游戲出海如何正確的使用紅人進(jìn)行海外營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷可以成為確保您的應(yīng)用程序/游戲吸引用戶的有效手段。但是，如果沒有適當(dāng)?shù)谋M職調(diào)查措施以及對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)受眾的更深入了解，它也可能是一個(gè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)，其中不精確的數(shù)據(jù)和經(jīng)常使用的要素成為常態(tài)。在這一部分中，我將介紹我們?cè)谟螒蚍矫孢M(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)所采用的更廣泛的方法，同時(shí)深入研究如何找到合適的用戶。我們所知道的將真正與我們的游戲互動(dòng)。

了解你的聽眾

在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷競(jìng)選活動(dòng)時(shí)，您可能會(huì)犯的最大錯(cuò)誤之一-這是來自個(gè)人經(jīng)驗(yàn)-不了解您的受眾。如果您無法想象自己未來的應(yīng)用程序/游戲用戶的形象，請(qǐng)不要開始與網(wǎng)紅簽署數(shù)千美元的合同。

很容易迷失在YouTube或Instagram等平臺(tái)上的內(nèi)容之海中，并對(duì)適合您的應(yīng)用程序/游戲的網(wǎng)紅頻道做出毫無根據(jù)的假設(shè)。同樣，這來自犯錯(cuò)并從中吸取教訓(xùn)的人。

雖然這在很大程度上取決于您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和在研發(fā)上投入的預(yù)算，但是在應(yīng)用程序的Beta版階段花一些時(shí)間才能真正挖掘與產(chǎn)品互動(dòng)的核心受眾。在游戲方面，我們花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行焦點(diǎn)小組測(cè)試，與各種小型焦點(diǎn)小組一起嘗試不同的消息傳遞和概念。然后，我們進(jìn)行更廣泛的定量調(diào)查，一次與成千上萬的游戲玩家交談，查看某些人口統(tǒng)計(jì)的反應(yīng)，甚至比較跨性別的受眾。在我們的案例中，一個(gè)例子可能是主要通過移動(dòng)設(shè)備玩游戲機(jī)和PC游戲的人。

為了給您帶來理想的規(guī)模，在我們的移動(dòng)射擊手Zombie Gunship Survival試行中，我們測(cè)試了四個(gè)不同國(guó)家/地區(qū)的30個(gè)不同的受眾群體（目標(biāo)群體），覆蓋了3500萬以上的受眾。最終階段您將清楚了解想要與誰進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象。

快速學(xué)習(xí)分享：在為廣告系列招募不同規(guī)模的網(wǎng)紅時(shí)，出于規(guī)模/下載量的目的，業(yè)界一直在爭(zhēng)論應(yīng)針對(duì)哪種混合。我是否會(huì)與一個(gè)大渠道合作以取得高影響力？我可以與各種微網(wǎng)紅一起工作嗎？簡(jiǎn)而言之，如果您正在尋找過度參與的用戶，請(qǐng)避免二元思維，讓數(shù)據(jù)幫助指導(dǎo)哪些網(wǎng)紅渠道適合您的產(chǎn)品。在下一節(jié)中，我將深入探討該過程的下一個(gè)階段。

將網(wǎng)紅數(shù)據(jù)與您的數(shù)據(jù)聯(lián)系起來

了解產(chǎn)品的受眾只是工作的一半。現(xiàn)在是時(shí)候了解您的目標(biāo)網(wǎng)紅/渠道的受眾了。坦白地說，諸如訂閱者數(shù)量和平均觀看人數(shù)之類的指標(biāo)告訴您的信息很少，并且是一個(gè)危險(xiǎn)的指南，尤其是由于觀看者的欺詐行為，尤其是在YouTube上。您需要了解的是頻道受眾的參與度以及受眾對(duì)贊助內(nèi)容的接受程度。

任何有價(jià)值的網(wǎng)紅營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)都可以訪問該頻道的平均參與率（視頻喜歡/評(píng)論/分享與總觀看次數(shù)的百分比）。涉及到很多變量，但作為高級(jí)指南，任何擁有5％以上視頻觀看率的YouTube頻道都是吸引觀眾的良好底線指標(biāo)，而接近10％的頻道尤其強(qiáng)大。

