速賣通產(chǎn)品優(yōu)化該怎么做？如何提升產(chǎn)品點擊率？新手必看

速賣通直通車點擊率的高低受很多因素影響，想要快速提升速賣通點擊率需要從很多方面著手。例如標(biāo)題的填寫中需要呈現(xiàn)什么樣的賣點，賣點該按什么樣的順序展現(xiàn)(哪些內(nèi)容寫在前面，哪些寫在后面)，都是非常重要的!現(xiàn)在網(wǎng)站上，很多賣家都不知道如何怎么更好地利用好標(biāo)題部分！今天阿寶來介紹一下如何提升速賣通產(chǎn)品點擊率的操作手法!

速賣通產(chǎn)品優(yōu)化技巧

產(chǎn)品曝光量高點擊率低，產(chǎn)品的訪客不會高，訪客不高訂單量提升有限(在平臺內(nèi))。按電商公式"GMV(銷售額)=曝光量*點擊率*瀏覽支付轉(zhuǎn)化率*客單價*統(tǒng)計時間內(nèi)每用戶購買次數(shù)"來看，低點擊率對銷售額提升有直接影響?

低點擊率情況要想改變，賣家要先弄清楚影響點擊率的幾個因素是什么。

1)曝光量不精準(zhǔn)

一般來說，產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣家對產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置上過多使用行業(yè)大詞或相關(guān)度不高的流量詞，它們帶來的曝光量不精準(zhǔn)，故點擊率不高。想解決此問題，可對產(chǎn)品進行標(biāo)題優(yōu)化。注意，優(yōu)化不是將標(biāo)題全部推到重置，而是利用各找詞渠道將搜集的關(guān)鍵詞進行分析，結(jié)合詞語的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的但標(biāo)題中原本沒有的詞加進去。

2)搜索排序選擇不同

速賣通搜索排序影響著點擊率。

當(dāng)我們在平臺搜索關(guān)鍵詞時，呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果默認是按最優(yōu)匹配模式來展示。但大家知道，消費者數(shù)量龐大，每個人的瀏覽行為、購物路徑與習(xí)慣是不一樣的，用戶可以選擇按銷量排序、價格排序、上新時間排序，不同排序下，同一關(guān)鍵詞下同一產(chǎn)品，搜索順序有所不同。有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高，但在價格排序或上新時間排序上能獲得不錯排名，借此提高點擊率提高流量，也是這一目的的體現(xiàn)。

3)價格影響

有競爭力的價格可增加點擊機率，這不是說賣家應(yīng)賣越低越好。如若產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，賣低價可以提高點擊率，我們直接降價即可，如若產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，降價會加大虧損，此時我們要做就是從下面第四點入手：差異化營銷。

4)主圖不顯眼

在搜索結(jié)果下，一個產(chǎn)品主圖與其它四十幾個主圖競爭，搶奪用戶的焦點?？梢赃@么說：哪個主圖在競爭環(huán)境下更顯眼，它就能獲得更多用戶的關(guān)注，乃至點擊。怎么做到呢?賣家應(yīng)該制定差異化的主圖策略，但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動功能顯示的影響，想做出差異化，我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結(jié)果中主圖們的共性，如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢等。在不違背行業(yè)規(guī)則下，做到與共性相反即可。

為了獲得更多的差異化信息，賣家可以多多搜索幾個不同的行業(yè)大詞，點擊前三頁進行仔細觀察再分析，將共性或大部分主圖的共有特點寫下來，方便我們制定差異化展示。

5)影響產(chǎn)品點擊率的因素

產(chǎn)品主圖：

不得出現(xiàn)中文，拼圖等現(xiàn)象，牛皮癬的概念：質(zhì)量較差的寶貝主題。牛皮蘚的處罰：SEO搜索權(quán)重下降嚴重的的下架

主圖的要求：(1)無雜論背景，統(tǒng)一底色(2)主圖占到整張圖70%以上。

6)產(chǎn)品價格：確定同類型產(chǎn)品熱賣價格區(qū)間

價格優(yōu)化技巧：到產(chǎn)品分析里了解這款產(chǎn)品的流量主要來源于那個關(guān)鍵詞，然后用該關(guān)鍵詞去買家頁面搜索，找到同類產(chǎn)品的定價?？梢詼?zhǔn)確的跟同行去對比價格。針對這個產(chǎn)品，我們就可以選擇俄羅斯免郵，巴西收取運費的模板，甚至可以設(shè)置同行價格當(dāng)中最低價，然后通過運費模板設(shè)置收取運費的方式來推廣，獲取市場優(yōu)勢。

備注：主要看你產(chǎn)品的主推市場。

價格確定過程：(1)商品采購價(2)利潤率及讓利空間(3)產(chǎn)品的重量體積屬性(4)選擇合適的物流方式(5)計算物流費用

7)產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化技巧(1)含有客戶搜索的關(guān)鍵詞(2)關(guān)鍵詞和搜索頁面的匹配度

8)銷量的影響因素

可以通過報名平臺活動，一旦活動通過可以快速提高產(chǎn)品銷量數(shù)

產(chǎn)品推廣：開直通車店鋪中一個banner海報等。

速賣通店鋪優(yōu)化是一項必不可少的工程，有人覺得含糊不得，但也有人覺得重視也就那樣了，效果也不理想，可能是你的工作沒有做到位呢？