出海APP成本回收思路，如何實(shí)現(xiàn)收益最大化？

如何讓?xiě)?yīng)用快速回收成本？這是所有出海開(kāi)發(fā)者出海首先需要考慮的問(wèn)題。

我們國(guó)內(nèi)出海的玩家，一旦開(kāi)始有流量和用戶(hù)，就會(huì)考慮變現(xiàn)的問(wèn)題，除了產(chǎn)品本身自帶變現(xiàn)能力之外，大多數(shù)產(chǎn)品，變現(xiàn)方向大同小異，基本是通過(guò)廣告、內(nèi)購(gòu)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

今天就從廣告、內(nèi)購(gòu)這兩種變現(xiàn)方式入手，分享一些變現(xiàn)思路。

一、用戶(hù)行為現(xiàn)狀

從整個(gè)用戶(hù)行為來(lái)看，中重度游戲的付費(fèi)用戶(hù)占比最高。但從谷歌公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看，在所有的移動(dòng)應(yīng)用生命周期中，96%的用戶(hù)不會(huì)在應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)虛擬服務(wù)。

當(dāng)然，這背后地域的差別巨大，T1地區(qū)的用戶(hù)應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)的用戶(hù)占比最大，T3地區(qū)用戶(hù)應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)占比最低。

二、當(dāng)下變現(xiàn)的方式

雖然內(nèi)購(gòu)用戶(hù)意愿并不強(qiáng)烈，但是廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)方式是當(dāng)下的主流趨勢(shì)，越來(lái)越多的應(yīng)用選擇采用廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)方式。

我們先來(lái)看一組EVA數(shù)據(jù)6月根據(jù)Google Play在線(xiàn)330萬(wàn)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，游戲采用廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)方式占比最大。應(yīng)用采用混合變現(xiàn)的占比較低。而從下載量TOP1000的游戲來(lái)看，包含廣告的有907款，有831款游戲包含內(nèi)購(gòu)，TOP1000的廣告+內(nèi)購(gòu)的復(fù)合變現(xiàn)方式占比高達(dá)80%。

看趨勢(shì)就看頭部，我們從頭部游戲數(shù)據(jù)來(lái)看，廣告+內(nèi)購(gòu)的復(fù)合變現(xiàn)方式是目前的主要手段，也是變現(xiàn)能力最強(qiáng)的組合手段。

三、變現(xiàn)的思路與操作

無(wú)論是游戲APP還是應(yīng)用APP（這里重點(diǎn)關(guān)注無(wú)應(yīng)用外變現(xiàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的APP），變現(xiàn)一直都是關(guān)注的重點(diǎn)。而目前變現(xiàn)的方式主要也就是廣告、內(nèi)購(gòu)、訂閱這三種模式。每一種模式的變現(xiàn)能力都有所不同。

1、廣告變現(xiàn)

廣告，這是門(mén)檻最低的變現(xiàn)方式。只要APP有流量，有用戶(hù)使用就可以實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)。但是廣告變現(xiàn)最大的問(wèn)題就是，轉(zhuǎn)化非常低。目前廣告千次展示的平均收入在2$以下，如果是在印度、印度尼西亞、巴西這些地區(qū)，千次展示甚至不超過(guò)0.5$。只有美國(guó)、日本、韓國(guó)這些地區(qū)的激勵(lì)視頻廣告千次展示能突破10$。

這也導(dǎo)致了廣告變現(xiàn)的局限性，很多開(kāi)發(fā)者都在尋找新的變現(xiàn)模式。但是實(shí)際情況是，廣告變現(xiàn)門(mén)檻低，變現(xiàn)能力差。如果是買(mǎi)量的話(huà)，廣告變現(xiàn)比達(dá)到10%屬于非常高的水平，這是什么水平呢？就是花10$買(mǎi)流量，廣告收入有1$。而單單依靠廣告變現(xiàn)并非不可能，是需要對(duì)廣告點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，巧妙應(yīng)用各種廣告類(lèi)型。同時(shí)不斷嘗試各類(lèi)廣告平臺(tái)和測(cè)試廣告組合。

從廣告平臺(tái)的推薦來(lái)看，都在極力推薦激勵(lì)視頻廣告。原因是這類(lèi)視頻用戶(hù)觀(guān)看時(shí)間長(zhǎng)，精力集中，更容易達(dá)成交易。無(wú)論是廣告主還是廣告平臺(tái)更喜歡這一類(lèi)下的廣告方式。

