移動廣告聚合平臺選擇的考量

近期飛書的朋友聯(lián)系溝通移動廣告聚合的合作，讓我對聚合廣告平臺又進行了一次反思，初次接觸移動廣告聚合平臺，是在2017年初加入獵豹移動后，獵豹移動有自己的聚合平臺，那時也在打造可對外服務(wù)的聚合平臺，優(yōu)化聚合基礎(chǔ)功能，輸出接入文檔，內(nèi)部產(chǎn)品驗證迭代等等，做了三個月后就切換到NR的商業(yè)化項目了，主要因為聚合沒有做起來。

為什么沒做起來，當時有考慮如何借助百度的工作經(jīng)驗，復(fù)雜問題簡單化。行業(yè)劃分。后來自己的判斷是，與解決產(chǎn)品體驗及思路方法無關(guān)，主要還是商業(yè)模式是怎樣的？開發(fā)者顧忌收入數(shù)據(jù)隱私，收入要分成，不愿意使用三方聚合SDK，這也是國內(nèi)大的開發(fā)者都有開發(fā)自己家聚合SDK的原因，對于中小開發(fā)者有免費聚合平臺，也不愿付費使用三方聚合平臺。

哪為什么市場上還有那么多公司在做聚合廣告平臺？開發(fā)者需要什么樣的聚合平臺？開發(fā)者要如何選擇聚合平臺？都是什么商業(yè)模式來運營的？可以盈利嗎?帶著這些問題對聚合SDK進行了一次反思。

01、為什么還有那么多公司在做聚合廣告平臺？

因為開發(fā)者有需求，聚合平臺可以有效提升開發(fā)者的收益。

可能會有對剛接觸出海商業(yè)化的朋友，對聚合SDK不太了解，可以查看我在《出海商業(yè)化流量變現(xiàn)指南（上）》中，對APP流量變現(xiàn)前幾個環(huán)節(jié)的介紹，其中包括聚合廣告平臺概念、好處進行的說明。

開發(fā)者進行流量變現(xiàn)時，如果只和一家聯(lián)盟進行合作，哪就可以不用聚合了，但對收入的損失也是顯而易見的，我們通過下面兩個場景來看看聚合的作用。

場景一：開發(fā)者只集成了一個廣告聯(lián)盟，以FB為例，在歐美國家，廣告填充率還比較健康，但是在某些地區(qū)，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率就會出現(xiàn)下跌，因此導(dǎo)致流量的使用率較低；同時廣告收益完全由FB說了算。從而使得收入出現(xiàn)損失。

場景二：開發(fā)者通過聚合平臺接入了多家廣告網(wǎng)絡(luò)/Ad exchange，同時設(shè)定每個廣告位的高底價優(yōu)先級機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，廣告展現(xiàn)量得以提升，由于采用按價格優(yōu)先級機制，Ecpm進一步提升，從而使得收益增加。

例如：在美國地區(qū)，開發(fā)者設(shè)定優(yōu)先級為Facebook>Admob>Smaato...,但是在俄羅斯地區(qū)的優(yōu)先級設(shè)定為VK>Admob>Mopub>Facebook...，使得不同地區(qū)的流量，根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)的價值與填充率針對性的優(yōu)化，從而提升全球流量的使用率及變現(xiàn)效率。

以上場景同樣適合國內(nèi)市場，同時接入穿山甲（頭條廣告聯(lián)盟）、優(yōu)量匯（騰訊廣告聯(lián)盟）、百度聯(lián)盟（百度廣告聯(lián)盟）、各家DSP等平臺。由于各家對不同APP品類、不同時間段，所表現(xiàn)出的填充率、Ecpm均有所差異，通過聚合平臺調(diào)配控制，提升開發(fā)者整體收益。

02、開發(fā)者需要什么樣的聚合平臺？

首先肯定選擇穩(wěn)定且免費的聚合平臺，另外開發(fā)者最關(guān)心的還是收入，而廣告展現(xiàn)量、Ecpm又是提升收入的核心，如何有效的調(diào)控提升廣告展現(xiàn)量、Ecpm成為一個優(yōu)質(zhì)聚合平臺的關(guān)鍵考量?；诮?jīng)驗總結(jié)了11個功能點。

