中國(guó)游戲持續(xù)攻占海外市場(chǎng)，盤(pán)點(diǎn)2019上半年手游出海的“四大黑馬”！

如今，“出海”已經(jīng)變成了國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的常態(tài)。隨著手游出海熱潮的加劇，近年來(lái)不少中國(guó)廠商已經(jīng)從高舉高打的出海策略，轉(zhuǎn)向深耕細(xì)分市場(chǎng)，由此也出現(xiàn)了一批沖擊頭部領(lǐng)域的新晉廠商。

2019年已經(jīng)過(guò)去了一半，手游那點(diǎn)事也借著這個(gè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)過(guò)去半年的出海市場(chǎng)情況進(jìn)行一次簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)，希望其產(chǎn)品和出海打法能夠給接下來(lái)做出海的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定借鑒。

一、中國(guó)廠商持續(xù)攻下高ARPU值市場(chǎng)，Q1進(jìn)入美日韓TOP100的國(guó)產(chǎn)手游占比超10%

由于2019年上半年剛剛過(guò)去，因此目前還未出現(xiàn)關(guān)于這一時(shí)間段的大盤(pán)數(shù)據(jù)報(bào)告。不過(guò)，SensorTower此前發(fā)布了海外主流市場(chǎng)的Q1相關(guān)數(shù)據(jù)，而這可以作為一個(gè)參考?？偟膩?lái)說(shuō)，中國(guó)游戲廠商仍在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻海外市場(chǎng)，并且在美國(guó)、日本、韓國(guó)等主流高ARPU值市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，2019年Q1進(jìn)入美國(guó)手游市場(chǎng)TOP100的中國(guó)手游合計(jì)營(yíng)收2.8億美元，是去年同期的2倍，在TOP100中占比達(dá)到11.6%，而去年同期僅占7.5%。

同時(shí)，進(jìn)入日本手游市場(chǎng)TOP100的中國(guó)手游合計(jì)營(yíng)收3.1億美元，同比增長(zhǎng)83%，在TOP100中占比達(dá)到11.2%，而去年同期僅占6.3%；進(jìn)入韓國(guó)手游市場(chǎng)TOP100的中國(guó)手游合計(jì)營(yíng)收1.66億美元，同比去年Q1的1.01億，增長(zhǎng)了59%，在TOP100中占比達(dá)到20.2%。

當(dāng)然，出海競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化的階段。此前手游那點(diǎn)事曾盤(pán)點(diǎn)過(guò)Q1十大新晉出海廠商。此次手游那點(diǎn)事將從整個(gè)上半年的情況來(lái)考慮，選出了4家上半年出海黑馬廠商并稍作點(diǎn)評(píng)。

二、紫龍游戲：《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》登上韓國(guó)iOS暢銷榜TOP1，《風(fēng)之大陸》打進(jìn)出海收入TOP10

在過(guò)去的2018年游戲“寒冬”里，紫龍游戲可以說(shuō)是“反向逆襲”的一匹黑馬，曾連續(xù)7個(gè)月穩(wěn)坐iOS中國(guó)游戲收入TOP3，旗下《風(fēng)之大陸》《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的接連轟炸奠定了它在游戲行業(yè)的位置。而在邁入2019年之后，紫龍游戲在出海市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了更大的突破。

今年1月，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》上線日本市場(chǎng)。上線當(dāng)日，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》拿下日本iOS和Google Play雙平臺(tái)游戲免費(fèi)榜TOP1。上線僅7天，游戲官方正式宣布下載量已經(jīng)突破了150萬(wàn)。游戲在營(yíng)收方面也迅速展現(xiàn)出佳績(jī)，一度拿下日本iOS游戲暢銷榜TOP5。6月，《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》登陸韓國(guó)市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)，一度拿下韓國(guó)iOS游戲暢銷榜TOP1。

《風(fēng)之大陸》在海外市場(chǎng)的發(fā)展也相當(dāng)順暢。今年3月，《風(fēng)之大陸》上線東南亞地區(qū)多個(gè)市場(chǎng)，緊接著在4月上線日本市場(chǎng)，并且憑借在日本的營(yíng)收爆發(fā)一舉打入5月中國(guó)手游出海收入榜TOP10。

從紫龍游戲的出海軌跡來(lái)看，無(wú)論是《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》還是《風(fēng)之大陸》都基本遵循著“港澳臺(tái)—東南亞—日韓”的既定路線，并且均在上線日韓市場(chǎng)之后實(shí)現(xiàn)營(yíng)收爆發(fā)。

三、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：5款產(chǎn)品進(jìn)入韓國(guó)暢銷TOP100