目前，游戲中都會(huì)采用激勵(lì)視頻廣告，但是應(yīng)用類(lèi)APP，基本都是采用原生、橫屏（Banner）、插屏廣告這三種模式。其主要原因是，游戲很容易做出獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，而應(yīng)用就不太容易實(shí)現(xiàn)。

2、內(nèi)購(gòu)

中重度游戲，都會(huì)包含內(nèi)購(gòu)。內(nèi)容主要是虛擬物品，道具等等。也正因如此，我們才看到TOP1000的游戲中，內(nèi)購(gòu)比例高達(dá)83%。雖說(shuō)整個(gè)應(yīng)用生態(tài)付費(fèi)用戶(hù)占比不到5%。但是付費(fèi)用戶(hù)群體有增長(zhǎng)趨勢(shì)，每一款應(yīng)用的付費(fèi)場(chǎng)景也需要挖掘和培養(yǎng)，同時(shí)在不同的場(chǎng)景下，付費(fèi)意愿也有所差別。其中重度用戶(hù)付費(fèi)意愿最強(qiáng)。

在我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，在廣告之外集成內(nèi)購(gòu)&訂閱方式，主要的目的就是在廣告之外，附加另一種變現(xiàn)方式。具體的服務(wù)內(nèi)容可以是：去廣告服務(wù)，虛擬貨幣&道具&皮膚，解鎖關(guān)卡。

去廣告服務(wù)：每一個(gè)用戶(hù)對(duì)廣告的感知并不一樣，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行差異化的功能引導(dǎo)，能忍受廣告的看廣告變現(xiàn)，不能忍受廣告的提供去廣告服務(wù)，這樣可以有效的增加變現(xiàn)收入，同時(shí)也可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的訴求。這里可以采用訂閱的模式，也可以采用一次性買(mǎi)斷的方式。

虛擬貨幣&道具&皮膚：內(nèi)購(gòu)在游戲中最常用的就是貨幣兌換，比如鉆石，金幣等等。在應(yīng)用中，類(lèi)似鉆石金幣的虛擬貨幣就比較少見(jiàn)，大多數(shù)為權(quán)限，如皮膚，特殊功能，濾鏡等這一類(lèi)。

解鎖關(guān)卡：對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，可以針對(duì)付費(fèi)用戶(hù)解鎖關(guān)卡或者場(chǎng)景。讓付費(fèi)玩家可以快速體驗(yàn)全部的關(guān)卡或場(chǎng)景。

3、訂閱

訂閱是18年后開(kāi)始流行的方式，所謂訂閱就是用戶(hù)周期性的付費(fèi)，通過(guò)應(yīng)用商店的支付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)月度、季度、年度的扣費(fèi)。屬于付費(fèi)應(yīng)用的變種，也是付費(fèi)應(yīng)用的升級(jí)版，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是一項(xiàng)長(zhǎng)期的服務(wù)。同時(shí)開(kāi)發(fā)者為用戶(hù)提供持久的服務(wù)內(nèi)容。

去廣告訂閱與VIP權(quán)限：已經(jīng)有很多工具類(lèi)應(yīng)用采用這種模式，用戶(hù)可以選擇月度、季度、年度的訂閱方式，在訂閱周期內(nèi)，將不再出現(xiàn)任何廣告。而VIP，則是訂閱的一種產(chǎn)品包裝，屬于APP內(nèi)的打包售賣(mài)服務(wù)。像KeepClean、InsTake這樣，將訂閱打包為VIP服務(wù)，組合成訂閱內(nèi)容。

其它的訂閱內(nèi)容還有軟件功能，特殊服務(wù)等。如視頻會(huì)員，內(nèi)容資源會(huì)員，濾鏡會(huì)員，一對(duì)一客服等等。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，目前應(yīng)用的變現(xiàn)方式已經(jīng)不再是單一的廣告模式，開(kāi)發(fā)者可以采用廣告+內(nèi)購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)混合變現(xiàn)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)者在集成的時(shí)候，并不是簡(jiǎn)單的加入就行，需要對(duì)自身產(chǎn)品有深入的分析，確定廣告點(diǎn)，訂閱內(nèi)容等。

每一款應(yīng)用都有不一樣的變現(xiàn)方式，EVA數(shù)據(jù)將會(huì)針對(duì)具體的應(yīng)用進(jìn)行變現(xiàn)分析，幫助開(kāi)發(fā)者提升變現(xiàn)能力以獲得更好的收入！

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