在這173次采訪中,我們發(fā)現(xiàn)了游戲出海的變現(xiàn)秘訣!

來源:手游那點(diǎn)事
作者:手游那點(diǎn)事
時間:2020-12-01
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對于手游行業(yè)而言,2020年可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。一方面,版號政策進(jìn)一步收緊,導(dǎo)致國內(nèi)游戲市場競爭再度升級,而新冠疫情在全球的爆發(fā),也給不少游戲公司尤其是中小企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn);另一方面,疫情使得線上娛樂需求激增,全球手游行業(yè)無懼動蕩、逆勢上揚(yáng),保持著迅速增長的勢頭?,F(xiàn)在正是手游公司走出國門、開拓新市場的最佳時機(jī)。

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對于手游行業(yè)而言,2020年可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。一方面,版號政策進(jìn)一步收緊,導(dǎo)致國內(nèi)游戲市場競爭再度升級,而新冠疫情在全球的爆發(fā),也給不少游戲公司尤其是中小企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn);另一方面,疫情使得線上娛樂需求激增,全球手游行業(yè)無懼動蕩、逆勢上揚(yáng),保持著迅速增長的勢頭?,F(xiàn)在正是手游公司走出國門、開拓新市場的最佳時機(jī)。

立即把握機(jī)遇,借助Facebook提供的一系列最新市場洞察、實(shí)用指南及營銷工具,把您的手游推向全球,成功拓展跨境業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

開拓新市場,挖掘發(fā)展?jié)摿?/span>

在本地市場的發(fā)展再為成功,也難免會受到單一市場的規(guī)模限制,因此近年來有越來越多的手游發(fā)行商開始放眼全球。海外市場空間廣闊,蘊(yùn)藏著無限商機(jī),您可以選擇進(jìn)入一些尚未開發(fā)的新市場,釋放手游的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

在決定要開拓新市場時,首先要了解您的游戲?qū)Ξ?dāng)?shù)赜脩羰欠窬哂形Γ约翱紤]您可以通過哪些方式達(dá)成變現(xiàn)。

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跨越文化差異,構(gòu)建玩家聯(lián)系

在出海時,游戲開發(fā)商及發(fā)行商可以通過以下三個基本步驟來跨越不同市場之間的文化差異,與當(dāng)?shù)赝婕覙?gòu)建起緊密的聯(lián)系。

針對當(dāng)?shù)赝婕伊可矶ㄖ苽€性化體驗(yàn)

提供貼切到位的翻譯,讓游戲語言盡量本地化

根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕瘜τ螒虻耐庥^設(shè)計、感覺及風(fēng)格、內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)整,讓玩家產(chǎn)生文化共鳴

了解市場對游戲內(nèi)廣告的接受程度

近年來,游戲內(nèi)廣告日益受到重視、不斷創(chuàng)下新高,已經(jīng)成為手游行業(yè)的第二大收入來源,占2019年手游收入的17%,達(dá)138億美元1。而根據(jù)預(yù)測,游戲內(nèi)廣告收入在未來幾年的增速將超過直接購買收入的增速。因此目標(biāo)市場玩家對游戲內(nèi)廣告的接受程度及看法,將會直接影響到您的變現(xiàn)策略及方案。

根據(jù)國際調(diào)研公司2CV對全球手游行業(yè)開展的調(diào)研,有60%的玩家能夠接受游戲內(nèi)廣告這一變現(xiàn)模式1,進(jìn)一步證明了游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)可謂大勢所趨。

獲取新玩家,打造游戲社群

進(jìn)入新市場,可以助您充分拓展玩家基數(shù),并打造全球化游戲社群。玩家數(shù)量越多,意味著實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)和獲得營收增長的機(jī)會也將越多,為手游業(yè)務(wù)在之后的持續(xù)增長打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

掌握玩家發(fā)現(xiàn)游戲的渠道

了解玩家通常會通過什么渠道發(fā)現(xiàn)新游戲,能夠助您制定更具針對性的用戶獲取方案。調(diào)查顯示,玩家尋找新游戲最普遍的渠道是應(yīng)用商店(占57%)以及口碑營銷(占31%)1。

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善用定位工具及本地化解決方案

Facebook提供多種定位工具及解決方案,助您在全球范圍內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)受眾。