1、聚合對接廣告平臺的量級。

市場上各廣告平臺均有自身的優(yōu)勢特點及擅長區(qū)域，適配更多的廣告聯(lián)盟平臺，開發(fā)者更容易開展業(yè)務(wù)進行流量變現(xiàn)，提升廣告填充率及Ecpm，進而提升整體收益。如果開發(fā)者想合作的平臺聚合不支持，還需自己開發(fā)寫適配，哪此聚合就大打折扣了。

2、支持的廣告類型。

當前主要廣告形式：橫幅廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告、原生廣告、積分墻廣告，此為聚合平臺的基本功能，當然聚合定位不同也會有開屏、Offwall等其他廣告類型。

3、Waterfull分層配置可自定義程度。

Waterfall概念：市場上目前主流的是Waterfall模式，開發(fā)者按優(yōu)先級請求廣告，按漏斗的方式出售流量，高優(yōu)先級則獲取更多的廣告展示機會，當高優(yōu)先級不能填充廣告時，則漏到下層低優(yōu)先級，直到漏到最低優(yōu)先級的廣告平臺。

聚合要支持對廣告平臺ECPM設(shè)置底價分層，確保優(yōu)質(zhì)高價的廣告得到優(yōu)先展示，可分位置、分渠道、分APP等隨意調(diào)控，使waterfall管理排序合理高效。同時可對流量分組精細化運營，運營時主要按國家、渠道分組運營為主，如某個APP美國用戶占比50%，哪就可針對美國用戶獨立分組運營?？捎行嵘鼳PP整體收益。

4、交叉內(nèi)推功能靈活配置。

大部分開發(fā)者都有多款A(yù)PP，實現(xiàn)APP之間相互導(dǎo)量推廣，打造自身產(chǎn)品矩陣。在進行產(chǎn)品內(nèi)推時，同品類APP導(dǎo)量效果最好。

5、Bidding與Waterfall混合模式支持力度。

Bidding：實時競價允許廣告買家根據(jù)活動目標、人群以及費用門檻等因素，對每一個廣告及每次廣告展示進行競價。多人同時競價，出價高者獲得廣告展示機會，在展示位置上展示廣告。

Bidding模式是未來理想狀態(tài)，不少廣告平臺逐步支持Bidding，這就會存在Bidding與Waterfall混合模式下運營的需求。

當然，還有另外一種Fan Out模式，既是一次請求所有的渠道聯(lián)盟，誰家SDK最短時間返回廣告就優(yōu)先展示誰家廣告。但此模式開發(fā)者使用較少，因為不能保證高價值收益。

6、接入文檔的詳細易懂，功能簡單好用。

接入文檔同樣非常重要，Mopub是一款非常不錯的聚合平臺，但最初由于接入文檔較難理解，導(dǎo)致接入周期較久。

7、A/B Test測試

對用戶進行分組測試不同的變現(xiàn)策略，基于數(shù)據(jù)選擇更優(yōu)的策略方案。如不同廣告樣式，不同渠道的底價優(yōu)先級排序，不同的廣告類型，不同生命周期等等測試。

8、簡潔的界面與完善的數(shù)據(jù)報表體系。

支持對接三方變現(xiàn)廣告平臺數(shù)據(jù)API，及時更新同步各維度細分收入報表數(shù)據(jù)，進而支持運營人員高效的調(diào)配優(yōu)先級及底價等運營事項，提升Ecpm價值及收益。

結(jié)合客戶端數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)診斷出廣告展示的漏斗折損點。從日活數(shù)到發(fā)起廣告請求用戶數(shù)，從發(fā)起廣告請求用戶數(shù)到廣告返回的填充數(shù)，從廣告填充數(shù)到廣告展示數(shù)，每個環(huán)節(jié)都多少存在損失，如果能直觀的將每個環(huán)節(jié)以漏斗方式展示出來，可高效的為運營人員提供參考，更快速的解決折損點，以提升整體收益。

9、自動優(yōu)化策略。

運營人員大部分時間都在調(diào)控各廣告位優(yōu)先級及底價，以提升整體收益。聚合如能通過三方平臺收入細分數(shù)據(jù)，按歷史周期內(nèi)Ecpm數(shù)據(jù)，按價格自動調(diào)整各廣告位優(yōu)先級，大大減少運營人員的工作量，同時更高效的提升開發(fā)者收益。

