5月出海分析：騰訊網(wǎng)易拿下2億美元份額，中小廠商轉(zhuǎn)為縱向突圍

日前，Sensor Tower和的App Annie先后公布了“2019年5月中國(guó)出海手游收入榜”、“2019年5月中國(guó)App發(fā)行商出海收入榜單”，為我們帶來(lái)新一輪的出海市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

首先我們可以看到5月出海廠商收入榜Top10又出現(xiàn)了變動(dòng)：FunPlus、網(wǎng)易、騰訊、IGG、莉莉絲游戲、友塔游戲、龍創(chuàng)悅動(dòng)、智明星通、歡聚時(shí)代、紫龍游戲。

5月廠商收入榜唯二的變化，一是網(wǎng)易二是歡聚時(shí)代。網(wǎng)易借日本黃金周的成功營(yíng)銷(xiāo)，重新殺回榜單第二。歡聚時(shí)代則依靠飛行棋游戲《Ludo Talent》和短視頻APP《BIGO LIVE》，在印度市場(chǎng)這一新興市場(chǎng)建立起自己的產(chǎn)品體系，獲得目前為止最好的出海成績(jī)。

出海手游收入榜前10分別是：《PUBG Mobile》、《荒野行動(dòng)》、《王國(guó)紀(jì)元》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒（文明覺(jué)醒）》、《火槍紀(jì)元》、《黑道風(fēng)云》、《阿瓦隆之王》、《末日孤城》、《風(fēng)之大陸》、《Be The King（叫我官老爺）》。

結(jié)合5月APP Annie的全球手游指數(shù)來(lái)看，全球市場(chǎng)持續(xù)緊縮與國(guó)產(chǎn)手游出海上升的鮮明對(duì)比還在繼續(xù)。以全球iOS & Google Play收入榜榜首的《FGO》為例，該游戲在5月除韓服以外都出現(xiàn)了大幅收入下降，但依舊坐全球收入第一——要么是APP Annie數(shù)據(jù)出了問(wèn)題，要么就是全球手游市場(chǎng)真的不景氣。

| 騰訊網(wǎng)易5月收入約2億美元，出海市場(chǎng)也要出現(xiàn)二人轉(zhuǎn)？

3月收入6500萬(wàn)美元，4月收入6400萬(wàn)美元，5月收入7600萬(wàn)美元，這就是《PUBG Mobile》最近三個(gè)月來(lái)在海外市場(chǎng)的收入。排在第二的《荒野行動(dòng)》5月海外收入約4400萬(wàn)美元，環(huán)比上漲32%，這是第3高的歷史成績(jī)。

從這點(diǎn)也不難看出，吃雞類(lèi)手機(jī)光是在5月的出海市場(chǎng)就有1.2億美元的收入，這個(gè)數(shù)據(jù)快要趕上《王者榮耀》在國(guó)內(nèi)的收入了。再加上《堡壘之夜》、《Free Fire》等非國(guó)產(chǎn)吃雞手游，可以說(shuō)吃雞類(lèi)型占據(jù)了全球手游市場(chǎng)的頭部，并且這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)明顯還有更進(jìn)一步的可能。相比之下，MOBA類(lèi)游戲有著極其強(qiáng)烈的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和排他性，《王者榮耀》海外版《Arena of Valor》自正式進(jìn)軍海外快2年時(shí)間了，依然難以追上《無(wú)盡對(duì)決》。

關(guān)于2018年出海手游的總收入，谷歌統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)是69億美元，APP Annie估計(jì)約為61億美元——平均月收入超過(guò)5億。而2019年5月，騰訊網(wǎng)易兩家廠商的收入（加上《QQ飛車(chē)》、《Arena of Valor》、《第五人格》、《明日之后》、《量子特攻》等產(chǎn)品），保守估計(jì)接近2億美元。

在國(guó)內(nèi)占據(jù)了大半份額的騰訊網(wǎng)易，如今在海外市場(chǎng)也逐漸顯露出自己的強(qiáng)勢(shì)，這一方面得益于出海市場(chǎng)的整個(gè)大盤(pán)在不斷做大，另一方面也是其它非國(guó)產(chǎn)手游在推陳出新和運(yùn)營(yíng)推廣方面不及騰訊網(wǎng)易兩大廠商。吃雞、SLG、二次元、模擬養(yǎng)成等類(lèi)型，如今已成為中國(guó)廠商出海的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，特別是近年海外廠商推出頭部新品的頻率低，更是折射出市場(chǎng)固化和低產(chǎn)能的問(wèn)題。

所以全球手游市場(chǎng)大盤(pán)連續(xù)幾個(gè)月縮水，而國(guó)產(chǎn)手游出海屢創(chuàng)新高，也是一個(gè)不算太夸張的行業(yè)現(xiàn)狀。對(duì)于騰訊網(wǎng)易而言，F(xiàn)unPlus、IGG、莉莉絲、智明星通等固守SLG的廠商，將是阻擋兩大巨頭進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最大對(duì)手。SLG手游一直在海外占據(jù)了不小的盤(pán)子，而騰訊和網(wǎng)易目前的主要精力還放在吃雞和創(chuàng)新類(lèi)型（如《第五人格》、《明日之后》等），此外二次元手游在日韓市場(chǎng)也占據(jù)了極大份額，所以想要在出海市場(chǎng)重現(xiàn)騰訊網(wǎng)易的“二人轉(zhuǎn)”看來(lái)還需要很長(zhǎng)時(shí)日。

