YouTube市場(chǎng)營(yíng)銷：終極YouTube商業(yè)版指南

YouTube是視頻驅(qū)動(dòng)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，自2005年推出以來，已成為人們?cè)诰€流式傳輸視頻的主要方式。該平臺(tái)由Google擁有，于2016年底收購(gòu)了YouTube，現(xiàn)在占全球所有視頻流量的11％，僅次于Netflix。目前，YouTube擁有超過10億用戶，并且所有觀看次數(shù)中有一半以上來自移動(dòng)設(shè)備。

YouTube的統(tǒng)治地位意味著企業(yè)現(xiàn)在可以通過可以建立追隨者的互動(dòng)視頻來建立和修飾自己的品牌。YouTube為用戶提供了自己的渠道，可用于制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略。公司可以使用YouTube的另一種方法是在通過自己渠道以外的其他渠道流式傳輸?shù)囊曨l內(nèi)容上做廣告。

用戶不需要帳戶即可觀看視頻，但是需要一個(gè)帳戶來上傳和共享視頻。要充分利用YouTube為公司提供的功能，就必須深刻理解其所有功能，如何優(yōu)化您的個(gè)人頻道，如何培養(yǎng)關(guān)注者，在其他頻道上刊登廣告需要做什么以及如何通過貨幣化渠道來增加利潤(rùn)。

以下是針對(duì)您的公司使用YouTube的分步指南。在一天之內(nèi)，您就可以啟動(dòng)您的頻道并與您的品牌進(jìn)行互動(dòng)！

如何優(yōu)化您的YouTube頻道

YouTube的更多觀看不可避免地意味著更多的收入。這意味著您需要在不斷努力建立品牌知名度的過程中優(yōu)化頻道，以最大程度地獲得觀看次數(shù)。有效地做到這一點(diǎn)的方法包括：

設(shè)計(jì)引人注目的YouTube頻道首頁

您的首頁是人們首先看到的，因此需要給人留下深刻的印象。花一些時(shí)間來建立一個(gè)專業(yè)的主頁，其中包含您的頻道內(nèi)容。

選擇引人注目的個(gè)人資料圖片

您想要一個(gè)干凈且易于識(shí)別的產(chǎn)品

上傳頻道圖片。

頻道首頁的頂部是標(biāo)題圖片。將您的頻道時(shí)間表和個(gè)性添加到藝術(shù)品中。

選擇一個(gè)頻道預(yù)告片。

當(dāng)有人訪問您的頻道時(shí)，預(yù)告片會(huì)自動(dòng)播放，它是您頻道的電梯音高，并且可能是您獲得或失去訂閱者的唯一機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取播放1分鐘或2分鐘的視頻，告訴人們您頻道的內(nèi)容，并使預(yù)告片的內(nèi)容有趣而有趣。

創(chuàng)建播放列表。

在主頁上，可以顯示最佳作品的播放列表，并且每個(gè)播放列表可以顯示在不同的部分中，最多可以顯示10個(gè)部分。

添加精選頻道。

精選頻道出現(xiàn)在頻道首頁的右側(cè)。當(dāng)您包括朋友的頻道和/或您喜歡的其他頻道時(shí)，精選頻道列表將在人們的思想中以及您的頻道與這些精選頻道之間的算法中建立聯(lián)系。

創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于頁面。

可通過YouTube頻道主頁上的標(biāo)簽訪問“關(guān)于”頁面。在“關(guān)于”頁面上，包括對(duì)頻道的簡(jiǎn)短說明，并著眼于前幾句話。

標(biāo)簽，標(biāo)題和說明的研究關(guān)鍵字

有價(jià)值的關(guān)鍵字和標(biāo)簽可提高您的視頻，播放列表和整個(gè)頻道的排名，使您可以在搜索結(jié)果中獲得更多的可見度，更多的建議觀看次數(shù)，并隨著時(shí)間的推移更好地實(shí)現(xiàn)訂戶轉(zhuǎn)換。研究相關(guān)的關(guān)鍵字，并開始將其用于您的視頻標(biāo)題，說明和標(biāo)簽。

標(biāo)記視頻的方式可以對(duì)您的YouTube頻道的成功產(chǎn)生巨大的影響。在標(biāo)記視頻時(shí)，您的標(biāo)記可以幫助YouTube算法對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排序，從而對(duì)視頻進(jìn)行排序。