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是“出海老兵”了，但是在2019年上半年，這家游戲發(fā)行商又接連取得了令人矚目的成績(jī)。在手游那點(diǎn)事每周發(fā)布的手游出海榜上，中國(guó)游戲一度拿下韓國(guó)Google Play游戲暢銷榜TOP100的三分之一，而心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的產(chǎn)品占了5席，可見(jiàn)其出海實(shí)力。

心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在今年上半年的出海新進(jìn)展，與網(wǎng)易有著密切聯(lián)系。三款表現(xiàn)突出的出海產(chǎn)品均來(lái)自網(wǎng)易之手，分別是《非人學(xué)園》《明日之后》和《永遠(yuǎn)的7日之都》。

《非人學(xué)園》在今年1月曾拿下日本iOS游戲免費(fèi)榜TOP1，也曾一度登上韓國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜TOP6、暢銷榜第51位。4月份，《明日之后》一度拿下韓國(guó)韓國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜TOP1、暢銷榜TOP15。接著5月份，《永遠(yuǎn)的7日之都》成功打入東南亞6個(gè)主要市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜TOP20內(nèi)，并且一度拿下泰國(guó)市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜榜首。

根據(jù)游戲和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇合適的推廣渠道，是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的海外發(fā)行方針。以《明日之后》在韓國(guó)市場(chǎng)的預(yù)熱為例，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)選擇了在Youtube平臺(tái)上線游戲的預(yù)熱短片，YouTube為韓國(guó)最受歡迎的媒體渠道。最終短片獲得了近90萬(wàn)的播放量，讓游戲在上線前就賺足了市場(chǎng)關(guān)注度。

四、莉莉絲：《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》穩(wěn)居出海收入TOP5內(nèi)，《AFK Arena》營(yíng)收持續(xù)走高

莉莉絲在出海方面也早有建樹(shù)，《劍與家園》就曾拿下全球97個(gè)市場(chǎng)的iOS游戲暢銷榜TOP10。不過(guò)近一年來(lái)，它在出海市場(chǎng)又取得了新的成績(jī)，旗下SLG《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和放置類《AFK Arena》更是成為2019年上半年的“出海黑馬”。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》早在去年9月便進(jìn)入中國(guó)手游出海收入榜TOP30，之后也一路走高，在今年上半年完成了收割，連續(xù)拿下4月份和5月份的出海收入幫TOP4?！禔FK Arena》則是厚積薄發(fā)的類型，在去年10月上線歐美Google Play商店時(shí)表現(xiàn)平平，而在持續(xù)調(diào)優(yōu)之下不斷走高，5月海外收入約1400萬(wàn)美元，環(huán)比大漲60%，由此也帶動(dòng)了游戲拿下了5月中國(guó)手游出海收入榜第12名。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《AFK Arena》的成功，除了自身品質(zhì)過(guò)硬之外，莉莉絲的海外買(mǎi)量把控能力也是其加分項(xiàng)。比如《AFK Arena》在4月份的爆發(fā)，就得益于游戲在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)獲得App Store多次推薦，配合莉莉絲在Facebook、YouTube等渠道投入買(mǎi)量，從而實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)。

五、疊紙游戲：《閃耀暖暖》拿下臺(tái)灣、澳門(mén)iOS雙榜TOP1

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，疊紙游戲不太屬于我們通常談到的出海廠商一類，但是在4月10日“無(wú)奈出海”港澳臺(tái)市場(chǎng)的新作《閃耀暖暖》，卻是2019年目前首個(gè)女性向游戲爆款。

早在4月1號(hào)，官方就宣布《閃耀暖暖》繁體版的預(yù)約玩家數(shù)已經(jīng)突破了80萬(wàn)。游戲上線后表現(xiàn)也持續(xù)走高，曾拿下臺(tái)灣和澳門(mén)市場(chǎng)的iOS游戲免費(fèi)榜、暢銷榜雙榜TOP1，在香港市場(chǎng)也一度登上iOS游戲免費(fèi)榜、暢銷榜雙榜TOP2，至今游戲在這三個(gè)市場(chǎng)也保持著不錯(cuò)的成績(jī)。

縱觀國(guó)內(nèi)游戲廠商，能夠在女性向產(chǎn)品上游刃有余的并不多，而疊紙游戲以《奇跡暖暖》、《戀與制作人》站穩(wěn)了行業(yè)地位，而新作《閃耀暖暖》也在海外市場(chǎng)表現(xiàn)出色。目前在歐美市場(chǎng)，較為突出的女性向品類也就互動(dòng)劇情類，而在日韓市場(chǎng)則鮮少有女性向產(chǎn)品出現(xiàn)。這對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)然，要如何抓住女性用戶的心，還是一個(gè)需要持續(xù)摸索的課題。