打造出海效果營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的關(guān)鍵秘密，外貿(mào)人必看！

眾所周知，建一個(gè)有詢(xún)盤(pán)高質(zhì)量的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但好多客戶(hù)并不清楚營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站都需要準(zhǔn)備哪些素材，內(nèi)容如何整理更適合推廣。今天我們就詳細(xì)介紹一下哪些指標(biāo)會(huì)影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率以及網(wǎng)站各個(gè)頁(yè)面的資料如何整理。

一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的網(wǎng)站就像一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，要具備足夠的營(yíng)銷(xiāo)力，那么優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站要具備什么呢？

1. 穩(wěn)定安全的海外服務(wù)器

服務(wù)器會(huì)影響網(wǎng)站的打開(kāi)速度，對(duì)外貿(mào)建站用戶(hù)來(lái)說(shuō)，要優(yōu)先考慮訪客群體在哪里，再選擇當(dāng)?shù)乜诒^好的機(jī)房。建議使用微軟云服務(wù)器，可部署到全球44個(gè)區(qū)域，為全球用戶(hù)提供高速穩(wěn)定的本地網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)體驗(yàn)，保證我們的網(wǎng)站在世界任何一個(gè)地方的打開(kāi)速度均不超過(guò)3s，而且所有的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)都被加密，更高效、更安全和穩(wěn)定。

2. 域名

域名就是打開(kāi)網(wǎng)站的網(wǎng)址，客戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)址訪問(wèn)我們的網(wǎng)站，可在阿里云、GoDaddy等平臺(tái)注冊(cè)。

建議選擇.com結(jié)尾的國(guó)際域名，域名中可以體現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和品牌，這樣更容易搜索到我們。這里推薦兩款選域名的工具：

http://www.leandomainsearch.com/ 可以根據(jù)關(guān)鍵詞推薦出組合詞

https://www.domainnamesoup.com/five-letter-random-domain-names.php 可以推薦字?jǐn)?shù)較少的域名。

3. 網(wǎng)站

1>網(wǎng)站SSL證書(shū)部署。網(wǎng)站前綴https打開(kāi)確保網(wǎng)站安全，提升網(wǎng)站搜索排名和公司可信度。

2>響應(yīng)式布局。現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)手機(jī)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站，所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)要確保網(wǎng)站在手機(jī)瀏覽時(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)，全球最大搜索引擎谷歌會(huì)根據(jù)網(wǎng)站在移動(dòng)端適應(yīng)程度進(jìn)行排名，如果網(wǎng)站不自適應(yīng)會(huì)失去大量潛在客戶(hù)。

3>外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站CTA設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站最重要的就是獲取詢(xún)盤(pán)，在制作網(wǎng)站時(shí)我們要有CTA設(shè)計(jì)，提醒客戶(hù)聯(lián)系我們，或者我們可以給響應(yīng)的用戶(hù)一些“好處”，如：贈(zèng)送免費(fèi)電子文檔等，來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

4>增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)性

● 給網(wǎng)站增加聊天工具，讓客戶(hù)更及時(shí)的找到你，如：skype、whatsapp等，我們也可以在網(wǎng)站上加上Facebook，Linkedin，Twitter，Pinterest，Instagram，YouTube等，提高品牌曝光度和知名度。

●給網(wǎng)站添加在線(xiàn)聊天工具。這里建議大家使用tawk.to，免費(fèi)的功能就完全夠用。

5>網(wǎng)站的設(shè)計(jì)符合用戶(hù)習(xí)慣，簡(jiǎn)潔、大氣

網(wǎng)站的首頁(yè)會(huì)給訪客留下第一印象，推廣數(shù)據(jù)表明：簡(jiǎn)潔明了、大氣的網(wǎng)站更具有影響力，扁平化的風(fēng)格客戶(hù)的體驗(yàn)更好。下面貼一個(gè)國(guó)外好看的網(wǎng)站截圖。

6>網(wǎng)站的速度和友好度要達(dá)標(biāo)