大范圍覆蓋受眾–借助全球定位及地區(qū)定位工具,即可面向全球或不同地區(qū)投放廣告,找到與您最為相關(guān)的目標(biāo)受眾。

智能精準(zhǔn)定位–利用多國類似受眾工具,根據(jù)您對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)玩家的認(rèn)識,在全球范圍內(nèi)尋找相似的高價值新玩家。

利用動態(tài)廣告實(shí)現(xiàn)廣告本地化–通過動態(tài)廣告解決方案實(shí)現(xiàn)本地化,包括利用語言動態(tài)優(yōu)化工具自動對您的廣告進(jìn)行翻譯,讓受眾感覺廣告與他們的關(guān)聯(lián)度更高。

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高效變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長

當(dāng)您在海外市場已經(jīng)建立起行之有效的業(yè)務(wù)模型時,便應(yīng)關(guān)注優(yōu)化變現(xiàn)策略,以開拓新的營收渠道,或是提高從現(xiàn)有玩家身上獲取的收入,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

我們將會圍繞游戲內(nèi)廣告變現(xiàn),分享一些切實(shí)可行的建議以及最新市場趨勢,助您優(yōu)化變現(xiàn)策略,提高手游營收,實(shí)現(xiàn)長期的可持續(xù)增長。

根據(jù)市場,選擇正確的變現(xiàn)策略

面對浩瀚廣闊的海外市場,因地制宜至關(guān)重要。有78%的發(fā)行商都會根據(jù)游戲的類型、所處市場的地理位置以及玩家畫像來調(diào)整變現(xiàn)策略2。

迎合玩家喜好,選擇廣告格式

根據(jù)不同市場的玩家喜好,選擇他們所喜愛的廣告格式,助您更高效地達(dá)成變現(xiàn)。全球平均有35%的玩家都更為青睞獎勵式視頻,因?yàn)檫@一廣告格式給予了玩家選擇權(quán),讓他們能夠自主決定是否觀看廣告以獲得獎勵,干擾性較小,也有助于打造更為愉快的游戲體驗(yàn)。總體而言,您應(yīng)該選擇那些更容易激勵受眾采取行動的廣告格式;并以千次展示收益為目標(biāo),對變現(xiàn)策略進(jìn)行優(yōu)化,從而帶來更高的廣告收入。

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了解玩家重視的廣告特性,提高參與度

全球玩家都希望看到有用、有趣,且與自己相關(guān)的廣告,因此在打造廣告時不妨從他們最看重的這些特性入手,來提高玩家的參與度。

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避免廣告造成干擾,帶來不愉快體驗(yàn)

雖然已經(jīng)有越來越多的玩家理解游戲內(nèi)廣告存在的必要性,并接受這一模式,但游戲開發(fā)商和發(fā)行商應(yīng)盡量找到最佳平衡點(diǎn),避免廣告對玩家的游戲體驗(yàn)造成干擾。首先應(yīng)避免讓玩家在單次游戲過程中看到過多廣告,研究顯示,當(dāng)玩家在單次游戲過程中看到的廣告數(shù)量為10至25時,能夠達(dá)至較好的平衡——玩家的體驗(yàn)依然較為正面積極,又尚未因廣告過載而產(chǎn)生抵觸情緒。其次,應(yīng)避免反復(fù)播放同一條廣告,尤其是那些會干擾游戲體驗(yàn)的廣告。不妨嘗試播放多種不同的廣告來避免這一問題,確保能夠?yàn)橥婕規(guī)砀鼮樨S富多彩的正面體驗(yàn)。

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2020年已經(jīng)步入尾聲,手游行業(yè)正加速駛?cè)搿翱燔嚨馈?,是時候把握機(jī)遇跟上行業(yè)發(fā)展的大潮,為您的游戲應(yīng)用開辟國際新市場。

不論您的游戲處于發(fā)布前,發(fā)布初期、成長期還是成熟期,或者您是想測試新市場、大幅獲取新用戶還是挖掘更多高價值用戶,F(xiàn)acebook專門設(shè)立了一系列入門指南及實(shí)用教程,助您輕松開啟海外淘金之旅。

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資料來源:

1.2020年手游廣告報告,2CV受Facebook Audience Network委托,于2020年5月至7月在英國、美國、法國、土耳其、巴西、阿根廷、日本、俄羅斯及越南等市場開展的定性及定量研究。

2.游戲變現(xiàn)研究報告,Walnut Unlimited受Facebook委托,根據(jù)2019年4月在美國、歐洲、中東及非洲和亞太地區(qū)開展的173次線上采訪進(jìn)行的定量及定性研究。

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