如何做好外貿(mào)網(wǎng)站SEM營銷推廣？

即便海外營銷形勢一直在變化，競價推廣依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是最近一段時間，外貿(mào)網(wǎng)站競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。那么如何做好外貿(mào)SEM營銷推廣呢？

一、了解業(yè)務

業(yè)務是一個泛概念，小編覺得要了解業(yè)務可以圍繞產(chǎn)品直接了解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時存在，才會形成生意，才會產(chǎn)生業(yè)務。

1、賣方即供貨方、銷售方：手里面掌握著產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈，既然這個產(chǎn)品在市場已經(jīng)存在，肯定有它存在的價值，從這方面入手去了解產(chǎn)品的作用、特點甚至是產(chǎn)品背后的文化，你可以通過公司的產(chǎn)品部門和銷售部門去了解，同樣也可以通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取相關(guān)的知識，不要求你短時間內(nèi)達到可以拿著這個產(chǎn)品在合適的時間恰當?shù)牡攸c找到目標用戶賣出去，起碼要了解一個產(chǎn)品表面體現(xiàn)出的直接價值;

2、買方即需求方、購買方：生活中因為某方面的訴求需要得到解決，小的需求可以定制，通用的需求即可批量生產(chǎn)，當海量用戶都有這方面的需求時，市場必然會出現(xiàn)這部分業(yè)務模塊，從而產(chǎn)生生意。了解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬于那部門人群，比如性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性，他們通常會出于什么樣的目的，要去獲取這些產(chǎn)品，他們購買產(chǎn)品的時候會更看重產(chǎn)品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取，SEM的價值就產(chǎn)生了。

二、熟悉賬戶

熟悉賬戶之后，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，分析賬戶運作未來要提升的點，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩(wěn)固、潛力詞提升效果、地域有針對性調(diào)整預算比例(這一步根據(jù)實操，最好開多個子賬戶重點運作)、投放時間段調(diào)整、創(chuàng)意及l(fā)andingpage的選擇、數(shù)據(jù)監(jiān)控這幾部分。

1、詞量擴充：使用拓詞工具加大對目標人群的搜索意向覆蓋。這里小編推薦使用金華站長工具或者光年的關(guān)鍵詞工具，雖然搜索引擎都有自己的關(guān)鍵詞推薦工具，但是實際情況并沒有深挖推薦出所有的關(guān)鍵詞。

2、無效詞過濾：賬戶中關(guān)鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設(shè)置精準匹配不現(xiàn)實，對賬戶的長期發(fā)展不利，運作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶，會導致很多無效點擊，因此做好無效詞過濾至關(guān)重要。

3、效果詞穩(wěn)固：這一部分至關(guān)重要，可以使用多個監(jiān)控文件夾重點監(jiān)控，隨著賬戶的運作，會挖掘出越來越多的效果詞，畢竟這部分詞是提升SEM效果的核心。

4、地域覆蓋：在數(shù)據(jù)分析中提到過地域投放會結(jié)合市場潛力的實際情況，但是往往會由于預算的因素，會導致消費不均，本該側(cè)重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目標地域，建議單獨開個子賬戶運作。

5、時間段優(yōu)化：這一部分也是非常重要的，賬戶長期的全時間段投放，會積累大量的數(shù)據(jù)，有時候由于預算的因素會導致賬戶提前下線，部分重要推廣計劃也得不到很好的投放，所以時間段優(yōu)化是每個SEMer都會重點監(jiān)控的。

6、創(chuàng)意和landingpage的選擇：小編建議每一個推廣詞組至少兩條創(chuàng)意，做優(yōu)選投放，由最終效果來控制，而landingpage根據(jù)行業(yè)不同區(qū)別也是很大，不過最好選擇有引導用戶轉(zhuǎn)化的落地頁，畢竟SEM的最終目的就是轉(zhuǎn)化。

7、數(shù)據(jù)監(jiān)控：這一部分對你后期的優(yōu)化會非常重要，如果條件允許可以監(jiān)控到每一個關(guān)鍵詞，不過大多數(shù)情況下做到創(chuàng)意覆蓋就已經(jīng)很不錯了，這里小編推薦有規(guī)則的去定制鏈接地址，系統(tǒng)通過refer可以監(jiān)控不同渠道不同推廣組甚至關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，當然如果網(wǎng)站使用GA的話，直接使用GA的監(jiān)控代碼同樣可以做到。

三、流量控制優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果，不同程度需求的導致轉(zhuǎn)化也會不一樣。如果我們把預算只放在一個籃子，那肯定會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太理想的情況。品牌詞則是我們重點投放的，例如什么什么挖掘機，搜索這個詞的人對產(chǎn)品比較了解，對品牌也比較認可，所以肯定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價格有直接的關(guān)系，價格決定了我更想要哪些流量進來。

二、關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置

對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對于相關(guān)的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時段、預算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們最終的目的。

三、創(chuàng)意撰寫

好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。著陸頁面設(shè)置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預期頁面。讓訪客看到自己想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化是必須要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，而且要轉(zhuǎn)化。