轉(zhuǎn)型容易，成型不易：平臺轉(zhuǎn)型獨立站的關(guān)鍵居然是它

跟大家重點分析一下獨立站和平臺方在引流方式上的區(qū)別，幫助大家更好的運營獨立站。

從2019年開始，就有平臺電商加獨立站的風(fēng)口出現(xiàn)。傳統(tǒng)外貿(mào)也好，跨境電商也好，越來越多的成熟有規(guī)模的買家都希望通過自建獨立站來打造自己的品牌。

但是目前不少平臺電商對于獨立站的建站思路并不了解，因此投入了成本卻沒有獲得好的成效。隨著各種SaaS建站類產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，建站不再是一件難事，難的是運營思維的轉(zhuǎn)變，而其中的關(guān)鍵便在于獨立站的站外引流。

今天小編會跟大家重點分析一下獨立站和平臺方在引流方式上的區(qū)別，幫助大家更好的運營獨立站。

關(guān)于平臺方和獨立站的引流方式差異，我們可以從二者的銷量公式來入手。

我們先來看一下平臺方的銷售公式：

銷量=流量（Ranking（銷量）+廣告）*轉(zhuǎn)化率（Review）*客單價

影響站內(nèi)Ranking的主要因素是：銷量和評價。理想狀態(tài)下，應(yīng)該是由消費者的客觀購買和評價來影響的。但有不少聰明的賣家都喜歡走捷徑，就出現(xiàn)了利用測評工具玩自養(yǎng)號/測評中介等等玩法，小編在之前的文章就有討論過。

總的來說，第三方平臺賣貨有點像是實體賣場中的柜臺，位置相當(dāng)重要：一個好的店面位置很大程度會影響客流量。而映射到線上平臺，位置則由Listing排名體現(xiàn)。另一個平臺賣家常用的策略就是多店鋪，通過占更多的位置來獲取更多的曝光機會，也就是獲取更多的站內(nèi)流量。關(guān)于多店鋪（防關(guān)聯(lián)）的文章小編之前也有探討過，有興趣可以點進往期文章看一下。

再讓我們看一下獨立站。相比起平臺商，獨立站更像是個專賣店。這是獨立站的銷售公式：

銷量=流量（媒介*創(chuàng)意*人群）*轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR...）*客單價*復(fù)購率

因此，對比平臺方和獨立站，兩者在流量構(gòu)成上有著較大差異。由于平臺是自帶流量，也就是主要以站內(nèi)流量為主，而站內(nèi)流量又和站內(nèi)排名掛鉤；相比之下獨立站是需要站外引流，即利用各種外界的渠道/媒介來獲取流量。因此，具體的引流方法會有不小的差異。小編今天也會按照獨立站銷量公式中，流量構(gòu)成的三大要素，給大家分析獨立站如何進行引流。

媒介

小編給大家總結(jié)了幾個主流的獨立站引流渠道供大家參考：

1、Facebook

FB對于站外引流的重要性想必以不用再多說。

目前，F(xiàn)acebook針對廣告的收費方式主要分為兩種，一種是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。另一種收費方式是CPC（cost per click），廣告主按用戶的每一次點擊付費，F(xiàn)acebook所定義的點擊還包括一些互動方式，比如贊、評論或分享等。

當(dāng)然，還有獨立站運營者會利用FB個人號。這里安利一款針對電商營銷開發(fā)的多開瀏覽器AdsPower：它可以通過給每個FB個人號提供獨立的瀏覽器環(huán)境來解決環(huán)境隔離的問題，還有多賬號管理功能，支持批量導(dǎo)入FB賬號。針對FB個人號，還有自動化方案，即通過服務(wù)器程序模擬真人的行為進行指定任務(wù)的執(zhí)行，具體功能包括：自動檢查登錄狀態(tài)、自動檢查主頁、自動創(chuàng)建主頁/BM等等，可以說是相當(dāng)方便了。

2、Twitter

美國一個在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)的網(wǎng)站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發(fā)布超過5億條微博。

3、linkedIn

美國一家職業(yè)社交網(wǎng)站，linkedIn在200個多個國家和地區(qū)擁有4億多用戶。

4、Pinterest

圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

5、YouTube

目前世界上最大的視頻網(wǎng)站之一，對于SNS推廣而言，油管平就是一個大金礦，每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次。

創(chuàng)意

創(chuàng)意的表達和本地化有著很重要的關(guān)系。如果你擔(dān)心自己的創(chuàng)意團隊能力不夠，可以考慮和目標(biāo)市場的KOL進行的合作來解決這一問題。通過精美的圖文、短視頻，測評vlog來表現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌愿景是一個不錯的選擇。目前這一領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)產(chǎn)業(yè)化，可以通過給KOL發(fā)送郵件并附送體驗贈品的方式來嘗試洽談合作。

這里跟大家分享一個免費的KOL信息搜索網(wǎng)站：socialbook.io，可以在搜索框內(nèi)搜KOL的名字，或者通過設(shè)定粉絲畫像或競品進行檢索。然后可以在相關(guān)信息->about里就能找到KOL的郵箱，是不是非常方便呢？

人群

做獨立站的一大優(yōu)勢就是能更深入的了解自己的客戶。相比之下，平臺賣家難以掌握太多用戶的數(shù)據(jù)，因此對于用戶是誰，用戶的主要痛點，客戶為什么買他的產(chǎn)品這些很多都不甚了解。獨立站用戶可以通過Facebook Pixel這一官方插件來分析你的客戶。哪些人瀏覽的頁面最多？哪些人下單了但是沒有支付？哪些人中途離開了？這些數(shù)據(jù)都可以通過Facebook Pixel收集。

同時，F(xiàn)acebook Pixel還能對特定受眾進行再營銷。以添加購物車為例，Pixel能夠抓取將產(chǎn)品添加進購物車的用戶數(shù)據(jù)，將這些用戶設(shè)置為自定義受眾后，便能定向只給他們投放廣告做二次營銷。而以這批用戶為模板創(chuàng)建相似受眾，這些客戶的購買可能性也很高，我們可以向這些潛在客戶投放廣告。

上述這些功能，需要有獨立的網(wǎng)站后臺管理權(quán)限，也就是像獨立站賣家這樣的用戶才能使用。而亞馬遜，eBay上開通賬戶進行推廣是不能使用這類代碼/功能的。