要定義觀眾對(duì)贊助內(nèi)容的反應(yīng)，您需要投入時(shí)間來觀看網(wǎng)紅在過去3到6個(gè)月內(nèi)發(fā)布的其他贊助視頻。查看說明下方的評(píng)論，并獲得感悟。這不是可量化的評(píng)估，要遍歷許多不良內(nèi)容（巨魔，垃圾郵件鏈接，各種硫酸鹽）可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但值得花時(shí)間。

查看參與度后，是時(shí)候從每個(gè)渠道深入研究受眾的見解了。以YouTube為例，頻道創(chuàng)建者可以了解其受眾群體的信息，包括：年齡，性別，位置，觀看設(shè)備/操作系統(tǒng)和視頻消費(fèi)。如果您的目標(biāo)網(wǎng)紅愿意私下共享此信息，并將此數(shù)據(jù)與您的產(chǎn)品受眾調(diào)查結(jié)果進(jìn)行交叉引用。如果有很強(qiáng)的交叉點(diǎn)，那就太好了。

與網(wǎng)紅聯(lián)系-外展策略

關(guān)于建立網(wǎng)紅計(jì)劃的想法不盡相同，我認(rèn)為這實(shí)際上取決于您可以節(jié)省多少時(shí)間和資源。歸根結(jié)底：如果您有內(nèi)部資源來處理成百上千的電子郵件和Skype呼叫以進(jìn)行網(wǎng)紅競(jìng)選，那就去做。與公關(guān)經(jīng)理接觸記者的原則相同，沒有什么能比您擁有自己的產(chǎn)品以及對(duì)自己的產(chǎn)品的熱情和知識(shí)要好。

但是，在市場(chǎng)上發(fā)布應(yīng)用程序/游戲總是很忙碌，并且有很多代理商真正了解他們的知識(shí)，并且非常擅長(zhǎng)在您和目標(biāo)網(wǎng)紅之間進(jìn)行調(diào)解。與幾年前相比，該行業(yè)已迅速成熟，當(dāng)時(shí)定價(jià)模型和合同談判無疑更像是“狂野的西部”。這也意味著透明度提高了，完全有可能根據(jù)與固定CPI或CPM達(dá)成的協(xié)議簽署廣告系列，從而增加另一種減輕廣告系列效果不佳的方法。

與更多內(nèi)容建立您的網(wǎng)紅合作伙伴關(guān)系

因此，一切看起來都很不錯(cuò)，您正在與所選擇的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系。但是還有什么可以達(dá)成共識(shí)來進(jìn)一步推動(dòng)價(jià)值呢？

這是一個(gè)非常有趣的話題，因?yàn)樵谟螒蚍矫嬷校覀兪蔷W(wǎng)紅合作伙伴的大力擁護(hù)者，我們?cè)贔acebook上的用戶獲取視頻以及游戲內(nèi)/應(yīng)用廣告中都加入了網(wǎng)紅合作伙伴。在過去的兩年中，我們經(jīng)歷了網(wǎng)紅營(yíng)銷UA廣告在我們的視頻網(wǎng)絡(luò)中的表現(xiàn)比其他廣告高出一倍（就點(diǎn)擊率％而言）。

具體來說，因此，請(qǐng)考慮是否要在Facebook視頻，YouTube廣告前貼片，有關(guān)產(chǎn)品的教程內(nèi)容中使用網(wǎng)紅合作伙伴，甚至是簡(jiǎn)單的事情，例如為您的PR工作提供書面認(rèn)可。網(wǎng)紅營(yíng)銷人可能不愿意這樣做，或者可能需要更高的報(bào)價(jià)，但請(qǐng)考慮這些額外的內(nèi)容如何使360度廣告系列的使用量減少，而對(duì)頻道的依賴程度降低。

完成廣告

網(wǎng)紅營(yíng)銷人比你更了解聽眾-事實(shí)。別假裝。這意味著您不應(yīng)該100％支配您與網(wǎng)紅之間產(chǎn)生的創(chuàng)意。只需確保從一開始就清楚地勾勒出了伙伴關(guān)系的簡(jiǎn)要和廣泛的愿景。提供詳細(xì)的文檔，詳細(xì)介紹您的產(chǎn)品，關(guān)鍵的廣告系列信息以及您希望如何與產(chǎn)品受眾交流。

