2020應用出海廣告變現(xiàn)新的增長點在哪里？

2020開年，新冠疫情席卷全球，許多行業(yè)都受到?jīng)_擊，但移動應用行業(yè)卻在逆勢中增長。移動應用出海，如何最大化商業(yè)變現(xiàn)？已有的用戶流量怎么才能換成錢？是每個開發(fā)者都會思考的問題。

今天我們就來聊聊2020應用出海廣告變現(xiàn)兩大新的增長點。

本文將通過對廣告變現(xiàn)的歷史梳理、聚合平臺的運營模式分析，幫助開發(fā)者解決在變現(xiàn)過程中遇到的常見難題，尋找廣告變現(xiàn)收入的最大化路徑。enjoy:)

01廣告變現(xiàn)的發(fā)展過程

廣告變現(xiàn)的發(fā)展大致可以分為三個階段。

第一階段：以Google和Facebook為首的廣告平臺的出現(xiàn)，讓移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者有了廣告變現(xiàn)的機會。同時，在這個階段也產(chǎn)生了許多移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者。

第二階段：2015年左右，市場上開始出現(xiàn)越來越多的中型廣告平臺（大概10家左右）。在這個階段，開發(fā)者可以選擇的變現(xiàn)平臺變多，有更好的變現(xiàn)手段、更好的廣告填充率，但同時工作量也顯著增加。大家逐漸開始嘗試一站式接入。

第三階段：大約從2016年開始，絕大部分開發(fā)者逐漸接入聚合SDK。聚合SDK主要解決了開發(fā)者遇到的兩個痛點：1）一站式接入；2）可以把流量分成不同維度，做分別運營。

那么，目前市場上的聚合SDK究竟有哪些主要功能呢？

我們發(fā)現(xiàn)，廣告場景數(shù)、廣告填充率和廣告CPM是影響收益的核心因素。其中，廣告場景數(shù)由開發(fā)者本身決定，不同品類的廣告場景數(shù)不同。而廣告變現(xiàn)SDK主要解決的是廣告填充率和CPM，主要發(fā)揮著以下作用：

多廣告源一站式接入，極大提高開發(fā)者的接入效率

具備流量細分能力，幫助開發(fā)者做分別運營

自動優(yōu)化廣告源的配置，提高運營的精細度和實時性

02廣告變現(xiàn)的常見難題

許多開發(fā)者可能認為現(xiàn)在的廣告變現(xiàn)市場已經(jīng)相對比較成熟，但事實上，在實際運營中，還是會遇到不少問題。

比如，某休閑游戲人均廣告展示8次，是否還能提升？

這個問題至少可以從幾個維度來拆解：

廣告場景數(shù)是否可以有更多更好的廣告場景提高展示機會？

用戶是否到達了廣告場景？

用戶到達廣告場景時，廣告是否已經(jīng)準備好？是否因為沒有廣告沒有準備好而錯過了展示時機？

用戶到達廣告場景是否真正觸發(fā)了廣告？（這個環(huán)節(jié)更多和廣告的設(shè)計、樣式的引導有更大的關(guān)系）

再比如，某廣告位展示率很低，進而影響CPM，是什么原因？

我們同樣可以引申出幾個維度的問題：

廣告的加載時機是否正確？是否過早加載？

廣告緩存的數(shù)量是否合理？

用戶到達廣告場景時，廣告是否已經(jīng)準備好？是否因為沒有廣告沒有準備好而錯過了展示時機？

用戶到達廣告場景后，是否觸發(fā)了廣告？

由此可見，整個廣告涉及的環(huán)節(jié)非常多。帶著這些疑問，我們總結(jié)出開發(fā)者在日常廣告變現(xiàn)當中常見的四大問題。

1.缺少專業(yè)的廣告變現(xiàn)方案服務方，無法最大化收益

日常運營中，我們可能總是在關(guān)注新技術(shù)，而容易忽視廣告方案本身的優(yōu)化。尤其是當我們覺得廣告方案已經(jīng)很好地優(yōu)化了很長一段時間之后，是否還需要持續(xù)優(yōu)化？事實上，廣告方案上的優(yōu)化有時可以給變現(xiàn)收益帶來成倍的增長。

2.廣告的漏斗模型是黑盒，缺少分析手段

要對業(yè)務環(huán)節(jié)進行拆解，第一步就是要引入漏斗模型。只有看到漏斗模型的數(shù)據(jù)，才能做優(yōu)化。然而，目前市場上的聚合SDK，不論是自研還是第三方，往往提供的都是黑盒模式，開發(fā)者想優(yōu)化，但是缺乏分析手段，最終只能看到填充率、展示率、CPM的變化，無法“知其所以然”。

目前比較常見的方法是，通過詢問同行的指標，或是通過猜測來做優(yōu)化。經(jīng)過兩三周的時間，看到一些數(shù)據(jù)，可能是更好，也可能更差，并且即使結(jié)果變得更好也不知道是否是因為自己的操作而使它變好。

