第一印象很重要，所以要讓你的LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要更有價(jià)值LinkedIn是與潛在客戶聯(lián)系的最有效方式之一，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在發(fā)送開發(fā)信時(shí)去到潛在客戶聯(lián)系的重要方式。下面是一組優(yōu)秀的LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要，你可以從中尋找很多靈感。撰寫LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要的頂級技巧這些LinkedIn摘要的例子都非常不同，但都非常有效地將其作者定位為潛在客戶的理想解決方案。
第一印象很重要，所以要讓你的LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要更有價(jià)值
LinkedIn是與潛在客戶聯(lián)系的最有效方式之一，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員在發(fā)送開發(fā)信時(shí)去到潛在客戶聯(lián)系的重要方式。
潛在客戶可以通過你工作資歷來確定你是否適合他們，而你的LinkedIn Summary往往是你打動新潛在客戶的第一個(gè)機(jī)會。所以你LinkedIn的專業(yè)性就意味著你是否能引起潛在客戶的注意和興趣，這也就是說你必須要把你包裝得更加專業(yè)和突出。
你想想看：當(dāng)潛在客戶查看你的個(gè)人資料時(shí)，他們首先看到的是你的LinkedIn Summary（領(lǐng)英摘要）。就是在你的照片和工作信息下面的簡介，這些信息展示了你是誰和你做什么的介紹。
務(wù)必要記?。旱谝挥∠蠓浅Ｖ匾@將是很多潛在客戶對你的第一印象。所以重要的是要把這個(gè)部分做好。
你可以使用本文強(qiáng)調(diào)的技巧和例子來創(chuàng)建一個(gè)從一開始就有效的摘要，讓你一次又一次地獲得優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
一個(gè)好的LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要是什么樣的？
在LinkedIn頁面的第一部分展示是：你的技能、你對工作的熱情，以及你過去的業(yè)績，這些信息是非常堅(jiān)實(shí)的證明。
然而，很多銷售代表或外貿(mào)業(yè)務(wù)員將個(gè)人資料這一部分留作空白，因?yàn)樗麄兏静恢涝搶懯裁?。但這可能會讓他們失去大量的業(yè)務(wù)，特別是當(dāng)有一部分銷售代表以一種吸引人的方式填充個(gè)人資料的這一部分時(shí)。
你在LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要應(yīng)該做三件事：
把你自己介紹給潛在客戶
展現(xiàn)你的價(jià)值（這體現(xiàn)在你的熱情，為什么可以幫助客戶成功）。
建立聯(lián)系（你希望潛在客戶能立即與你聯(lián)系，或者希望之后與你取得聯(lián)系）。
下面是一組優(yōu)秀的LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要，你可以從中尋找很多靈感。
Dan在第一句話中就把他的幽默感表現(xiàn)出來了（這可能有助于他之前是個(gè)脫口秀演員）。雖然LinkedIn是一個(gè)專業(yè)的平臺，但這并不意味著你的總結(jié)必須是沉悶和正式的。事實(shí)上，這可能會讓那些正在尋找與你建立際聯(lián)系的潛在客戶望而卻步。
在這個(gè)LinkedIn摘要的例子中，Dan設(shè)法在他的摘要中加入了一些幽默元素，同時(shí)還概述了他的成就和他的工作，達(dá)到了完美的平衡。
自我運(yùn)用：
發(fā)揮你的幽默感，每個(gè)人都有幽默感!
