提升推廣效果，出海手游創(chuàng)意廣告素材制作需要走好這三步

目前國內(nèi)手游行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模大、獲取用戶成本高、ARPU值偏低、競爭激烈的特征，在國內(nèi)手游市場紅利消失的情況下，目前版號申請尚未開放，且可能實(shí)行總量控制，出海成為手游廠商的必然選擇。

中國手游想要進(jìn)入海外市場并非易事，需要深入了解海外市場，分析當(dāng)?shù)厥鼙娤埠茫Y(jié)合一系列調(diào)研結(jié)果分析制作廣告素材，選擇合適的平臺進(jìn)行推廣。

致力于打造覆蓋全球的移動(dòng)營銷平臺的Yeahmobi，已幫助中國乃至全球的移動(dòng)應(yīng)用、移動(dòng)游戲、跨境電商等走向全球。據(jù)了解，在游戲出海業(yè)務(wù)方面，Yeahmobi幫助客戶在熱門出海地區(qū)快速成長，其中2018年服務(wù)此類客戶數(shù)已超過20+，如“放置少女”、“奇跡暖暖”等均在日本當(dāng)?shù)厥袌鍪斋@亮眼成績，高峰日均帶來高質(zhì)量用戶5000+。

擁有多年投放經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，不僅會幫助客戶確定推廣目標(biāo)，定位受眾，在有序測試階段，團(tuán)隊(duì)成員會觀察數(shù)據(jù)，測試合適的素材，篩選點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率較高的素材，從而擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)素材的量級，加入時(shí)間優(yōu)化，獲取高留存客戶。同時(shí)Yeahmobi還擁有自主開發(fā)的智能平臺Yeahtargeter系統(tǒng)，可以幫助提升素材測試以及數(shù)據(jù)分析效率。

Yeahmobi擁有的北京西安雙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，總?cè)藬?shù)超過40人，團(tuán)隊(duì)leader擁有五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)80%以上成員擁有3年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，30%擁有6-10年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具備原畫、建模、動(dòng)作、特效、后期等各領(lǐng)域資深從業(yè)者，可以完成原畫繪畫、人物建模、場景建模、動(dòng)作綁定、后期特效等整個(gè)完整的原創(chuàng)流程，也可以幫助客戶進(jìn)行從2D到2.5D/3D素材方向的拓展，初步嘗試效果非常出眾。

究竟他們是如何做出提升移動(dòng)產(chǎn)品推廣效果的創(chuàng)意廣告呢？

該團(tuán)隊(duì)在制作創(chuàng)意廣告素材之前，一般會做以下三步：

1、產(chǎn)品分析。首先，對于產(chǎn)品在Google Play或者APP Store的鏈接分析；其次，客戶對其產(chǎn)品的認(rèn)知和判斷，對階段性推廣目標(biāo)的訴求；

2、競品分析。例如，在推廣一些宮斗類或者升官職場類游戲時(shí)，可能會通過App Annie/fb ads/spy工具/國內(nèi)外平臺展示廣告等分析競品的推廣情況，如一些在臺灣地區(qū)排名靠前的產(chǎn)品都會成為分析對象；

3、受眾分析。對于受眾的把握，一方面來自于Yeahmobi團(tuán)隊(duì)這六年多對手游的廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及受眾特點(diǎn)的積累和理解，另一方面即客戶自身對于產(chǎn)品受眾的把握與訴求，以進(jìn)行詳細(xì)分析。

另外，為確保制作出優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，他們還會進(jìn)行創(chuàng)意分析與素材提煉、創(chuàng)意細(xì)化、創(chuàng)意落地等工作流程。

廣告素材的選用對廣告最終的推廣效果有很重要的影響。在選用素材方面，：首先，以客戶為導(dǎo)向，客戶對于素材的期望與要求是素材選擇的前提；其次，根據(jù)不同平臺對素材的要求進(jìn)行篩選；再次，為了更吸引本地受眾，在具體廣告制作過程中團(tuán)隊(duì)會將本地化內(nèi)容融合進(jìn)具體的素材設(shè)計(jì)中。

看數(shù)據(jù)，優(yōu)化素材是投放后期必不可少的一環(huán)，在后期素材優(yōu)化方面，需要看數(shù)據(jù)，調(diào)整維度與方向，以達(dá)到更好地效果。在這一過程中，Yeahmobi團(tuán)隊(duì)會根據(jù)后臺的CPM、CTR、CVR、CPA以及留存、ROI等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)維度去發(fā)現(xiàn)問題并優(yōu)化素材。