10、多種接入方式。

接入方式：目前大部分聚合平臺都主要支持SDK形式接入，如能對JStag接入方式進行支持，更容易支持開發(fā)者與更多SSP平臺進行合作。

11、技術(shù)和運營顧問式服務(wù)支持力度。

目前市場上有不少聚合平臺，尤其國內(nèi)的一些聚合平臺，在接入時很難找到服務(wù)支持的人員，更別說給到專業(yè)的建議。且收取很高的分成費用。

03、開發(fā)者如何選擇合適的聚合平臺？

市場上有很多公司都在對外提供聚合廣告平臺服務(wù)，面向出海業(yè)務(wù)的聚合平臺，我大概已知的有Mopub、Admob、Topon、ironSource、Chartboost、AdTiming、TradPlus等等。

針對市場上自身接觸過的幾個聚合平臺大致整理了下，可以看到還是有不少聚合平臺可以選擇，首先大部分聚合平臺都免費。

Mopub：美國Twitter旗下廣告平臺，也是最老牌的移動廣告平臺。支持13個聯(lián)盟平臺，5種廣告類型，Mopub最大的特點是聚合平臺配置靈活穩(wěn)定。支持大部分廣告聯(lián)盟平臺對接，集成方式上除了支持SDK接入，且支持JStag方式接入，容易擴展更多的SSP平臺。

Mopub功能截圖：

Topon：一家專注移動廣告聚合平臺的廣州公司，支持26個廣告聯(lián)盟平臺，除海外廣告平臺，國內(nèi)主流廣告聯(lián)盟均支持。如穿山甲、騰訊廣告、快手等平臺；支持5種廣告類型，開屏類型主要適配國內(nèi)開發(fā)者流量變現(xiàn)。功能支持也較多，如A/B Test測試、完善的數(shù)據(jù)報表、交叉推廣、分組運營等。

Topon功能截圖：

Admob：Google旗下移動廣告平臺，出海商業(yè)化必須接入的平臺，這兩年Admob大力推廣聚合功能，Admob聚合支持31個廣告聯(lián)盟，4種廣告類型；Admob最大的優(yōu)勢是接入平臺多，接入admob聚合自動開啟Bidding，功能界面簡單易操作，一看就懂。另外自動優(yōu)化功能、中介組功能更高效的支持運營人員工作。

Admob聚合功能截圖：

ironSource：以色列公司，在游戲垂直領(lǐng)域表現(xiàn)較佳。聚合平臺同樣以表現(xiàn)出支持適配游戲開發(fā)者，廣告類型上激勵視頻、插屏、Banner，Offerwall 4種，不支持原生廣告。適配廣告聯(lián)盟除了FB、Admob外，也以游戲廣告聯(lián)盟為主。ironSource的接入文檔是我見過最詳細的清楚的，按照說明開發(fā)者基本可完成相應(yīng)配置。

ironSource功能截圖：

04、移動聚合廣告平臺盈利嗎？

移動聚合廣告平臺是一個比較成熟的產(chǎn)品，各個產(chǎn)品之間主功能差異并沒有太大，目前主流移動聚合廣告平臺都是供開發(fā)者免費使用的，把聚合作為廣告聯(lián)盟平臺的輔助功能在運營，移動聚合廣告平臺主要的收入方式有收入分成、Maketplace、付費增值功能、Saas系統(tǒng)4種。目前自己了解到的，重點說說收入分成和Saas系統(tǒng)。

收入分成：國內(nèi)移動聚合平臺基本都以此為主要營收，但主流的幾個海外廣告聚合平臺基本都免費供開發(fā)者使用。猜測主要原因還是為移動廣告聯(lián)盟平臺做業(yè)務(wù)支持。

Saas系統(tǒng)：開發(fā)者顧忌收入數(shù)據(jù)隱私，且部分聚合平臺收入要分成，不愿意使用三方聚合SDK，尤其公司級開發(fā)者，但組建團隊開發(fā)聚合平臺成本較高，通過已成熟聚合平臺源碼搭建自己的聚合廣告平臺，付出一定費用是一個較較合適的選擇。

通過以上對移動廣告聚合平臺進行梳理，聚合的價值、聚合的主要功能，及主流聚合平臺選擇考量，希望能對大家在聚合平臺使用上有所幫助。

來源：出海商業(yè)化大兵

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ohRPqNTRomBRkCIFQdbjNg