先前提到，東南亞對(duì)中國(guó)文化接受程度高，加上近年國(guó)內(nèi)娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展興旺，許多節(jié)目、明星都紅遍東南亞。這種反向的軟實(shí)力輸出讓愈來愈多東南亞觀眾對(duì)中國(guó)節(jié)目感興趣，有助國(guó)內(nèi)視頻軟件在外國(guó)立足。

而且騰訊、愛奇藝等國(guó)內(nèi)大牌資源更豐富，無論戲劇還是綜藝也都有素質(zhì)保證，質(zhì)量好自然能圈粉。再者，就算不想額外花費(fèi)過多為每個(gè)地區(qū)定制節(jié)目，相信也可為內(nèi)容配上當(dāng)?shù)卣Z言字幕，而非單純英語字幕。這些貼心安排將會(huì)是打入新市場(chǎng)秘密關(guān)鍵。

熱播電視劇《延禧攻略》配上越南語字幕

影視平臺(tái)另一最大賣點(diǎn)，則是外購(gòu)劇是否「快、新、多」。Viu 在這方面做得很不錯(cuò)。首先，它囊括了許多亞洲地區(qū)的劇集，而不僅限于國(guó)內(nèi)或東南亞。再者，它在日韓戲劇、漫畫方面也收集得相當(dāng)齊全，在韓流風(fēng)靡的東南亞是很大優(yōu)勢(shì)。另外，一般還在播出的熱劇，Viu 都會(huì)在八小時(shí)內(nèi)完成翻譯上載。觀眾一覺睡醒就有劇看，而且字幕和畫質(zhì)都有一定質(zhì)素，成功贏過網(wǎng)上其他盜版網(wǎng)。

事實(shí)上，騰訊、愛奇藝等在速度上不比其他軟件差，兩大平臺(tái)甚至透過與不同電視臺(tái)合作，同步公開最新集數(shù)。就像愛奇藝最近便與臺(tái)視、八大電視臺(tái)聯(lián)合播放熱劇《我們不能是朋友》，每周五與電視臺(tái)同步更新集數(shù)，讓會(huì)員得以追貼劇集進(jìn)度。

根據(jù)量數(shù)AI 數(shù)據(jù)，愛奇藝自該熱播劇于 5 月底開始播放后，臺(tái)灣地區(qū)的訂閱營(yíng)收便持續(xù)上升，明顯可見跟播熱門劇集對(duì)提升訂閱認(rèn)識(shí)有顯著幫助。有見及此，若愛奇藝或騰訊想要打穩(wěn)在東南亞的陣腳，可以把握資源優(yōu)勢(shì)，與各家電視臺(tái)合作，以最快的速度把最齊全的劇集種類上載到平臺(tái)，吸引觀眾訂閱。

截圖來自數(shù)據(jù)平臺(tái) 量數(shù)AI (measurable.ai)

雖然東南亞市場(chǎng)到處都是強(qiáng)勁對(duì)手，但作為國(guó)內(nèi)巨頭的愛奇藝、騰訊也有一定資源優(yōu)勢(shì)把握在手。平臺(tái)一方面可致力提升內(nèi)容質(zhì)素，特別是主打的自家內(nèi)容，彌補(bǔ)其本土內(nèi)容不足。另一邊也可以與更多線下制作公司合作，甚至自己投資制作本土內(nèi)容，以更快的速度將更多元的節(jié)目呈現(xiàn)給觀眾，令平臺(tái)無論在數(shù)量還是質(zhì)量層面都能勝出。