策略游戲玩家洞察：頭部產(chǎn)品近5成采用“戰(zhàn)斗通行證”功能

近些年來，隨著手游市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，從硬核到休閑，產(chǎn)品越來越豐富，玩家的口味也更加多元。數(shù)據(jù)顯示，美國手游玩家中，有24%表示要玩的下一款游戲還會(huì)選擇同類別。而在日韓，這一數(shù)字均降到了10%以下，大家都更愿意嘗試新鮮品類。

近日，F(xiàn)acebook Gaming和GameRefinery聯(lián)合發(fā)布了《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)告》，從玩家心態(tài)、社群互動(dòng)、變現(xiàn)、廣告偏好四個(gè)方面進(jìn)行問卷調(diào)查（N=13412），探討了美國、英國、日本和韓國的策略游戲等類型的玩家偏好。

“展示主要游戲玩法”的廣告更容易吸引玩家下載

報(bào)告調(diào)查顯示，策略游戲在韓國、美國較為流行，手游玩家占比均在20%以上，但在日本相對(duì)小眾，策略類手游玩家占比僅12%。

韓國策略游戲玩家占比相比其他國家多，因此策略游戲在韓國的收入/下載量占比相對(duì)也最高，分別為20%和9%。美國手游市場(chǎng)被休閑游戲占去大頭，策略游戲在美國手游收入/下載量占比僅14%和4%。

超過60%的美、英、韓、日策略游戲玩家表示，只要廣告中的新游戲看上去足夠吸引人，他們就愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)它的玩法。為了吸引他們的注意，營銷者應(yīng)該在廣告中展現(xiàn)玩家最感興趣的內(nèi)容。

美、英、韓的玩家更看重“展示主要游戲玩法”的廣告內(nèi)容，占比在45%-60%之間；日本玩家雖然更注重“展示角色/劇情”的廣告（占比69%），但對(duì)“展示主要游戲玩法”的關(guān)注（占比64%）同樣高于其他國家。

美國玩家更年輕，游戲時(shí)間超30分鐘的占比60%

四個(gè)國家的策略游戲玩家都以男性居多，占比均超65%。英、日、韓玩策略游戲的玩家，超6成年紀(jì)均在25-44歲之間，而美國的策略游戲玩家相對(duì)更年輕化，18-34歲之間的占比59%。

日本策略游戲玩家占比最低，他們平均玩過的游戲數(shù)量也最少，僅2.6款；其他三個(gè)國家均為3.3款及以上。不過，日本有56%的策略游戲玩家游戲時(shí)間都超過30分鐘，而英國超30分鐘的僅占比52%。

這些策略游戲玩家玩游戲的動(dòng)機(jī)大多均是“緩解壓力”以及“在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗別人”，英國玩家還喜歡在游戲中“與認(rèn)識(shí)的人聯(lián)系互動(dòng)”，但他們都覺得目前的策略手游與自己的期望有差距。

關(guān)鍵游戲動(dòng)機(jī)得不到滿足可能會(huì)導(dǎo)致玩家流失。除去“覺得游戲無聊”這個(gè)見仁見智的原因，四個(gè)國家的策略游戲玩家棄游的原因，多是因?yàn)椤皼]有取得任何進(jìn)展，或進(jìn)展太慢（日本34%、美國29%）”，“游戲內(nèi)容太重復(fù)（韓國32%、美國24%、英國22%）”。此外，日韓玩家也不喜歡“游戲總是催我進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買”。

為了滿足多樣化的游戲需求，策略游戲玩家也會(huì)玩其他類別的游戲。從他們安裝的其他游戲類別來看，超休閑和動(dòng)作游戲都是位居下載量前三的類別。日韓玩家偏硬核，還會(huì)下載角色扮演游戲。

基礎(chǔ)制勝功能：“專享運(yùn)營活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”、“公會(huì)戰(zhàn)和公會(huì)賽”助力收入提升

策略游戲的上手過程比較漫長，必須在數(shù)周到數(shù)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)吸引和滿足玩家，比如游戲內(nèi)采用可以增加玩家成就感和游戲樂趣的基礎(chǔ)功能。

根據(jù)報(bào)告對(duì)美、英、日、韓四個(gè)國家iOS暢銷榜前一萬的游戲統(tǒng)計(jì)抽樣結(jié)果，周期性/一次性運(yùn)營活動(dòng)這種比較常規(guī)的功能采用率最高，均接近100%；其次是每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)，采用率均在80%上下。

