2021年，你應(yīng)該選擇蘋(píng)果Search Ads推廣產(chǎn)品的五個(gè)理由

在剛剛過(guò)去的2020年，蘋(píng)果Search Ads（ASA）可謂大事不斷，除了在年中開(kāi)放俄羅斯市場(chǎng)之外，蘋(píng)果還在Apple News等新渠道中測(cè)試了ASA，進(jìn)一步提升了搜索廣告在蘋(píng)果生態(tài)內(nèi)的地位。第三方報(bào)告的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示，ASA在移動(dòng)應(yīng)用和游戲的推廣上有著上佳表現(xiàn)。雖然我們尚不清楚蘋(píng)果會(huì)在什么時(shí)候開(kāi)放中國(guó)大陸地區(qū)的ASA投放，但毫無(wú)疑問(wèn)，2021年，要想在iOS平臺(tái)更好地推廣產(chǎn)品，就不該忽略ASA的作用。

高轉(zhuǎn)化率的廣告形式

ASA允許廣告主對(duì)App Store中的特定關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，以在用戶搜索時(shí)在搜索結(jié)果頁(yè)頂部展示廣告，由于“搜索”行為往往帶著清晰的目標(biāo)和較強(qiáng)的目的性，所以ASA的數(shù)據(jù)表現(xiàn)往往非常有益。根據(jù)蘋(píng)果官方給出的數(shù)據(jù)顯示，App Store中有70%的用戶會(huì)通過(guò)搜索來(lái)尋找新的產(chǎn)品，與此同時(shí)，App Store的全部下載中，有65%是在搜索后發(fā)生。

優(yōu)質(zhì)的用戶

據(jù)報(bào)道，休閑游戲發(fā)行商Voodoo曾進(jìn)行過(guò)相關(guān)研究，研究顯示通過(guò)ASA下載應(yīng)用的用戶平均貢獻(xiàn)了18%的收入，而這些用戶的留存率也要比其他渠道來(lái)源的用戶高出5%，且更有可能進(jìn)行內(nèi)購(gòu)或者訂閱。

此外，根據(jù)AppsFlyer發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》第十一版顯示，相比其他渠道，ASA擁有最高的付費(fèi)用戶占比。

與ASO互相增益

可以把ASA看作是完善ASO策略的一個(gè)環(huán)節(jié)——App Store的產(chǎn)品頁(yè)面最多可以包含100個(gè)關(guān)鍵詞，這一部分需要謹(jǐn)慎和簡(jiǎn)潔，把握好關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。通過(guò)優(yōu)化元數(shù)據(jù)，可以找到最好的標(biāo)題、副標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以提升用戶在App Store搜索中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的可能性。當(dāng)然，量江湖的優(yōu)化師也會(huì)幫助大家做到這些。

尋找優(yōu)質(zhì)詞

此前我們?cè)?jīng)談到過(guò)“Discovery Campaigns”，通過(guò)這種方式可以發(fā)現(xiàn)更多關(guān)鍵詞，并對(duì)其進(jìn)行出價(jià)或者是添加至元數(shù)據(jù)等相關(guān)操作。

低投入高產(chǎn)出

與其他大的廣告平臺(tái)相比，ASA的CPT要相對(duì)便宜一些，這可能是因?yàn)锳SA相對(duì)還比較新，尚未飽和。在廣告支出回報(bào)率相對(duì)令人滿意的現(xiàn)在，開(kāi)始ASA投放將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。