簡(jiǎn)而言之，將網(wǎng)紅視為創(chuàng)意顧問，而不是一次性流量提供者。他們是參與度的大師，只要他們已同意與您合作，并且您的產(chǎn)品適合他們的渠道，他們就會(huì)知道如何最好地展示您的應(yīng)用。不用說，這并不意味著如果建議的廣告素材沒有使您的產(chǎn)品合法化，就不應(yīng)該介入，和/或可能對(duì)您的品牌有害?？紤]到這一點(diǎn)，請(qǐng)確保在您的廣告系列開始投放之前留出足夠的時(shí)間進(jìn)行反饋。

上線-需要注意的細(xì)節(jié)

在將視頻直播之前，您（希望）開始下載產(chǎn)品的下載內(nèi)容，其中有一些次要因素實(shí)際上會(huì)對(duì)性能產(chǎn)生重大影響。關(guān)鍵區(qū)域包括：縮略圖，視頻標(biāo)題和說明中的鏈接：

·縮略圖（YouTube）：請(qǐng)不要小看這對(duì)點(diǎn)擊人數(shù)的影響。如果您從市場(chǎng)研究中得知您的受眾喜歡某種方式呈現(xiàn)的游戲，請(qǐng)確保與網(wǎng)紅營(yíng)銷人一起將其整合。

·視頻標(biāo)題：這更取決于每個(gè)網(wǎng)紅的工作方式，但是在視頻上線之前先接收該標(biāo)題的視頻，這樣您就可以知道如何展示您的產(chǎn)品/品牌。

·描述：首先，請(qǐng)始終注意FTC準(zhǔn)則-如果網(wǎng)紅未正確披露贊助內(nèi)容，則在您上線之前糾正您的責(zé)任。其次（這是特定于YouTube的），將所有下載鏈接都推到說明折疊上方，并確保網(wǎng)紅在說明以及視頻中的相關(guān)口頭標(biāo)注中都使用了一致同意的號(hào)召性用語。讓將來的玩家盡可能輕松地下載您的產(chǎn)品。

網(wǎng)紅營(yíng)銷營(yíng)銷如何位于增長(zhǎng)堆棧中

我希望以上內(nèi)容能幫助有網(wǎng)紅營(yíng)銷的任何新手獲得更清晰的畫面，以了解為提高成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷而需要采取的措施=吸引對(duì)您的應(yīng)用/游戲進(jìn)行投資的用戶。

當(dāng)涉及移動(dòng)應(yīng)用程序/游戲的網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，好處之一是，從網(wǎng)紅的內(nèi)容中下載內(nèi)容可將游戲推向應(yīng)用商店的排行榜，從而憑借較高的排行榜位置吸引更多用戶（無論這些用戶是否請(qǐng)不要觀看網(wǎng)紅的內(nèi)容）。但是，要實(shí)現(xiàn)這種影響，就需要一定規(guī)模的網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)，因此需要一定的成本。

其次，并非每個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷合作伙伴都會(huì)產(chǎn)生數(shù)千次下載。在營(yíng)銷人員無法完全控制的范圍內(nèi)，有太多變量無法確保每個(gè)視頻都超過KPI。但是，緩解此問題的自然方法是在一定規(guī)模上運(yùn)作，針對(duì)任何給定的活動(dòng)與眾多網(wǎng)紅合作，以確保其成功不取決于一項(xiàng)內(nèi)容。

簡(jiǎn)而言之：如果您的預(yù)算很低（一個(gè)網(wǎng)紅競(jìng)選活動(dòng)的費(fèi)用大約為1萬美元），仍然可以與多個(gè)網(wǎng)紅一起工作，以緩解特定視頻的不良表現(xiàn)，但是在設(shè)置KPI時(shí)切合實(shí)際并考慮如何在傳統(tǒng)的贊助商視頻（如前所述）之外利用那些網(wǎng)紅的伙伴關(guān)系。