也向您的頻道添加關(guān)鍵字

除了在視頻中添加標(biāo)簽和關(guān)鍵字外，別忘了頻道關(guān)鍵字，這是可以使您的視頻在YouTube之外被發(fā)現(xiàn)的特定字詞。它們可以幫助算法確定要使用哪些其他頻道和視頻來推薦您的視頻。

優(yōu)化您的頻道和視頻以提高觀看時(shí)間和保留觀眾

YouTube提供了一些方法，您可以對(duì)其頻道進(jìn)行調(diào)整以提供其產(chǎn)生的觀看次數(shù)。觀看時(shí)間（或觀眾保留）是觀眾在觀看視頻上花費(fèi)的總時(shí)間。如果您的視頻增加了觀看時(shí)間，則YouTube更有可能通過推薦的視頻來宣傳您的頻道，這將帶來更多觀看次數(shù)。

您可以采取以下四項(xiàng)措施來增加頻道的觀看次數(shù)：

結(jié)構(gòu)化播放列表以推動(dòng)線性觀看體驗(yàn)。

創(chuàng)建YouTube視頻的播放列表是一種引導(dǎo)潛在觀眾獲得更長(zhǎng)觀看體驗(yàn)的方式，在這種觀看方式下，他們可以觀看更多您的最佳內(nèi)容。

選擇能準(zhǔn)確反映您內(nèi)容的標(biāo)題和縮略圖。

視頻的標(biāo)題和縮略圖會(huì)影響視頻的觀看次數(shù)和排名。它們是觀看者點(diǎn)擊的主要誘因，并提供了對(duì)視頻內(nèi)容的初步了解。選擇縮略圖和標(biāo)題的正確組合可以幫助您縮短觀看時(shí)間。

使用YouTube卡延長(zhǎng)頻道的觀看時(shí)間。

在整個(gè)視頻中使用YouTube卡。

您可以通過多種方式使用YouTube卡，但保持觀看者參與度的最佳策略是使用它們來鏈接到您的YouTube頻道上，觀看者可能會(huì)感興趣的其他內(nèi)容。

根據(jù)YouTube關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容。

定位YouTube關(guān)鍵字可以幫助您吸引人們觀看您的視頻，而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。識(shí)別關(guān)鍵字的一種方法是使用YouTube的建議功能。在YouTube搜索框中，輸入您知道受眾感興趣的單詞，并注意YouTube的建議搜索。

總體上吸引更多觀眾會(huì)增加您的YouTube頻道受到目標(biāo)客戶關(guān)注和觀看的可能性。做到這一點(diǎn)的五種方法是：

監(jiān)控目標(biāo)受眾，以揭示視頻可以回答的常見問題。

為了使您的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)成功，首先要了解您的受眾。要開發(fā)相關(guān)的YouTube視頻，請(qǐng)?zhí)貏e注意客戶的關(guān)注，以便您的YouTube視頻可以解決這些主題。

制定簽名制作風(fēng)格，使觀眾知道期待什么。

為YouTube視頻選擇主題只是一個(gè)開始。您的視頻還需要以有意義的方式涵蓋該主題。為了使視頻觀看次數(shù)最大化，請(qǐng)選擇正確的主題并創(chuàng)建可以經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的內(nèi)容。

通過卡和終端屏幕發(fā)出強(qiáng)烈的分享要求。

如果您希望視頻產(chǎn)生潛在客戶，則號(hào)召性用語（即號(hào)召性用語）至關(guān)重要。您的CTA可能會(huì)要求觀眾分享您的視頻，訪問您的網(wǎng)站或查看更多視頻。它應(yīng)該在邏輯上從您的視頻內(nèi)容中流出。當(dāng)觀眾不知道它的功能時(shí)，不要試圖向他們出售您的尖端軟件。

使用Creator Studio優(yōu)化您的頻道和視頻，以提高可發(fā)現(xiàn)性。

優(yōu)化您的YouTube頻道和視頻可以使人們?cè)谶M(jìn)行Google搜索時(shí)更輕松地找到您的內(nèi)容。要優(yōu)化您的帳戶，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)經(jīng)過合作伙伴驗(yàn)證的帳戶，該帳戶可讓您通過視頻獲利，上傳更長(zhǎng)的視頻以及上傳視頻的自定義縮略圖。