3.流量細分的粒度粗，無法到達用戶級別的精細化運營

目前普遍采用按國家、時段、手機機型等維度對流量進行拆分，很少有可以把精細化做到用戶級別的，比如真的識別出來每個用戶每天變現(xiàn)價值到多少。

4.變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)分離，無法形成數(shù)據(jù)分析和運營的閉環(huán)

這件事應該是所有開發(fā)者都想做的。綜合剛才提到的第3點，無法達到用戶級別的變現(xiàn)價值識別，就會導致沒有辦法和推廣數(shù)據(jù)做一個很好的拼接，無法形成運營閉環(huán)。

03 2020廣告變現(xiàn)的兩大增長點

▍增長點一：通過聚合SDK，提供完整的廣告漏斗數(shù)據(jù)，透視廣告過程，最大化廣告變現(xiàn)收益

下面是聚合SDK廣告漏斗模型（以TradPlus為例）：

首先，應用請求TradPlus SDK，TradPlus根據(jù)某種策略請求第三方廣告SDK，這個時候我們關(guān)心哪些指標呢？請求成功率、廣告緩存數(shù)量、串行還是并行。

接下來是廣告填充，這個時候關(guān)注的指標是三方廣告填充率、未填充原因，廣告加載時長，尤其是時長指標。我們在實際過程中發(fā)現(xiàn)過很多這樣的案例，用戶已經(jīng)到達了廣告產(chǎn)品，但是廣告還沒有加載完成，在網(wǎng)絡(luò)情況不好的時候就錯過了這次展示時機，如果沒有這個漏斗很難發(fā)現(xiàn)這一點。

因此，TradPlus會給開發(fā)者一些指導性的方案。在網(wǎng)絡(luò)情況好的時候，廣告位會是怎么樣的；如果網(wǎng)絡(luò)情況很差，加載時間長，那就要把廣告位后置。聚合SDK達到的目標就是聚合SDK給到應用的填充率越高越好。

再往下看，用戶進入填充之后，再進入廣告產(chǎn)品，觸發(fā)廣告展示，這兩步指標就是用戶觸達率和展示率。觸達率更多的和廣告產(chǎn)品設(shè)計是否合理，引導得是否好有關(guān)系。展示率則與引導效果和廣告是否填充有關(guān)。

廣告展示可能會有中途退出，可能會全部播放完畢，也可能用戶會在中途點擊廣告。過程中會關(guān)注的廣告播放進度、時長、退出率、點擊率，反映的是第三方平臺出的廣告和用戶匹配程度有關(guān)，以及廣告給用戶的激勵是否能足夠引起他的興趣。

▍增長點二：用戶級別運營

具體可分為三個階段：

1.通過聚合SDK，計算出用戶級別的變現(xiàn)收益數(shù)據(jù)，對不同變現(xiàn)收益的用戶通過不同價格采買，從而實現(xiàn)用戶級別的精細化推廣

比如，一個應用想買10萬個用戶，10萬個用戶中一半的人廣告變現(xiàn)收益非常高，剩下的人中，一半的收益一般，最后剩下的2-3萬人的廣告收益變現(xiàn)很低。收益越高的用戶可以出更高的價格采買，收益低的用戶可以以低價格采買。

2.將用戶級別的變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)打通，從而實現(xiàn)用戶級別的ROI自動優(yōu)化

當實現(xiàn)了第一階段之后，就可以把變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)進行自動化打通。這樣，就可以定死一個用戶的ROI數(shù)字。我們可以大概知道不同的渠道買什么類型的用戶，ROI大概是多少，在買相似用戶的時候，就能比較準確把變現(xiàn)收益預估出來，從而做很好的出價。

3.將用戶級別的變現(xiàn)、推廣、應用內(nèi)行為數(shù)據(jù)打通，從而實現(xiàn)用戶級別的個性化運營

對一個用戶在整個APP中的生命周期，從獲取到應用內(nèi)行為，再到日常的廣告變現(xiàn)，做一個非常好的追蹤，從而不停優(yōu)化我們的策略，提高ROI。

上面的圖表就展示了這樣一個過程。

我們看到，第一步是用戶獲取。在推廣的時候，推動不同渠道到達最終工具。數(shù)據(jù)進入開發(fā)者BI系統(tǒng)，用戶在使用使用中的業(yè)務數(shù)據(jù)也會進入。目前做得比較好的開發(fā)者已經(jīng)可以把這兩方面數(shù)據(jù)打通，判斷留存指標怎么樣。如果數(shù)據(jù)比較好，則可以加大這一塊的采買。

