基于數(shù)據(jù)的wish平臺(tái)正向、反向選品策略

旺季選品該如何選？寧波億維網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營(yíng)合伙人Eve指出“用戶需求是首要選品思路”。他介紹了基于數(shù)據(jù)的Wish平臺(tái)正向、反向選品思路及技巧。

正向選品思路與技巧

Eve介紹道，正向選品主要從以下三個(gè)方面切入：

一、Wish平臺(tái)（網(wǎng)頁版、手機(jī)版）

1）Wish平臺(tái)前端選品

老品：更新迭代開發(fā)升級(jí)款、尋找優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商。

新品：把控產(chǎn)品質(zhì)量、掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2）Wish平臺(tái)前端新品選品技巧——快

關(guān)于前端新品選品，Eve建議賣家需快速?gòu)漠a(chǎn)品上架時(shí)間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價(jià)、客戶評(píng)分（評(píng)級(jí)及時(shí)間）四個(gè)維度進(jìn)行挖掘具有潛力的產(chǎn)品。如產(chǎn)品銷量突破的時(shí)間越短，說明該產(chǎn)品在近期爆發(fā)的可能性越高。

3）Wish前臺(tái)選品舉例

從下圖右上角的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以看出，該產(chǎn)品的上架時(shí)間為2020年5月25日，評(píng)分為3.6分，處于中等偏上水平，與此同時(shí)，該產(chǎn)品上架28天后銷量突破50；綜合以上數(shù)據(jù)可初步判斷，該產(chǎn)品具有一定的開發(fā)潛力。

二、借力爬蟲網(wǎng)站（牛魔王、海鷹數(shù)據(jù)、賣家網(wǎng)等）數(shù)據(jù)正向選品

借助爬蟲網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行正向選品也主要分為兩個(gè)維度：

1）Wish全站行業(yè)數(shù)據(jù)概況（品類定位）

下圖橫軸代表行業(yè)集中度，圓圈則表示W(wǎng)ish一級(jí)類目品類的分布情況。

若行業(yè)集中度的數(shù)值位于0-1000，該品類處于藍(lán)海行業(yè)；行業(yè)集中度在1000-3000之間，意味著該品類處于紅海行業(yè)；行業(yè)集中度的數(shù)值在3000-7000之間說明處于壟斷行業(yè)，且壟斷行業(yè)中有70%-80%的銷售額都由頭部大賣掌握，所以這個(gè)行業(yè)中的品類競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)比較高。

通過以上邏輯，可知Wish平臺(tái)上汽車、手表、嬰兒及兒童、手機(jī)升級(jí)相關(guān)品類行業(yè)集中度處在3000-7000之間，屬于壟斷行業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。而下圖紅框中的飾品、上衣、鞋的行業(yè)集中度在1000-3000區(qū)間，代表這些品類目前屬于紅海行業(yè)。至于下圖藍(lán)框中的內(nèi)衣、家居裝飾、化妝美容、小工具、時(shí)尚的行業(yè)集中度數(shù)值處在0-1000之間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稍小，中小賣家可從這些品類中挖掘爆款的可能性相對(duì)更高。

2)PB關(guān)鍵詞拓寬選品思維（精準(zhǔn)單品定位）

關(guān)于PB關(guān)鍵詞選品，賣家可先根據(jù)搜索次數(shù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，將搜索次數(shù)頻率低的關(guān)鍵詞排除，同時(shí)避開搜索次數(shù)高的關(guān)鍵詞，再根據(jù)上文提到的4個(gè)維度進(jìn)行快速篩選產(chǎn)品。

（數(shù)據(jù)來源：牛魔王）

三、反向選品思路與技巧

下圖是Wish平臺(tái)整體的用戶畫像。由表可知，Wish平臺(tái)女性買家占比高于男性買家，且位于35-44歲年齡層之間的女性買家占比最多。因此想快速挖掘開發(fā)這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品可從上述藍(lán)海行業(yè)的品類去篩選。

反向選品的思路是從消費(fèi)者出發(fā)，聚焦消費(fèi)者用戶畫像、精準(zhǔn)定位、把握實(shí)事熱點(diǎn)。

1）實(shí)時(shí)熱點(diǎn)選品

Facebook、Ins、Twitter、Google熱搜、國(guó)外調(diào)研機(jī)構(gòu)報(bào)告Deloitte、國(guó)外產(chǎn)品趨勢(shì)類評(píng)論網(wǎng)站。

國(guó)外相關(guān)電商行業(yè)新聞數(shù)據(jù)

2）Google熱度趨勢(shì)

案例說明：

寵物用品、辦公用品趨勢(shì)分析總結(jié)

下圖寵物用品、辦公用品趨勢(shì)為雙峰結(jié)構(gòu)，辦公用品時(shí)間點(diǎn)上稍為延后，11、12月達(dá)到峰值，次年7月次峰值。

2020年3-4月熱度趨勢(shì)達(dá)到峰值，且回落低點(diǎn)均高于50，具有開發(fā)潛能。

建議：這兩類產(chǎn)品布局的時(shí)間為3-4月，8-9月。

寵物美容類產(chǎn)品趨勢(shì)分析總結(jié)

寵物美容類產(chǎn)品基本每年7月左右達(dá)到熱度峰值（75左右），隨后下降

新冠疫情因素激發(fā)產(chǎn)品需求，提前達(dá)到峰值，飽和后下降。

建議：最佳布局寵物美容類產(chǎn)品時(shí)間為2-3月。

3）國(guó)外產(chǎn)品趨勢(shì)類評(píng)論網(wǎng)站

Link:

https://hiconsumption.com/

https://www.werd.com/

https://uncrate.com/tech/

https://bensbargains.com/

簡(jiǎn)言之，正向選品把握核心要素“快”；反向選品抓住潮流風(fēng)口，順應(yīng)熱度趨勢(shì)；產(chǎn)品生命周期是可持續(xù)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)；利用數(shù)據(jù)作風(fēng)向標(biāo)。