跨境電商——泰國(guó)市場(chǎng)分析

在目前的跨境電商行業(yè)，最大的風(fēng)口自然是東南亞和南美洲市場(chǎng)。當(dāng)然，這兩個(gè)市場(chǎng)也并不是你想做就能做的。

物流、語(yǔ)言、收款三個(gè)因素阻礙了很多賣(mài)家的進(jìn)入，狂人接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體泰國(guó)的情況，給大家一些入市的建議。

泰國(guó)位于東南亞中心，人口6900萬(wàn)人。目前GDP3.5萬(wàn)億人民幣，全球總排名30名以內(nèi)，一直到2021年，預(yù)計(jì)泰國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)都將保持兩位數(shù)的增速。

根據(jù)《2018東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》：東南亞的電商增長(zhǎng)速度全球最快，印尼是東南亞最大的電商市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，泰國(guó)和越南的電商市場(chǎng)規(guī)模將排名第二和第三，經(jīng)濟(jì)增勢(shì)創(chuàng)4年新高，電商成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為電子商務(wù)不可或缺的土壤，支付、物流、網(wǎng)絡(luò)基建的發(fā)展很大程度上影響著當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展。

支付：

2017年已出現(xiàn)PromptPay服務(wù)，允許注冊(cè)客戶僅使用手機(jī)號(hào)碼或公民身份證轉(zhuǎn)賬。其他幾家私營(yíng)企業(yè)和大型銀行也都更新了移動(dòng)應(yīng)用程序以支持二維碼支付。

物流：

KERRY等物流快速發(fā)展，物流已意識(shí)到電子商務(wù)的巨大發(fā)展前景，投入巨資建設(shè)物流體系。并根據(jù)泰國(guó)電子商務(wù)支付特點(diǎn)，開(kāi)展了貨到收款等服務(wù)，方便泰國(guó)人網(wǎng)上購(gòu)物。

網(wǎng)絡(luò)：

截至2018年10月，泰國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)4500萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的65%。其中，智能手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)到了3800萬(wàn)人，占互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的85%；平板用戶人數(shù)為1,130萬(wàn)人，占總?cè)丝跀?shù)的25%。

可以說(shuō)目前泰國(guó)的整體環(huán)境是比較適合電子商務(wù)的發(fā)展的，整體成上漲趨勢(shì)，前期流量并未固化，賣(mài)家們有爭(zhēng)奪流量、極速上位的希望，泰國(guó)市場(chǎng)值得一做。

2019年泰國(guó)十大電商排名如下：

Lazada

Shopee

JIB

Chilindo

Advice

Power Buy

JD Central

Central

Se-ed

HomePro

Lazada和shopee占據(jù)了前兩個(gè)席位，但是并不是適合所有賣(mài)家來(lái)做。shopee適合莆田系賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，因?yàn)閴蛸I(mǎi)多個(gè)店鋪是家常便飯的事情。畢竟仿牌滿天飛，店鋪一大推。多店鋪的運(yùn)營(yíng)模式也是莆田系的強(qiáng)項(xiàng)。

目前店鋪資源稀缺，普通賣(mài)家是購(gòu)買(mǎi)中國(guó)企業(yè)的Lazada和shopee賬號(hào)，更加資深的賣(mài)家就直接購(gòu)買(mǎi)泰國(guó)當(dāng)?shù)刭Y料的賬號(hào)了。

因?yàn)樘﹪?guó)當(dāng)?shù)刭~號(hào)擁有天然的流量扶持的優(yōu)勢(shì)，而且平臺(tái)對(duì)于本土賬號(hào)管控不嚴(yán)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比中國(guó)企業(yè)資料的店鋪更松懈，更加適合賣(mài)仿牌。

但最大的問(wèn)題在于回款和物流，據(jù)狂人了解，要使用泰國(guó)當(dāng)?shù)刭u(mài)家賬號(hào)，只能用當(dāng)?shù)劂y行卡收款。所以購(gòu)買(mǎi)賬號(hào)的人需要去泰國(guó)本土辦理銀行卡，以便將資金轉(zhuǎn)到大陸。

物流方面支持以下三種：

1、第三方物流點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)貨

2、頭程發(fā)到曼谷，再對(duì)接平臺(tái)物流發(fā)貨，需要泰國(guó)當(dāng)?shù)赜腥藚f(xié)助才行。

3、海外倉(cāng)發(fā)貨

就是因?yàn)檫@些門(mén)檻，讓很多賣(mài)家打起了退堂鼓，以至于只有那些有實(shí)力、有膽量、真心要做泰國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家才敢去購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng)泰國(guó)本土賬號(hào)，這也讓這部分賣(mài)家嘗到了甜頭。

狂人經(jīng)手過(guò)一些泰國(guó)本土shopee、Lazada賬號(hào)，大都是莆田系的朋友購(gòu)買(mǎi)，他們有一種天生的叛逆基因，劍走偏鋒、不走尋常路。當(dāng)然，這樣的紅利也只有被他們享用了。

目前市面上已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)把一整套的泰國(guó)賬號(hào)、收款、物流、翻譯流程都搞定了，看樣子泰國(guó)這一戰(zhàn)，下半年就要打響了。