想想看，就像你在和朋友說話一樣。保持非正式，只開適當(dāng)?shù)?、適合的玩笑。我們只建議在你能做到的情況下嘗試增加幽默感，無論你做什么，都不要太過火，不要把你自己推向?qū)擂蔚奶幘场?/span>
02
以開發(fā)客戶為導(dǎo)向的總結(jié)
Lydia知道她的目標(biāo)客戶是誰，并且明確地定義出來，即：需要營銷人員的中小型公司。
雖然你的LinkedIn資料都是關(guān)于你的，但它不必都是“我，我，我”。相反，明智地利用空間來觸及潛在客戶的痛點(diǎn)，這會即向他們傳達(dá)你明白他們的愿望和需求。
你在網(wǎng)上與潛在客戶聯(lián)系的時(shí)間非常有限，尤其是在競爭如此激烈的情況下，讓你的摘要與你的潛在客戶交談，而不是談?wù)撃阕约?，這一點(diǎn)非常重要。
自我運(yùn)用：
找出你的潛在客戶的主要痛點(diǎn)，并在你的摘要中以這些痛點(diǎn)為引導(dǎo)。這將立即吸引他們的注意力，讓他們點(diǎn)頭同意。之后，你可以把自己或你的企業(yè)作為解決方案來介紹。
03
充滿個(gè)性的總結(jié)
Jenn總結(jié)了她的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，同時(shí)也保持了休閑和友好。這就好像她是在電話里和你說話，而不是非常書面的那種，她甚至還拋出了一個(gè)笑臉，這使得它變得更加親切。
但是她仍然概述了她所做的事情，特別是她與誰合作過，這有助于潛在客戶確定她是否適合他們和他們的需求。
自我運(yùn)用：
在LinkedIn摘要中注入你的個(gè)性的最簡單方法就是像你平時(shí)說話那樣來介紹。
那些可以讓人聽進(jìn)去的文字才能幫助你與潛在客戶建立更深的聯(lián)系，并將加強(qiáng)他們與你的聯(lián)系，因?yàn)樗鼤杏X他們已經(jīng)認(rèn)識你了。
04
以技能為中心的總結(jié)
在LinkedIn摘要中突出你的技能是非常重要的。這將使你與你的競爭對手區(qū)分開來，并幫助潛在客戶確定你是一個(gè)合適的人選。
在這個(gè)LinkedIn摘要的例子中，Shanay成功地以一種引人入勝的方式傳達(dá)了她的專業(yè)知識，同時(shí)還為她的摘要也注入了個(gè)性元素。你可以感受到如果你見到她本人會是什么樣子，但你也會清楚地了解她到底是做什么的，以及她是為誰做的。
自我運(yùn)用：
不要用一長串的技能讓潛在客戶感到厭煩。相反，像Shanay那樣把它們編織成一個(gè)故事，讓潛在客戶被吸引并想繼續(xù)閱讀。
05
支持速覽的摘要
現(xiàn)在的職場人士都很忙，所以讓你的LinkedIn摘要短小精悍是一個(gè)非常有效的方法，那樣可以幫助對方在短時(shí)間內(nèi)獲得盡可能多的信息。
像Gijo一樣，把你的摘要分成幾個(gè)帶有項(xiàng)目列表的部分。這可以讓讀者略過標(biāo)題，直接深入了解Gijo可以做什么，而不必閱讀成堆的文字。
自我運(yùn)用：
使用項(xiàng)目列表/粗體/斜體等排版來挑選出你摘要中的重要部分。如果你覺得你可以寫出很多關(guān)于你所做的事情，那么你需要試著把它分成不同的部分，并進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，這樣讀者就可以很容易地找到重要的部分。
06
啟發(fā)式故事的摘要
講故事仍然是吸引讀者的最有效方法之一。自古以來，人類就對好故事非常著迷。雖然LinkedIn是一個(gè)專業(yè)的平臺，但這并不意味著你不能在你的摘要中講一個(gè)好的敘事。
Katie在這方面做得非常好。她以一個(gè)她的讀者能夠感同身受的情景開始了事情的發(fā)展。然后，她利用這一點(diǎn)來引出她的技能和專業(yè)知識，并將自己作為一個(gè)合適的解決方案。
自我運(yùn)用：
想一想你應(yīng)該如何解釋你的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，然后以一種與你目標(biāo)人群產(chǎn)生共鳴的方式。你能把它變成一個(gè)比喻嗎？你能把它變成一個(gè)他們能理解的故事嗎？
不要忘記把你自己也放在故事中，如果不能讓潛在客戶深入了解你的專業(yè)知識，再漂亮的敘述也沒有用。
撰寫LinkedIn Summary/領(lǐng)英摘要的頂級技巧
這些LinkedIn摘要的例子都非常不同，但都非常有效地將其作者定位為潛在客戶的理想解決方案。如果你想讓你的摘要和這些你在一樣，那么你可以考慮使用以下一個(gè)或多個(gè)技巧。
使用第一人稱，因?yàn)槿藗兿肓私饽悖ǘ矣玫谌朔Q談?wù)撟约阂灿悬c(diǎn)奇怪）
加入你的個(gè)性，讓潛在客戶可以了解你的為人，并確定你們是否能很好地合作
簡潔明快，直奔主題，因?yàn)楝F(xiàn)在的人沒有太多的時(shí)間
包含關(guān)鍵詞，這樣你的摘要就會在相關(guān)的搜索中顯示出來（例如，如果你是marketing manager，請確保你在摘要中使用這些詞）
記住你在和誰說話，并使你的聲音和信息與你的潛在客戶的愿望和需求保持一致
講述一個(gè)故事，讓讀者參與其中，并想得到更多的信息
突出你的技能，讓潛在客戶知道你的優(yōu)勢和資源是什么，以及你如何能最好地幫助他們
讓摘要變得有趣，這樣潛在客戶就會主動想要聯(lián)系你，并與你互動
領(lǐng)英
專欄
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