網(wǎng)站的訪問(wèn)速度超過(guò)3s會(huì)影響訪客的搜索體驗(yàn)，而且每超過(guò)1s就會(huì)流失40%的訪客，而網(wǎng)站的友好度則會(huì)影響推廣的效果，建議大家用Google PageSpeed Insights來(lái)檢測(cè)網(wǎng)站。一般PC端要求85分及以上,移動(dòng)端要求75分以上。

接下來(lái)，我們來(lái)看下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路的網(wǎng)站在內(nèi)容上應(yīng)側(cè)重展示什么。

（一）文案， 網(wǎng)站上的文案是提高轉(zhuǎn)化率的核心，那么網(wǎng)站文案都需要準(zhǔn)備什么內(nèi)容？下圖為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的基本框架。

1. 公司介紹及優(yōu)勢(shì)

公司的詳細(xì)介紹可以從成立時(shí)間、公司規(guī)模、員工數(shù)量、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等展開(kāi)。目前很流行以故事情節(jié)的形式來(lái)介紹，更能引起客戶(hù)的共鳴，如下圖展現(xiàn)形式：

2. 產(chǎn)品頁(yè)面

產(chǎn)品的詳情頁(yè)面起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶(hù)的重要作用。包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述，特征等，其中最重要的是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了，所以我們要在制作網(wǎng)站前就做好關(guān)鍵詞布局。如何來(lái)篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面布局？

1＞查看同行做的比較好的網(wǎng)站或者google搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看排名前三頁(yè)的網(wǎng)站是怎么撰寫(xiě)關(guān)鍵詞和標(biāo)題的，作為參考。

2>通過(guò)第三方網(wǎng)站獲取，如：Google Trends、Keywordtools、SEMrush等。

推薦關(guān)鍵詞篩選網(wǎng)址：

https://ahrefs.com

https://semrush.com

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

注意：

1>好的詳情頁(yè)面通常一個(gè)頁(yè)面一個(gè)主關(guān)鍵詞，2-3個(gè)衍生關(guān)鍵詞，其他的詞圍繞關(guān)鍵詞做修飾，沒(méi)有字符限制，但在添加時(shí)注意閱讀的流暢性，內(nèi)容盡量原創(chuàng)。

2>很多客戶(hù)受阿里國(guó)際站鋪產(chǎn)品的影響，認(rèn)為多發(fā)產(chǎn)品會(huì)有效果，谷歌優(yōu)化一定不要用這種方式，要集中精力優(yōu)化“精致”頁(yè)面。

3. 新聞頁(yè)面

文章的內(nèi)容要使用原創(chuàng)，搜索引擎會(huì)給予更高的優(yōu)化分?jǐn)?shù)和網(wǎng)站權(quán)重，更能提升長(zhǎng)尾詞的搜索排名。

注意：

1>每篇新聞的字?jǐn)?shù)盡量控制在500-1000，如果字?jǐn)?shù)太少不容易進(jìn)行關(guān)鍵詞融入，內(nèi)容太多則影響客戶(hù)閱讀體驗(yàn)。

2>定期更新網(wǎng)站的新聞內(nèi)容，能夠保持網(wǎng)站的活躍度，提高網(wǎng)站的權(quán)重及排名。

4. 其他頁(yè)面

如果我們有自己的工廠，可以在介紹中體現(xiàn)生產(chǎn)、質(zhì)檢等，還可以加上獲得的資質(zhì)認(rèn)證、參加的展會(huì)等。

（二）圖片素材

圖片素材可以讓訪客直觀地了解公司及產(chǎn)品，幾乎占網(wǎng)站80%的轉(zhuǎn)化率，因此圖片的質(zhì)量、加載速度都決定了用戶(hù)是否喜歡你的網(wǎng)站。針對(duì)圖片素材，提供以下幾個(gè)角度供大家參考：

1. 圖片要以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)命名，這樣你的圖片被判定與搜索詞相關(guān)，增強(qiáng)圖片和頁(yè)面之前的關(guān)聯(lián)性，更容易被搜索引擎所抓取。