在觀眾經(jīng)常光顧的平臺(tái)上宣傳您的頻道和視頻。

最后，在您上傳了可能最好的視頻之后，請(qǐng)使用目標(biāo)受眾調(diào)查來在客戶必看的地方推廣視頻。借助Google Analytics（分析），您可以找出受眾群體使用的社交平臺(tái)，并且分組測(cè)試可以告訴您他們喜歡哪種消息。

在視頻制作過程的每個(gè)階段，您還可以做一些優(yōu)化視頻本身的事情，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致觀眾數(shù)量的增加。例如，您可以承諾每周多次發(fā)布內(nèi)容并開發(fā)可持續(xù)的生產(chǎn)工作流程。

最終，您希望您的頻道和視頻在YouTube算法中排名靠前。排名是指您的視頻在搜索結(jié)果中的排名以及它在推薦視頻中出現(xiàn)的可能性-這也恰恰是YouTube驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站訪問量的第一方式。您可以通過以下四種方法來優(yōu)化YouTube標(biāo)題，關(guān)鍵字和標(biāo)簽，以確保其排名比目前更高：

利用Google趨勢(shì)吸引話題興趣。

在創(chuàng)建YouTube視頻之前，第一步是找到您的受眾感興趣的主題。如果人們對(duì)視頻的內(nèi)容不感興趣，則優(yōu)化視頻以優(yōu)化關(guān)鍵字的大小也沒關(guān)系。您可以使用Google趨勢(shì)來查看哪些提議的主題在YouTube上具有足夠的興趣，然后使用趨勢(shì)的確切短語來制作視頻來跟蹤這些趨勢(shì)。

挖掘YouTube自動(dòng)建議的其他關(guān)鍵字。

在YouTube搜索工具中查看自動(dòng)建議，可以幫助您找到更受歡迎的關(guān)鍵字提示。自動(dòng)建議是您可以用來找到有效關(guān)鍵字的最佳方法之一，因?yàn)橹灰腥怂阉髂硞€(gè)主題，這些關(guān)鍵字就會(huì)始終彈出。

使用VidIQ研究視頻標(biāo)簽。

使用正確的標(biāo)簽，您可以在正確的關(guān)鍵字和搜索最多的類別中進(jìn)行排名。要弄清楚要使用哪些標(biāo)簽，請(qǐng)使用VidIQ（一個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)Chrome擴(kuò)展程序）分析您的競(jìng)爭(zhēng)情況。您需要在瀏覽器中安裝VidIQ擴(kuò)展并創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)帳戶。

如何監(jiān)視YouTube的Analytics（分析）

分析是了解哪些廣告有效，哪些無效的關(guān)鍵。Google Analytics（分析）與YouTube一起可以衡量廣告的轉(zhuǎn)化次數(shù)。換句話說，在人們進(jìn)入您的網(wǎng)站之前對(duì)其進(jìn)行跟蹤。首先，您需要為YouTube頻道設(shè)置Google Analytics（分析），接收生成的ID號(hào)，然后在YouTube的高級(jí)設(shè)置中輸入該ID號(hào)。

除了Google Analytics（分析）之外，還有兩種其他方法可以衡量視頻的效果。他們是：

評(píng)估視頻觀看行為。

強(qiáng)大的分析數(shù)據(jù)可讓您評(píng)估視頻的效果。您可以在Creator Studio中訪問它。在那里您可以瀏覽“觀看時(shí)間”報(bào)告中的數(shù)據(jù)

評(píng)估觀眾參與度。

這是找出視頻效果的最直接的方法。只需計(jì)算出訂閱者的數(shù)量（喜歡和不喜歡，共享和評(píng)論）即可。

您可以通過YouTube審核來評(píng)估整個(gè)YouTube頻道的效果。使用此工具，您可以在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)跟蹤指標(biāo)，這將使您能夠找到可以告訴您流量增加或減少的模式。這些見解將幫助您調(diào)整YouTube頻道，從而成功地增加關(guān)注者。

如何通過YouTube產(chǎn)生潛在客戶

YouTube是有用的線索生成器，具體取決于您的使用方式。該平臺(tái)具有多種工具來捕獲和收集潛在客戶，因此您可以知道誰在觀看您的內(nèi)容，以及誰可能對(duì)您公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