而現(xiàn)在市場的空白就在于，混合變現(xiàn)數(shù)據(jù)往往存在三方平臺或者聚合SDK這里。沒有識別用戶的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，就很難在BI系統(tǒng)進行拼接。如果通過某種手段把用戶級別變現(xiàn)數(shù)據(jù)搜集起來，記錄下來，導入開發(fā)者內(nèi)部BI系統(tǒng)中，用戶生命周期的所有數(shù)據(jù)就可以在開發(fā)者內(nèi)部的BI系統(tǒng)中打通，從而更好地指導廣告推廣和變現(xiàn)。

04為開發(fā)者提供收益最大化的廣告變現(xiàn)解決方案

TradPlus的目標就是幫助開發(fā)者把以上提到的變現(xiàn)方案更好地落地下來，為開發(fā)者提供收益最大化的廣告變現(xiàn)解決方案，做開發(fā)者最專業(yè)的廣告變現(xiàn)合作伙伴。

TradPlus認為，只有從廣告變現(xiàn)解決方案的角度出發(fā)，才能達到廣告變現(xiàn)收益的最大化，而不僅僅是聚合SDK產(chǎn)品本身。

▍從產(chǎn)品角度來看，

TradPlus聚合了全球主流廣告市場的多家廣告SDK，策略和數(shù)據(jù)全部100%透明，所有賬號都在開發(fā)者自己手上。通過海量廣告資源和智能優(yōu)化算法提高開發(fā)者的填充率和CPM，同時結(jié)合全天候7 x 24小時人工響應，30分鐘快捷接入等運營支持，幫助開發(fā)者達到廣告變現(xiàn)收益最大化的目標。這是TradPlus產(chǎn)品中兩大最核心的功能，也迎合了前文提到的未來在廣告變現(xiàn)中最主要的增長點：

1）廣告數(shù)據(jù)漏斗模型。通過多達到27種的埋點，記錄每個步驟的流失原因；

2）提供用戶級廣告變現(xiàn)收益，這些數(shù)據(jù)都可以非常透明地提供給開發(fā)者，供開發(fā)者拿到用戶生命周期從推廣、到業(yè)務數(shù)據(jù)、到變現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通。

▍從服務角度來看，

TradPlus認為，變現(xiàn)并不能只有簡單的產(chǎn)品，必須有配套的服務，才可能達到最終的目標。從第三方平臺的開戶，到整個變現(xiàn)解決方案的設(shè)計，以及后續(xù)的數(shù)據(jù)分析、托管服務，這些都是TradPlus可以提供的。

比如，某工具產(chǎn)品，接入TradPlus SDK之前，和同類產(chǎn)品相比，CPM偏低。

接入TradPlus SDK之后，通過漏斗模型分析，發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)因網(wǎng)絡(luò)問題導致廣告加載速度比較慢，于是，迅速調(diào)整了廣告加載的時間點和并行加載策略，提高了廣告緩存數(shù)量；并綜合填充率、加載速度、CPM等指標優(yōu)化Waterfall排序，最終CPM提升3.5倍。

另外一個案例，某游戲產(chǎn)品，

接入TradPlus SDK之前，與行業(yè)benchmark相比，整體CPM偏低，Waterfall中某些CPM高的廣告源得到的展示量較其他廣告源并沒發(fā)揮優(yōu)勢。

接入TradPlus SDK之后，通過埋點數(shù)據(jù)報表，對廣告加載過程進行漏斗模型分析，發(fā)現(xiàn)Waterfall各個廣告源的加載順序、加載時間、填充率都正常，但廣告reload的時機可以優(yōu)化。經(jīng)過調(diào)整，將reload的時從廣告展示開始調(diào)整到廣告展示結(jié)束，使高CPM的廣告源展示量提高一倍，整體CPM提高50%。

游戲應用在今年是非常大的增長市場。另外，工具類產(chǎn)品和內(nèi)容相結(jié)合，加入廣告變現(xiàn)，不僅有很好的廣告收益，同時會顯著增加用戶使用時長和留存。

05結(jié)語

通過優(yōu)化廣告變現(xiàn)方案，廣告變現(xiàn)收益仍有很大提升空間。

只有通過的廣告漏斗數(shù)據(jù)，才能做出精準的分析，從而最大化廣告變現(xiàn)收益。

通過聚合SDK，計算出用戶級別變現(xiàn)數(shù)據(jù)，對不同價值的用戶分別運營；更進一步形成變現(xiàn)、推廣、應用內(nèi)行為數(shù)據(jù)的打通，提高ROI。

一個好的聚合廣告平臺，必須能夠幫助開發(fā)者實現(xiàn)高收益。在這個基礎(chǔ)上，還能擁有過硬的技術(shù)能力，便捷的用戶體驗，以及專業(yè)的全方位服務，并在各個廣告平臺中保持中立，通過百分百數(shù)據(jù)透明和智能優(yōu)化算法，幫助開發(fā)者高效變現(xiàn)