額外需要指出的是，《荒野行動(dòng)》聯(lián)動(dòng)EVA是在5月底，并在6月初登頂日本App Store暢銷(xiāo)榜。也就是說(shuō)網(wǎng)易在廠商收入榜排名上升主要是依靠旗下產(chǎn)品的全面提升，相信這個(gè)勢(shì)頭還會(huì)一直延續(xù)到6月。

| 中小廠商突圍轉(zhuǎn)為縱向，專(zhuān)精于某一項(xiàng)特長(zhǎng)

5月出海手游收入榜中，《風(fēng)之大陸》作為唯一的新面孔登榜。資料顯示，這款游戲于2018年12月在臺(tái)灣和香港市場(chǎng)發(fā)行，今年3月將國(guó)際版圖擴(kuò)張至東南亞，4月底登陸日本市場(chǎng)。

《風(fēng)之大陸》的出海流程和同屬于紫龍游戲的《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》手游如出一轍，都是2018年底先在港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)行，再進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，然后2019年第二季度登陸日本。日本市場(chǎng)的高人均消費(fèi)，幫助《風(fēng)之大陸》在5月一舉殺進(jìn)出海手游收入榜前10，可以算是在極端的時(shí)間內(nèi)復(fù)刻了一遍《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的出海戰(zhàn)略。

《風(fēng)之大陸》的題材背景、畫(huà)面風(fēng)格以及社交設(shè)計(jì)都非常討日本玩家的喜愛(ài)

紫龍游戲旗下兩款手游的成功出海，還有一個(gè)比較值得品味的地方，那就是它們的IP都屬于日式奇幻風(fēng)格，也就是現(xiàn)在動(dòng)漫界流行到泛濫的“異世界”題材。異世界題材作為二次元文化的一個(gè)分支發(fā)祥于日本，后傳到中國(guó)、韓國(guó)以及東南亞等地，但在國(guó)內(nèi)游戲領(lǐng)域一直是開(kāi)發(fā)商的盲區(qū)，國(guó)產(chǎn)異世界題材手游非常少見(jiàn)。

紫龍游戲則是在這種空白領(lǐng)域，拿出了兩款從風(fēng)格到玩法都還原到位的異世界題材手游，并且都在日本受到了市場(chǎng)的一致肯定。像紫龍游戲這樣吃透一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，還能在國(guó)內(nèi)外皆取得優(yōu)異成績(jī)，可以說(shuō)為中小廠商樹(shù)立了一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的新標(biāo)桿。

另一方面，在變動(dòng)非常小的5月廠商收入榜上，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為唯一一家新上榜的廠商，其主要收入漲幅源于《少女前線》、《明日之后》等代理產(chǎn)品在日韓市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。

如果經(jīng)常關(guān)注App Annie每月公布的全球手游指數(shù)，我們不難發(fā)現(xiàn)心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在日韓以及東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，除了自己開(kāi)發(fā)的《仙境傳說(shuō)RO：守護(hù)永恒的愛(ài)》之外，還負(fù)責(zé)代理大量?jī)?yōu)秀的國(guó)產(chǎn)二次元手游推向海外。除了心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)以外，還有《奇跡暖暖》美服代理商智明星通，《碧藍(lán)航線》的日服代理商悠星網(wǎng)絡(luò)等眾多中國(guó)廠商，都在海外發(fā)行積累了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

| 結(jié)語(yǔ)

5月出海市場(chǎng)的變動(dòng)雖然不及4月大，但也讓我們看到了國(guó)產(chǎn)手游在海外逆市上漲的大好趨勢(shì)。整個(gè)5月份最讓出海廠商津津樂(lè)道的，莫過(guò)于日本迎來(lái)了70年來(lái)的最長(zhǎng)假期“黃金十連休”，故而5月榜單中網(wǎng)易、樂(lè)元素、米哈游等在日本有頭部產(chǎn)品的廠商都迎來(lái)收入大幅增長(zhǎng)。

正如同我們?cè)谏蟼€(gè)月的分析報(bào)告中所提到的那樣，隨著美國(guó)和日本兩大市場(chǎng)被我國(guó)出海手游進(jìn)一步打開(kāi)，為大量產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的收入開(kāi)源。不管是連續(xù)稱(chēng)霸榜首5個(gè)月的《PUBG Mobile》，還是《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、《風(fēng)之大陸》、《明日之后》、《AFK Arena》等產(chǎn)品，其北美市場(chǎng)或者日韓市場(chǎng)的收入占比都在40%以上。

可以預(yù)見(jiàn)，美國(guó)、日本、韓國(guó)以及東南亞市場(chǎng)在接下來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更多的國(guó)產(chǎn)手游新面孔，尚未起步的《閃耀暖暖》、國(guó)內(nèi)稱(chēng)霸二次元的《明日方舟》等產(chǎn)品，將會(huì)是今年下半年繼續(xù)攪動(dòng)出海風(fēng)云的種子選手