日韓的策略游戲更青睞收藏冊(cè)（均超70%）和成就系統(tǒng)（60%上下）功能，而美國英美更更青睞城建或任務(wù)進(jìn)度展示功能（78%%），差異較明顯。

對(duì)比美、韓、日、英暢銷頭部20%策略游戲，除了基本功能外，它們還采用了多項(xiàng)“制勝功能”，這是區(qū)分頭部策略游戲與其余策略游戲的關(guān)鍵。

其中，四個(gè)國家的頭部20%策略游戲，有89%都采用了“專享運(yùn)營活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”功能，85%采用了“特殊PVE模式”，74%采用了“角色/物品回收”，而這三個(gè)功能在整體策略游戲的采用率近40%-60%不等。

因此，不論是在設(shè)計(jì)階段還是實(shí)時(shí)運(yùn)營階段，開發(fā)者在規(guī)劃功能路線圖時(shí)，都應(yīng)該特別注意這些功能。

策略游戲玩家尤其看重社交參與和社群互動(dòng)，因此在任何策略游戲的生命周期中，都應(yīng)將此作為功能開發(fā)階段的重點(diǎn)。

聊天、PvP模式、資源掠奪和公會(huì)機(jī)制是策略游戲中的主要社群功能。而對(duì)比四個(gè)國家暢銷榜頭部20%策略游戲，它們也同樣有幾項(xiàng)采用率比一般策略游戲高的“制勝功能”，比如“公會(huì)戰(zhàn)和公會(huì)賽（87%）”、“組隊(duì)任務(wù)（76%）”、“贈(zèng)送物品/資源（79%）”。

變現(xiàn)制勝功能：提高“戰(zhàn)斗通行證”等采用率

報(bào)告顯示，每月進(jìn)行內(nèi)購的韓國策略游戲玩家比例最高，達(dá)9.6%；英國僅6.5%。

對(duì)于應(yīng)用內(nèi)購買，大多數(shù)玩家都不喜歡進(jìn)行帶有隨機(jī)元素的應(yīng)用內(nèi)購買，更傾向于直接進(jìn)行購買，尤其是日本玩家，直接購買占比近8成。

英美玩家不太支持“氪金獲勝”選項(xiàng)，有超過5成的受訪者都表示，應(yīng)用內(nèi)購買只應(yīng)提供對(duì)玩家獲勝?zèng)]有幫助的物品。而日韓的玩家則相反。

相比其他類別，策略游戲擁有更高的玩家終生價(jià)值(LTV)和單次安裝收入(RPI)數(shù)據(jù)，會(huì)利用各種不同的變現(xiàn)功能。常見的基本變現(xiàn)功能包括“應(yīng)用內(nèi)禮包限時(shí)購買優(yōu)惠”、“付費(fèi)抽卡/開箱”、“購買消耗性道具”等。

而對(duì)于四個(gè)國家頭部策略游戲，它們的制勝原因則是對(duì)“戰(zhàn)斗通行證”、“購買角色”、“購買裝備”的采用率比其他策略游戲高得多。

超80%的日韓策略玩家不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告

將應(yīng)用內(nèi)購買作為游戲的變現(xiàn)方式可能會(huì)導(dǎo)致策略游戲玩家流失，在美國、英國、韓國和日本，有超過五分之一的策略游戲玩家因?yàn)槟晨畈呗灶愂钟慰偸谴咚麄冞M(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買而棄玩。

為了平衡這一點(diǎn)，開發(fā)者可以通過采用應(yīng)用內(nèi)廣告的形式，采用混合變現(xiàn)的模式，植入激勵(lì)視頻等廣告視頻。調(diào)查顯示，日韓超80%的策略玩家都表示不介意看到應(yīng)用內(nèi)廣告；英國玩家對(duì)應(yīng)用內(nèi)廣告的接受程度最低，僅64%。

不過，為了提供更有價(jià)值的體驗(yàn)，必須考慮玩家在觀看應(yīng)用內(nèi)廣告方面的偏好。相較于單次時(shí)間短但次數(shù)多的廣告展示，策略游戲玩家更喜歡單次時(shí)間較長但次數(shù)相對(duì)少的廣告展示方式。在10分鐘的游戲過程中，56%的日本策略游戲玩家更愿意看到一次30秒鐘的廣告，而不是多次看到時(shí)間更短的廣告。