讓Inatagram成為賺錢利器，從創(chuàng)建一個(gè)完美帖子開始

Instagram強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力、龐大的用戶群體，為任何規(guī)模的企業(yè)提供各種各樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。那么，作為跨境電商賣家，又該如何借助Instagram的力量，讓其變?yōu)槟愕馁嶅X利器呢？

在深入了解Instagram的營(yíng)銷技巧之前，首先要學(xué)會(huì)精心制作完美的Instagram帖子。

Instagram會(huì)根據(jù)用戶與內(nèi)容之間的相關(guān)性對(duì)動(dòng)態(tài)消息進(jìn)行排序，相關(guān)性越高，帖子在用戶動(dòng)態(tài)消息中的優(yōu)先級(jí)越高。

以下四個(gè)特定因素將決定帖子的相關(guān)級(jí)：

帖子的參與次數(shù)（喜歡，分享和評(píng)論）

與Instagram用戶的關(guān)系

發(fā)布時(shí)間

個(gè)人資料搜索

根據(jù)這四個(gè)要素，結(jié)合Instagram的帖子特性，可以確定一個(gè)完美帖子應(yīng)具備：

包含相關(guān)且視覺(jué)上吸引人的高質(zhì)量圖片或視頻

使用相關(guān)且唯一的主題標(biāo)簽

保持簡(jiǎn)單

在目標(biāo)受眾在線時(shí)發(fā)布

能使品牌更加人性化

#1包含高質(zhì)量圖片或視頻

無(wú)論何時(shí)何地，圖片與視頻在視覺(jué)上的沖擊總比文字帶來(lái)的沖擊大。高質(zhì)量的圖片或視頻不僅將吸引更多用戶，還能讓品牌看起來(lái)更專業(yè)，這有助于你的帖子提升到動(dòng)態(tài)消息的頂部。

照片與品牌的相關(guān)性也非常重要，常見(jiàn)需要注意的因素有配色、文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容等。

為什么說(shuō)圖片的配色方案要根據(jù)品牌特性而有所不同呢？以可口可樂(lè)的廣告為例：在宣傳可口可樂(lè)本身的品牌或“可樂(lè)”這款產(chǎn)品時(shí)，其廣告通常會(huì)大量使用紅色和白色，而在宣傳“雪碧”這款產(chǎn)品時(shí)則會(huì)用到大量的綠色。

長(zhǎng)久固定、明顯的廣告配色讓用戶能輕而易舉地記住品牌，如同我們看到藍(lán)色可能會(huì)想起“百事可樂(lè)”，看到橙色可能會(huì)聯(lián)想到“芬達(dá)”一樣。

#2使用相關(guān)且唯一的主題標(biāo)簽（Hastags）

主題標(biāo)簽的獨(dú)特性與相關(guān)性也將決定帖子在動(dòng)態(tài)消息中的優(yōu)先級(jí)。

標(biāo)簽將鏈接無(wú)數(shù)不同的帖子，標(biāo)簽獨(dú)特性越高，標(biāo)簽鏈接的內(nèi)容越少，而應(yīng)用更廣泛的標(biāo)簽，鏈接的內(nèi)容越多。

因此在帖子中添加主題標(biāo)簽時(shí)，首選那些簡(jiǎn)單而獨(dú)特的主題，確保你的帖子不在過(guò)多內(nèi)容中默默無(wú)名，同時(shí)也能在更多目標(biāo)用戶動(dòng)態(tài)中出現(xiàn)。

其次，選擇那些與品牌或主題相關(guān)的標(biāo)簽，例如返校購(gòu)物主題的廣告可以選擇#ItsBackToBackpacks或#UltimateSchoolGiveaway。

最后，標(biāo)簽數(shù)量的選擇要適量，過(guò)多的主題標(biāo)簽可能會(huì)使你的帖子看起來(lái)像垃圾郵件，進(jìn)而影響帖子在動(dòng)態(tài)消息中的優(yōu)先級(jí)與帖子參與度。

更多關(guān)于標(biāo)簽使用技巧，可參考：

善用hashtag，Instagram轉(zhuǎn)化效果看得見(jiàn)

#3保持簡(jiǎn)單

由于當(dāng)前處于資訊爆炸的時(shí)代，你的內(nèi)容越復(fù)雜，目標(biāo)用戶就越難獲取，用戶獲取難度越大，帖子在動(dòng)態(tài)消息中的優(yōu)先級(jí)越低。

因此Instagram的帖子切忌包含太多信息，只呈現(xiàn)主題相關(guān)而摒棄無(wú)關(guān)內(nèi)容。非必要情況下，盡量避免使用長(zhǎng)標(biāo)題和長(zhǎng)內(nèi)容，用戶通常不想花時(shí)間在帖子中閱讀太多文字。

#4在目標(biāo)受眾在線時(shí)發(fā)布

想要精準(zhǔn)把握目標(biāo)受眾的在線時(shí)間，就需要前期構(gòu)建完整的用戶畫像。你可以選擇構(gòu)建樣本角色來(lái)了解受眾，也可以通過(guò)大量調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)總結(jié)受眾。

正在從業(yè)并且有穩(wěn)定通勤時(shí)間的成年男性，刷Instagram的時(shí)間可能在上下班期間或晚飯時(shí)間后。而青少年刷Instagram的時(shí)間則集中在放學(xué)后。

帖子發(fā)布的時(shí)間非常重要。如果選在目標(biāo)受眾非集中在線的時(shí)間內(nèi)發(fā)帖，可能會(huì)使帖子在動(dòng)態(tài)中的優(yōu)先級(jí)降低，進(jìn)而影響帖子互動(dòng)率。

更多關(guān)于了解目標(biāo)受眾的技巧，可參考：

社媒轉(zhuǎn)化從0到1！讓粉絲成為金主原來(lái)這么簡(jiǎn)單

#5能使品牌更加人性化

大部分的用戶希望在Instagram看到更有意義的內(nèi)容，例如品牌故事、創(chuàng)意廣告這類。一個(gè)具有人性化的品牌賬號(hào)將吸引更多用戶關(guān)注、互動(dòng)。

因此，要利用Instagram讓品牌更具有人性化，而不是簡(jiǎn)單地推銷。例如，可口可樂(lè)公司會(huì)在Instagram上發(fā)起“標(biāo)記一個(gè)欠你可樂(lè)的朋友”活動(dòng)而不是發(fā)起“曬一杯今日購(gòu)買的可樂(lè)”活動(dòng)，前者具有社交游戲性，更能夠讓用戶參與其中，當(dāng)用戶遇到后者更可能直接略過(guò)。

有很多種方法可以讓品牌更具人性化，其中最常見(jiàn)的是分享有員工參與的照片、視頻或活動(dòng)，例如在黑五銷售的準(zhǔn)備期，可以分享一個(gè)商店員工在銷售額競(jìng)賽開始前歡呼的視頻。

員工的參與可以讓用戶看到品牌背后的人、事、物，這會(huì)讓你的品牌看起來(lái)更像是朋友，而不僅僅只是試圖獲取轉(zhuǎn)化的自動(dòng)廣告機(jī)。