如何與YouTube網紅合作？

談到社交媒體上的網紅營銷，沒有任何平臺比YouTube有更好的投資回報率（ROI）。觀眾人數超過10億，這些在線視頻的紅人們開始超越主流名人-證明了他們對年輕觀眾更具影響力。

品牌想要在YouTube推廣自己的產品，那么品牌在哪找到這些紅人以及成功的合作關系是什么樣的？對于這些答案，我們采訪了真實的YouTube網紅：Laura Reid。

幾年前，Reid在大學期間就推出了她的時尚和生活方式頻道。她精心制作的視頻很快引起了Garnier的注意，并出現在他們的染發(fā)產品中。這是她的第一個贊助合作。

從那以后，她合作了Target，Schick和HP在內的十幾個品牌的YouTube推廣。她的頻道超過63,000個訂閱，網紅營銷從此成為她全職工作。

我們向Reid了解更多關于品牌如何更好的與網紅合作以便雙方都可以從中獲得最大收益。

與YouTube網紅Laura Reid的問答

品牌與YouTube網紅合作伙伴關系如何開始？你如何找到對方？

大多數時候是品牌尋找網紅。像http://noxinfluencer.com和http://revfluence.com，能將品牌與網紅聯系在一起。有些網紅在這里比其他網紅爭取更多的合作機會，他們懂得如何展現自己。

從網紅的角度來看，你必須在一些top list中，或者說你必須在搜索結果中出現。比如說一個品牌正在尋找加拿大時尚網紅-如果剛好和你定位一致，而你沒有出現在谷歌搜索結果，那么你就錯過很多機會。

兩年前，http://ElleCanada.com在YouTube上發(fā)表了一篇關于加拿大美妝網紅的文章，我就在那份名單上。因此，當你搜索加拿大時尚YouTubers時，我是第一批出現的人之一。品牌找到合適網紅的最佳方式是從谷歌搜索開始。當品牌來找我時，我很感激http://ElleCanada.com，因為它讓我的工作機會來的更輕松。同時，這也意味著品牌做了一些調查之后覺得我是適合的。對于品牌而言，在發(fā)送邀約郵件之前對網紅做一些調查很重要。這樣你會向網紅展示你知道他們是誰，他們的頻道是什么，以及他們的觀眾是誰。

noxinfluencer，socialblade有很多top list，他們不僅有網紅粉絲排行榜，評星排行榜，還有最具潛力排行榜，這給很多中小網紅提供了很多機會，我敢說，如果你在這樣的list里面，合作機會會大大增加。

除了付款，網紅需要品牌怎樣配合才能最好發(fā)揮自己的創(chuàng)作？

創(chuàng)意控制。品牌要相信網紅能夠將idea傳遞他們的觀眾。品牌可以提供指導，但他們應該讓網紅發(fā)揮自己的想法。網紅花費如此多精力建立自己的個人品牌，他們真的比任何人都了解他們的觀眾喜歡什么。

品牌還需要向YouTube網紅提供產品素材。如果品牌為網紅提供了全面的產品信息，一個好的網紅是能夠從中提煉出適合自己的產品亮點并用非常創(chuàng)新的方式來推廣此產品。

我最喜歡的YouTube品牌合作之一是Casey Neistat與耐克的合作。他們給他一個預算，然后他就帶著預算“跑了”。他沒有制作他們要求的視頻，而是和他的朋友馬克斯一起在世界各地旅行。這個視頻有1800萬次觀看，堪稱史上最成功的營銷視頻。

當我得到有關產品的信息時，無論是一款app還是服裝，我的腦海都會立刻閃現一堆idea，每一個idea都會以不同的方式將產品植入。

但這時如果品牌來找我說“你需要這樣來呈現我的產品”，我所有的想法會立刻泡湯......我想說這不是一個良好合作的開始。如果網紅向品牌分享自己的idea，然后他們可以對這些idea進行篩選并決定要哪個，這樣的合作方式會非常好。