YouTube卡是一種方法，可以將其添加到視頻中，從而創(chuàng)建可點(diǎn)擊的CTA，以提示觀看者做出響應(yīng)。這些卡片可讓您添加更多視覺組件，從而使它們更具交互性并與觀眾互動(dòng)，從而吸引更多眼球。它們也可以出現(xiàn)在視頻的任何時(shí)候，并且可以包含可下載的內(nèi)容和外部鏈接。

您可以將五種不同類型的YouTube卡添加到視頻中：

視頻或播放列表，以宣傳您自己的內(nèi)容。

重定向到另一個(gè)YouTube頻道。

捐贈(zèng)以您選擇的非營(yíng)利組織為特色，以鼓勵(lì)捐贈(zèng)。

投票以鼓勵(lì)觀眾參與多項(xiàng)選擇題。

將用戶重定向到批準(zhǔn)的網(wǎng)站（最好是您自己的網(wǎng)站）的鏈接。

除了YouTube卡外，還有兩種可以提高您的內(nèi)容質(zhì)量的自然策略：

帶有最終屏幕的登錄頁面

結(jié)束屏幕是一種適合移動(dòng)設(shè)備使用的YouTube功能，可讓您使用CTA結(jié)束視頻。您可以使用結(jié)束屏幕提示觀看者簽出您的其他視頻，頻道或播放列表。您還可以鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)擊YouTube頻道的“訂閱”按鈕，以宣傳您的網(wǎng)站，產(chǎn)品，服務(wù)或新聞通訊。

通過搜索線索

詳盡的YouTube視頻描述可以大大提高可發(fā)現(xiàn)性。您需要針對(duì)YouTube和搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。較長(zhǎng)且更深入的視頻描述更有可能在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)搜索中獲得較高的排名。這是因?yàn)樯舷挛年P(guān)鍵字是Google和YouTube查詢的核心。

較長(zhǎng)的視頻說明不僅涉及單個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。詳細(xì)的描述可以幫助您對(duì)許多可能的相關(guān)搜索進(jìn)行排名。它甚至可以增加您吸引不使用的關(guān)鍵字或短語的機(jī)會(huì)。

如何通過您的YouTube頻道獲利

利用YouTube的最終方法是通過贊助將其貨幣化。插入或提及產(chǎn)品是最常見的贊助類型。作為視頻的主持人，您需要介紹品牌并通過演示，促銷推廣和圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生的普遍宣傳來吸引觀眾。

您可以通過以下最常見的方法將贊助產(chǎn)品納入您的YouTube頻道：

通過對(duì)話顯示產(chǎn)品。

在這里，您將把產(chǎn)品整合到有關(guān)您的日常生活的對(duì)話中。如果贊助商是服裝制造商，則可以將品牌放到有關(guān)最近購(gòu)物之旅的對(duì)話中，或者向觀眾展示您穿著服裝的感覺和方式。

炫耀產(chǎn)品。

在這里，您將直接宣傳產(chǎn)品，并使其成為對(duì)話的主題。這種贊助性討論的重點(diǎn)是要討論使產(chǎn)品令人滿意的原因，甚至可以包括演示或軼事，說明產(chǎn)品如何為最近的體驗(yàn)??（例如度假或夜間出游）增加價(jià)值或有所幫助。

在前期，中期或末期細(xì)分市場(chǎng)中提及產(chǎn)品。

這可能與常規(guī)電視廣播最相似，在常規(guī)電視廣播中，與主要內(nèi)容有特定區(qū)別的地方提到了該產(chǎn)品。

創(chuàng)建產(chǎn)品評(píng)論。

這是炒作產(chǎn)品的最直接方法。贊助評(píng)論會(huì)涉及您確切討論該產(chǎn)品為何值得的討論。您可以在相機(jī)上對(duì)其進(jìn)行物理檢查-例如，對(duì)于旅行箱，您可以向觀看者展示拉鏈和隔層的工作原理。這取決于您對(duì)產(chǎn)品的看法，許多用戶在尋求購(gòu)買時(shí)會(huì)有所幫助。

制作專用的集成系列。

這取決于您的預(yù)算。如果品牌能負(fù)擔(dān)得起，您可以超越簡(jiǎn)單的插入或查看功能，而創(chuàng)建更復(fù)雜的產(chǎn)品來展示產(chǎn)品的價(jià)值。

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