匯量科技陳巧峰：游戲廠商出海需要找準(zhǔn)自己的定位

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)因?yàn)槿丝诩t利的消失競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，為了尋求破局之路，很多國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)都將目光聚集到了海外。從過(guò)去幾年的整體出海情況來(lái)看，中國(guó)已有相當(dāng)大一部分移動(dòng)游戲產(chǎn)品及企業(yè)在海外取得了佳績(jī)。

隨著出海浪潮的高漲，一些原本在背后默默助力中國(guó)企業(yè)出海的第三方移動(dòng)廣告服務(wù)商逐漸被業(yè)內(nèi)所熟知，去年剛剛登陸港股的匯量科技就是其中之一。匯量科技將自己定位為一家移動(dòng)廣告服務(wù)商、移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商和創(chuàng)意平臺(tái)，為全球幾千家廣告主提供用戶(hù)獲取、流量變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析及創(chuàng)意化服務(wù)。

深耕廣告行業(yè)多年的匯量科技，想必對(duì)出海這一話題有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，ChinaJoy2019期間，游戲茶館采訪到了匯量科技副總裁陳巧峰，請(qǐng)他為我們解讀2019年出海企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

出海企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位

面對(duì)游戲行業(yè)越來(lái)越高的出海大潮，陳巧峰首先為我們解讀了當(dāng)下游戲企業(yè)出海的前景，他認(rèn)為游戲出海整體上是向上增長(zhǎng)的趨勢(shì)，只是增長(zhǎng)速度可能會(huì)有一定的放緩。這一方面是因?yàn)槿蛄髁考t利相較以前有所衰減，另一方面也是因?yàn)橐恍╊^部大廠入局，勢(shì)必對(duì)中小廠商產(chǎn)生一定的影響。這樣的環(huán)境下，陳巧峰認(rèn)為出海游戲企業(yè)首先要做好的就是找準(zhǔn)自己的定位。

“不管是游戲品類(lèi)也好，選擇的區(qū)域也好，發(fā)行策略也好。都需要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)和自身能力對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位?！标惽射h進(jìn)一步闡釋道，“譬如地域選擇方面，東南亞、港臺(tái)我覺(jué)得相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)比較充分的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商和海外廠商對(duì)這一塊都已經(jīng)非常熟悉，想要獲得進(jìn)一步增長(zhǎng)會(huì)比較難。日本美國(guó)是很成熟的市場(chǎng)，而且也是全球前幾名的市場(chǎng)，我們認(rèn)為高質(zhì)量產(chǎn)品還是有機(jī)會(huì)，但是整體市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力可能不太會(huì)大?！毕啾葞讉€(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，陳巧峰認(rèn)為中東、南美、印度等地潛力可能更大，增長(zhǎng)也會(huì)比較快。此外，未來(lái)的非洲市場(chǎng)也具有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/span>

此外，對(duì)今年ChinaJoy超休閑游戲出海這一熱門(mén)話題陳巧峰也給出了自己的建議，他認(rèn)為目前中國(guó)游戲廠商在這一品類(lèi)上仍有很大進(jìn)步空間，與歐美廠商相比，中國(guó)廠商要進(jìn)一步增強(qiáng)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這需要廠商搭建一整套流程去選游戲、測(cè)游戲、發(fā)游戲，在這一方面匯量科技可以給專(zhuān)注這一品類(lèi)的廠商提供幫助。

匯量科技旗下的程序化互動(dòng)式廣告平臺(tái)Mintegral就是重點(diǎn)深耕休閑游戲這一領(lǐng)域，此外，匯量科技收購(gòu)的GameAnalytics是一家移動(dòng)游戲內(nèi)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)分析公司，目前這家公司DAU已經(jīng)超過(guò)了兩億，免費(fèi)提供給客戶(hù)使用。

出海企業(yè)投放容易，精準(zhǔn)投放不容易

“數(shù)據(jù)需要重新分析用來(lái)描繪用戶(hù)畫(huà)像、進(jìn)行人群定向，這是非常考驗(yàn)后臺(tái)算法和投放經(jīng)驗(yàn)的。”陳巧鋒表示。面對(duì)這樣的情況，缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)選擇合適的移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的解決方式。

就2013年成立開(kāi)始就專(zhuān)注于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的匯量科技而言，深耕廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有超6年的時(shí)間，依靠AI大數(shù)據(jù)分析能力不斷的沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)，從而為客戶(hù)提供更精準(zhǔn)的廣告服務(wù)?！斑@些數(shù)據(jù)包含頭部媒體數(shù)據(jù)、中部媒體數(shù)據(jù)以及長(zhǎng)尾媒體數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)匯量科技DMP數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行標(biāo)簽定位，所以針對(duì)不同的地域和不同的人群，匯量科技的畫(huà)像非常精準(zhǔn)。”

廣告創(chuàng)意要針對(duì)平臺(tái)定制

廣告投放離不開(kāi)創(chuàng)意素材，目前國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)的廣告素材已經(jīng)逐漸從之前的圖片廣告向視頻廣告轉(zhuǎn)型，最近互動(dòng)元素的短視頻素材成為新趨勢(shì)，這對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)又是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。匯量科技成立了一個(gè)50多人的短視頻團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供包含策劃、腳本、拍攝、后期在內(nèi)的一站式服務(wù)。在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，匯量科技也總結(jié)了一套自己的短視頻制作經(jīng)驗(yàn)。

“我們認(rèn)為主要有三個(gè)點(diǎn)需要特別注意，一是地域維度，二是時(shí)間維度，三是情感維度”，陳巧峰總結(jié)到。地域維度是指出海游戲在做短視頻時(shí)不同地域的特性需要特別注意，不能觸犯當(dāng)?shù)氐拿舾薪稍掝}。時(shí)間維度是指視頻廣告時(shí)間都比較短，廣告內(nèi)容的節(jié)奏就需要特別把握，怎么樣一步一步的引導(dǎo)用戶(hù)吸引用戶(hù)的注意。情感維度是因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)的用戶(hù)屬性也會(huì)有一些差異，需求也會(huì)有一定的差異，在做各個(gè)平臺(tái)的視頻廣告時(shí)要特別注意平臺(tái)用戶(hù)的屬性和需求?！氨热缒承┢脚_(tái)用戶(hù)更年輕，那么廣告內(nèi)容可能需要更活潑、更貼近當(dāng)下的一些梗?！?/span>

至于游戲品類(lèi)方面則沒(méi)有限制，陳巧峰認(rèn)為所有游戲類(lèi)型其實(shí)都適合做短視頻推廣，“因?yàn)榫屯斗庞螒騺?lái)說(shuō)無(wú)非是兩點(diǎn)，一是你精準(zhǔn)的定位到你的目標(biāo)用戶(hù)。第二點(diǎn)就是你展現(xiàn)的素材創(chuàng)意能力非常好，兩者缺一不可?！倍桃曨l無(wú)疑更容易展示游戲的品質(zhì)。