品牌如何知道網紅是否適合他們所營銷的產品？

事先做好調研。觀看網紅的視頻并閱讀評論。了解頻道的內容以及觀眾的身份。如果一個生活方式的頻道非?；钴S地發(fā)布健身視頻，那么健身產品可能很適合它，但如果是化妝品，則需再好好考量一下受眾。

一次成功的網紅營銷秘訣是什么？

再次強調，一定要合適。除非是那些大v們且有著忠誠的粉絲群體，不管他們推薦什么粉絲都會買單。例如，一位擁有500萬訂閱者，非常受歡迎的美妝網紅，粉絲會關注她的一舉一動。哪怕她要推銷錘子，觀眾也會購買那把錘子。網紅的頻道經營得越成熟，他們可推廣的產品也就越來越寬泛。

而這對一個小頻道就很困難。在這種情況下，產品和品牌必須真正與網紅和觀眾保持調性一致。

您是否認更多品牌正在靠近網紅營銷呢？

我認為如果一個品牌還沒有做網紅營銷，他們可能會落后。

什么會讓你對合作機會說不？

品牌要求太多。一個較大的品牌想與我合作，但他們的要求就好比說你要發(fā)15個Instagram帖子，5個推文和1個YouTube視頻。如果你做了太多的贊助內容，它可能會使你的頻道和個人品牌看起來不真實。作為一個網紅，你需要維護社交渠道的真誠，而不能過于追逐賺錢。

你的粉絲關注你是因為他們喜歡你的個人品牌，但如果每一個帖子都在推廣產品，那就會適得其反。你會讓他們失望。

所以如果一個品牌對網紅提出過多要求，那即便是他們的預算高得驚人，網紅也必須牢記一定要保持個人品牌的真誠。這就關系到平衡廣告內容和非廣告內容的關系。如果每五個或十個視頻中有一個是贊助的，還可以說得過去，但不應該是一半。網紅頻道越大，他們所做的贊助內容越少，因為他們很可能一個廣告就賺20,000美元。

你接到過離譜的合作嗎？

嗯，有品牌讓我測評性情趣用品。我當時覺得很不受尊重又覺得很奇葩，為什么？為什么會找我測評呢，這跟我的頻道完全不搭啊。我的頻道要真給成年人一些性指導也就算了，但我都是做美妝，時尚，生活方式的視頻。

有些品牌在找合作者之前根本沒有做調研。他們可能只是看到一個女性頻道就覺得她可能會喜歡這玩意。

您如何收取品牌的廣告費用？

我會把這個問題拋給品牌，詢問他們有多少預算。很少有品牌在毫無預算的情況下就開始推廣自己的產品。

網紅都不想要以低于自身價值的價格合作，同時又不想冒著嚇跑客戶的風險來虛報價格。

其實很多時候，當我詢問預算時，我得到的報價往往超出我預期。就我個人而言，我對預算比較開放。如果我正在與一個預算較少的不太成熟的品牌合作，只要他們的產品非常棒，我會愿意低價合作。所以價格取決于品牌，產品，活動預算和網紅本身。

一次成功的網紅營銷活動是什么樣的呢？

當產品和個人品牌調性一致并真正吸引他們的觀眾。無論美妝，時尚，生活方式，健身，烹飪-產品都必須與和觀眾調性一致。

另一個我最喜歡的網紅營銷案例是YouTube個性極強的網紅Gigi Gorgeous，她與TooFaced的化妝品合作，視頻故事情節(jié)融入睫毛膏的名字“Better Than Sex”來展示一款新的睫毛膏對女性有多么重要。我也想試試這款睫毛膏。

對于想與YouTube網紅合作的品牌，還有其他建議嗎？

精心定制你發(fā)送給網紅的郵件。讓他們知道你做足了調研，你知道他們是誰以及他們可以為你的產品做些什么。

不要害怕跟進，特別是對大網紅-這些人非常忙，可能會錯過信息。以及一個網紅最初拒絕合作，未來六個月或一年之后卻不一定呢。