芬蘭“最新爆款”的成功秘笈！2年多獲得3400萬+下載

芬蘭游戲行業(yè)從不缺成功的故事，比如最負(fù)盛名的Rovio、Supercell、Fingersoft等公司。而最新加入這個清單的是Small Giant Games，代表產(chǎn)品為《Empires & Puzzles》。這款融合了三消、建造和RPG元素的游戲在全球大獲成功。

Small Giant Games成立于2014年，創(chuàng)始人為Timo Soininen。在這之前，他擔(dān)任過軟件公司Sunduka和《Habbo Hotel》開發(fā)商Sulake的CEO。

在第一款產(chǎn)品《Oddwings Escape》失敗后，Small Giant Games急需一款成功的產(chǎn)品，這便誕生了《Empires & Puzzles》。這款產(chǎn)品不僅讓Small Giant Games生存下來，更是成為了全球創(chuàng)收的頭部產(chǎn)品。因為此，去年Zynga斥資5.6億美元購買該公司80%的股權(quán)，并且根據(jù)該公司的后續(xù)表現(xiàn)將可能收購剩余股權(quán)。

今年，Zynga在財報中表示，《Empires & Puzzles》的表現(xiàn)超出預(yù)期，而這也將提高后續(xù)股權(quán)收購成本。

最近，外媒Pocket Gamer采訪到Timo Soininen，談了Small Giant Games的打法及未來的發(fā)展規(guī)劃。

問：《Empires & Puzzles》已經(jīng)運(yùn)營兩年多，從上線到現(xiàn)在，你怎么看待這款游戲的表現(xiàn)?

Soininen：我們認(rèn)為，《Empires & Puzzles》成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的設(shè)計，用戶在玩了很長一段時間后依然感到有趣。

我們的愿景是打造一款“入門級的RPG”游戲，容易上手的同時又有很多內(nèi)容和深度玩法，而我們設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊出色地做到了。

問：目前這款游戲的運(yùn)營團(tuán)隊規(guī)模有多大？

Soininen：這方面，我們的做法跟大多數(shù)公司不同。新活動是由開發(fā)團(tuán)隊成員執(zhí)行的，且采取輪流制。就是說，我們并沒有傳統(tǒng)意義上的運(yùn)營團(tuán)隊。我們有一些小而高效的運(yùn)營工具，可以讓我們提前安排好所有的運(yùn)營事項。

整個研發(fā)團(tuán)隊大概有12人，但是他們也會得到比如客服團(tuán)隊的支持。

問：上線后到現(xiàn)在這么長時間，你們采取什么措施讓該游戲的用戶規(guī)模和活躍用戶數(shù)一直都維持在一個不錯的水平？

Soininen：我們在用戶獲取方面投入了很多，并且取得非常不錯的效果。其中一個成功因素是我們能夠制作大量有趣的視頻和試玩廣告，這些廣告跟不同類型的玩家產(chǎn)生了很好的共鳴。

我們建立了自己的分析系統(tǒng)和營銷自動化工具來管理全球投放，并且收到很好的效果，而接觸到Zynga更大型的發(fā)行和運(yùn)營模式讓我們這個能力變得更強(qiáng)。

問：任何該游戲的數(shù)據(jù)，比如下載量、DAU、留存可以跟我們分享么？

Soininen：自2017年上線迄今，《Empires & Puzzles》的下載量超過了3400萬次，并且拿下App Store 57個國家和Google Play 24個國家暢銷榜第一，并進(jìn)入過124個國家（兩個應(yīng)用商店累計）游戲暢銷榜前10。其他的數(shù)據(jù)，抱歉我們不能透漏。

問：從這款產(chǎn)品身上，你們學(xué)到了哪些經(jīng)驗？

Soininen：當(dāng)我們努力打造一款“常青樹”的社交游戲產(chǎn)品時，跟玩家適當(dāng)?shù)摹皩υ挕笔呛苤匾?。所有的關(guān)鍵功能，我們都跟大量玩家做了非常嚴(yán)密的封閉測試，獲得玩家反饋，確保所有都是正確的。

我認(rèn)為是我們這個小小團(tuán)隊能夠識別并推出游戲早期最為相關(guān)的功能，并且在后續(xù)推出新的功能，讓那些進(jìn)階后的玩家保持新鮮感并留在游戲。

學(xué)到的一個經(jīng)驗，我覺得是你不能一下發(fā)布太多或發(fā)布太快，在游戲功能方面要有智慧，同時要執(zhí)行的非常出色。

問：最后，有了《Empires & Puzzles》經(jīng)驗后，你們后續(xù)計劃是什么或者你們正在做什么項目？

Soininen：幸運(yùn)的是，《Empires & Puzzles》的成功證明我們聚焦在易上手的RPG的策略是正確的。事實上，目前我們有一款新的RPG游戲《Puzzle Combat》正處于軟發(fā)布階段，希望獲得用戶盡可能多的反饋。至于未來的產(chǎn)品計劃，目前談還為時過早。