ASA投放觀察：美國(guó)區(qū)高熱度關(guān)鍵詞下的國(guó)產(chǎn)游戲

美國(guó)作為全球最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)游戲市場(chǎng)之一，一直為我們所重視。在此前的觀察中，我們?cè)凇皃ubg”等游戲品牌詞進(jìn)行了一次觀察，在本文中，我們將替換一些品牌詞，加入諸如“games”、“free games”等行業(yè)詞進(jìn)行概覽。

作為通用性較強(qiáng)的高熱度詞，“games”一定是諸多游戲爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，我們除掉其他總共占比52.48%的大量其他游戲產(chǎn)品，拿下單產(chǎn)品最高廣告展示占比的是休閑游戲《Wood Cube Puzzle》，占比達(dá)14.83%，其次是占比12.98%的《Jolly Battle》以及占比11.41%的《Bubble Shooter》。當(dāng)然，在如此高熱度的詞下，我們也看到了國(guó)產(chǎn)出海游戲的代表之一《Rise of Kingdoms》，該產(chǎn)品在該詞下廣告展示占比拿到7.71%，而另外一款出海產(chǎn)品，臺(tái)球游戲《Pooking》也榜上有名，但只在該詞下拿到0.59%的廣告展示占比。

在關(guān)鍵詞“free games”下，拿到最多展示的依然是幾款休閑游戲，如《Puzzle Game Blast》拿到26.7%廣告展示，《Bubble Shooter Pop Bubbles》拿到16.31%廣告展示等等，上面出現(xiàn)過的《Rise of Kingdoms》在該詞下拿到2.79%廣告展示。

對(duì)比上一期觀察，在關(guān)鍵詞“clash of clans”下，上期拿到較多廣告展示的國(guó)產(chǎn)手游《Blaze of Battle》依然拿到了一定程度的廣告展示，達(dá)6.31%；此外，另一款國(guó)產(chǎn)游戲《Taptap Heroes》同樣拿到了6.31%的廣告展示。上文中提到的《Pooking》獲得展示比例為1.56%。

在關(guān)鍵詞“clash royale”下，本次拿到單產(chǎn)品最高廣告展示的是國(guó)產(chǎn)游戲《Lords Mobile》，上期在該詞下出現(xiàn)的《Pooking》也再次出現(xiàn)，拿到了6.27%的廣告展示。另外相比于上一期觀察，本次拿到相對(duì)較多廣告占比的還有國(guó)產(chǎn)游戲《Taptap Heroes》。

在關(guān)鍵詞“game of games”下，本期國(guó)產(chǎn)游戲的表現(xiàn)相對(duì)弱勢(shì)，除了《Rise of Kingdoms》拿到較多（10.57%）之外，其他諸如《King of Avalon》（0.63%）、《Archero》（0.63%）以及《Pooking》（0.26%）等國(guó)產(chǎn)游戲在該詞下均沒有拿到太多廣告展示。

在關(guān)鍵詞“sims”下，上期拿到10.1%廣告展示的《Pooking》本次并未出現(xiàn)在前列，僅拿到0.3%的廣告展示，而在本期中入圍的其他幾款國(guó)產(chǎn)出海產(chǎn)品分別為《Call Me Emperor》、《Rise of Kingdoms》和《Chapters》也未拿到太多廣告展示。只有《Call Me Emperor》的0.95%較高。

結(jié)語

就Apple Search Ads的投放經(jīng)驗(yàn)來說，包括游戲和應(yīng)用二者在內(nèi)，絕大部分產(chǎn)品都能在自己的品牌詞之外找到一種“不是品牌詞的品牌詞”，也就是說，某個(gè)關(guān)鍵詞可能并非產(chǎn)品自己的品牌詞，但在實(shí)際投放和監(jiān)測(cè)中，可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和付費(fèi)表現(xiàn)都趨近于品牌詞的效果。這種詞既可能是競(jìng)品的品牌詞，也有可能是行業(yè)詞，因此，重視ASA投放的產(chǎn)品會(huì)通過正確手段去發(fā)掘這樣的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。反之，如果投放策略不佳，則可能造成一款產(chǎn)品只有投放品牌詞才能保證回收，進(jìn)而不再具備可挖掘的潛力——從本文中觀察的關(guān)鍵詞下也可以看出，包括《Rise of Kingdoms》、《Pooking》以及《Lords Mobile》等優(yōu)質(zhì)出海產(chǎn)品代表，也都會(huì)積極在行業(yè)詞和競(jìng)品詞下進(jìn)行開拓性投放，這也是一款產(chǎn)品能夠持續(xù)性進(jìn)行ASA投放獲取更多流量、完成更好回收的重要方法之一。