2021年獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)

2020年的黑五網(wǎng)一期間，有超過(guò)4400萬(wàn)的買家在shopify獨(dú)立站上購(gòu)物，比2019年增長(zhǎng)了50%，數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在的消費(fèi)者更樂(lè)意在獨(dú)立站上買東西，這也從側(cè)面展現(xiàn)了獨(dú)立站2021年的發(fā)展趨勢(shì)。

01  發(fā)展好時(shí)機(jī)

疫情期間，人們使用社交媒體的頻率也大幅上升。利用Tiktok、Instagram等社交媒體流量紅利期，為品牌成功導(dǎo)流的賣家也不在少數(shù)。更為獨(dú)立站帶來(lái)了發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

02  新入局者多

平臺(tái)的政策逐漸收緊，很多賣家難以賺錢。獨(dú)立站自主程度高，導(dǎo)致部分賣家涌向獨(dú)立站做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。但實(shí)際上，大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇同時(shí)布局平臺(tái)和獨(dú)立站。

03  國(guó)家政策扶持

更多的中國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)電商的賣家也在跨境電子商務(wù)市場(chǎng)尋找增量，同時(shí)國(guó)家政策也大力支持跨境電子商品。去年10月初，海關(guān)開(kāi)始采取積極措施，規(guī)劃布局。主動(dòng)走訪部分電商平臺(tái)和電商企業(yè)，提前了解企業(yè)的推廣計(jì)劃、商品類別和預(yù)計(jì)銷量，制定有針對(duì)性的值班人員、制度支持、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作計(jì)劃，同時(shí)加強(qiáng)科技創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，有效保證跨境電商商品通關(guān)效率。

01  年輕消費(fèi)者購(gòu)物方式在改變

疫情加速了整個(gè)消費(fèi)者群體在電商購(gòu)物方面的行為轉(zhuǎn)變，其中以中青年消費(fèi)者群體的轉(zhuǎn)變幅度最大。除了疫情期間在家購(gòu)物的消費(fèi)者增多，而由于電商的興起，年輕消費(fèi)者線上購(gòu)物的概率及頻率也大大增加。年輕消費(fèi)者作為線上化趨勢(shì)的引領(lǐng)者，這一群體應(yīng)該是賣家的首要關(guān)注對(duì)象。比如以他們的流行趨勢(shì)、喜好為出發(fā)點(diǎn)，調(diào)整店鋪整體風(fēng)格。也要關(guān)注大熱商品，及時(shí)跟進(jìn)年輕消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)。

02  大多數(shù)消費(fèi)者傾向于在獨(dú)立站消費(fèi)

除了Shopify的數(shù)據(jù)，根據(jù)其他調(diào)研顯示，一個(gè)抽樣調(diào)查中81%的消費(fèi)者表示自己會(huì)支持獨(dú)立站賣家的生意，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣能支持賣家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、能購(gòu)買到特別的產(chǎn)品、能體驗(yàn)良好的客戶服務(wù)是在獨(dú)立站賣家處進(jìn)行消費(fèi)的三大主流原因。

對(duì)于這些偏向在獨(dú)立站賣家處購(gòu)物的消費(fèi)者，賣家可以對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，比如針對(duì)常買客戶定期送優(yōu)惠、買得多的客戶送折扣等等，留住老客戶；也要加大店鋪的引流力度，比如通過(guò)社交媒體等渠道站外引流推廣，引進(jìn)新客戶。