2. 推薦使用自己拍攝的產(chǎn)品實(shí)物圖片，不僅真實(shí)，而且讓客戶(hù)更容易對(duì)品牌信任。

3. 圖片統(tǒng)一尺寸，產(chǎn)品圖片推薦600px - 800px，圖片統(tǒng)一背景，推薦白色，更簡(jiǎn)潔、大氣。

4. 設(shè)計(jì)時(shí)要注重細(xì)節(jié)，產(chǎn)品上面的劃痕、臟點(diǎn)需要處理掉。

工廠的圖片為了增加真實(shí)性，在適當(dāng)?shù)奈恢眉尤牍綥ogo。

5. 圖片的大小要壓縮，如果圖片過(guò)大會(huì)對(duì)頁(yè)面加載速度造成影響，在不影響圖片清晰度的情況下盡量壓縮到最小。推薦使用tinypng.com網(wǎng)址無(wú)損壓縮。

我們了解了制作網(wǎng)站的關(guān)鍵，那一個(gè)健康的網(wǎng)站在詢(xún)盤(pán)及廣告成效上有什么表現(xiàn)呢？來(lái)看個(gè)案例，某絲網(wǎng)公司一直用的普通的外貿(mào)站，推廣了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：有流量，沒(méi)有詢(xún)盤(pán)，網(wǎng)站的停留時(shí)間短，轉(zhuǎn)化效果差，獲客成本高。后改版絲路贊網(wǎng)站，網(wǎng)站制作過(guò)程中選擇適合絲網(wǎng)行業(yè)的框架，網(wǎng)站的內(nèi)容和關(guān)鍵詞的布局結(jié)合后期推廣方案來(lái)完善，綜合指標(biāo)及廣告效果指標(biāo)都有了質(zhì)的提升：

1. 網(wǎng)站的速度得到提升，打開(kāi)速度小于3s

2. 網(wǎng)站的綜合指標(biāo)得到提升，網(wǎng)站的跳出率降低了9.11%，訪客停留時(shí)間增長(zhǎng)35%

3. 廣告成效得到了很大提升，點(diǎn)擊單價(jià)降低了18%，轉(zhuǎn)化率提升30%

如此優(yōu)秀的網(wǎng)站我們?cè)趺茨苠e(cuò)過(guò)，絲路贊網(wǎng)站以營(yíng)銷(xiāo)效果為導(dǎo)向，使用微軟云服務(wù)器，響應(yīng)式設(shè)計(jì)，跨設(shè)備自動(dòng)適應(yīng)匹配以提高訪客體驗(yàn)，內(nèi)置SSL證書(shū)，健康度得分在85%以上，重點(diǎn)是“0”成本免費(fèi)建站，零基礎(chǔ)建站，方便快捷，效率效果雙重保障！

下面為創(chuàng)建步驟：

第一步：創(chuàng)建企業(yè)管家，網(wǎng)址：www.siluzan.com 點(diǎn)擊免費(fèi)注冊(cè)，填寫(xiě)注冊(cè)信息，點(diǎn)注冊(cè)；

第二步：登錄郵箱，進(jìn)行郵箱驗(yàn)證；

第三步：登錄賬號(hào)，點(diǎn)擊創(chuàng)建網(wǎng)站-選擇網(wǎng)站模板-點(diǎn)擊下一步，填寫(xiě)網(wǎng)站及廣告主名稱(chēng)，選擇區(qū)域，點(diǎn)擊下一步，稍等幾秒，即可創(chuàng)建成功；

第四步 登錄網(wǎng)站后臺(tái)，填充網(wǎng)站內(nèi)容；

第五步 內(nèi)容添加完畢后綁定域名，即可上線(xiàn)。

趕快行動(dòng)起來(lái)，一鍵獲取屬于你的絲路贊網(wǎng)站！當(dāng)然，建站不是一項(xiàng)一次性的工作，需要根據(jù)不同的內(nèi)容類(lèi)型進(jìn)行不同的優(yōu)化調(diào)整，并配合推廣的數(shù)據(jù)不斷改進(jìn)我們的網(wǎng)站。