出海游戲公司當(dāng)下困境與突圍方向簡(jiǎn)析

近幾年游戲廠商進(jìn)軍海外已成常態(tài)。從整體市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)人口只占了世界的20%，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，還有80%的海外市場(chǎng)等待中國(guó)的游戲廠商開(kāi)發(fā)，所以進(jìn)軍海外無(wú)疑是行業(yè)發(fā)展的必由之路。當(dāng)然，大規(guī)模的行進(jìn)與全新的市場(chǎng)，也給出海游戲公司帶來(lái)不少難題。

首先是游戲本地化的困擾?！叭刖场钡挠螒?，不僅僅是需要語(yǔ)言的同頻，還需要用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)化，以及推廣營(yíng)銷(xiāo)方面的普及性，開(kāi)發(fā)的游戲既要好接受又要易傳播，文化的跨越無(wú)疑是出海游戲公司普遍面臨的一個(gè)難點(diǎn)。

其次是大廠的擠壓。一方面，受外國(guó)本土游戲廠商先天優(yōu)勢(shì)的排擠，另一方面國(guó)內(nèi)的少數(shù)幾家知名大廠在海外受歡迎程度同樣高。如據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)對(duì)2020年5月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，騰訊《PUBG MOBILE》在5月登頂美區(qū)iOS手游暢銷(xiāo)榜，當(dāng)月收入達(dá)到1.06億美元，同比增長(zhǎng)33%，刷新國(guó)產(chǎn)手游出海收入紀(jì)錄。國(guó)內(nèi)游戲大廠競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，且知名大廠還會(huì)購(gòu)買(mǎi)本土游戲公司的股份進(jìn)行深入滲透。

最后最關(guān)鍵的是母公司資金的實(shí)力。由于打進(jìn)市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)性的過(guò)程，短期內(nèi)無(wú)法見(jiàn)到收益，無(wú)論是研發(fā)投入還是營(yíng)銷(xiāo)投入，都需要巨額的資金支持。加之2020年疫情影響整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，母公司的資金實(shí)力能否支持出海游戲到“出圈”到“盈利”，成為非常關(guān)鍵的因素。

要想破除困境，實(shí)現(xiàn)突圍，便要“對(duì)癥下藥”：

一是全方位進(jìn)行本地化包裝。從語(yǔ)言的翻譯到游戲內(nèi)容，都貼近本土的文化習(xí)慣，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力制定合理的付費(fèi)機(jī)制，采取針對(duì)性的社會(huì)化宣傳推廣方案等等，充分帶動(dòng)海外用戶的積極性。

二是突出自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化創(chuàng)新。避免與頭部游戲扎堆，將目標(biāo)用戶和游戲定位精窄化，找準(zhǔn)切入口進(jìn)行創(chuàng)新。比如出海游戲中收入表現(xiàn)不錯(cuò)的“紅狐游戲”，就找準(zhǔn)出國(guó)潮中華人的需求，定位出新—“專(zhuān)為海外華人打造的中文游戲平臺(tái)”，填補(bǔ)市場(chǎng)的空白。

三是穩(wěn)住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入，適度開(kāi)發(fā)短期支撐類(lèi)游戲。絕大部分出海游戲公司在國(guó)內(nèi)都有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)是短期獲得資金來(lái)源的大頭，游戲廠商可適當(dāng)開(kāi)發(fā)一些周期短、收益高的游戲作為過(guò)渡，先穩(wěn)住收入，以保障主打游戲的資金支持。

總體上而言，出海游戲公司突圍困境之后，迎來(lái)的市場(chǎng)將是廣闊的。根據(jù)2020年12月中國(guó)手游發(fā)行商在全球 App Store 和 Google Play的收入排名，榜單中30個(gè)手游發(fā)行商12月吸金占當(dāng)期全球手游總收入29%，也就意味著還有7成的收益可待出海游戲公司搶占，誰(shuí)先“破局”，誰(shuí)就有可能獲得更大的“蛋糕”。