學(xué)會這些YouTube廣告策略，下一個(gè)流量王就是你！

YouTube每月有15億用戶登錄，并且還在持續(xù)增加。96%的美國在線青少年使用該網(wǎng)站，每天觀看超過十億小時(shí)的YouTube內(nèi)容。到2021年，將會有80%的互聯(lián)網(wǎng)流量與視頻相關(guān)。

如果你還沒有在YouTube上做廣告，現(xiàn)在是時(shí)候把這個(gè)提上議程了。今天，和UEESHOP一起來熟悉六種不同類型的YouTube廣告，深入了解一下YouTube受眾群體營銷的最佳做法。

YouTube廣告類型

YouTube的六種類型廣告：

·可跳過的視頻廣告（TrueView廣告）

·不可跳過的插播式視頻廣告

·導(dǎo)視廣告

·覆蓋式廣告

·展示廣告

·卡片

1 TrueView廣告

TrueView廣告是推動(dòng)YouTube品牌互動(dòng)的最佳廣告方式。發(fā)布TrueView廣告的品牌通常會發(fā)現(xiàn)他們與其他YouTube內(nèi)容的互動(dòng)增加了500%。TrueView廣告可以在五秒后跳過，除非你根據(jù)操作或覆蓋范圍進(jìn)行優(yōu)化，否則你只需要在觀眾觀看30秒或30秒以上的廣告時(shí)為這些廣告付費(fèi)，這使得TrueView廣告成為預(yù)算廣告的絕佳選擇。

TrueView廣告是在YouTube上投放廣告的主要方式之一。因?yàn)樗娘L(fēng)險(xiǎn)較低，使用標(biāo)準(zhǔn)TrueView廣告，你的受眾群體會選擇他們感興趣的廣告內(nèi)容類型，你只需在受眾觀看30秒或看完整個(gè)廣告時(shí)為這個(gè)廣告付費(fèi)。這意味著你的大部分預(yù)算都專注于更有可能轉(zhuǎn)化的受眾群體。

2 不可跳過的插播式視頻廣告

不可跳過的YouTube廣告以每千次展示費(fèi)用為基礎(chǔ)付費(fèi)。這些較長的廣告是講述更深刻、更細(xì)致入微故事的有力展示方式。

不可跳過的廣告有點(diǎn)不受歡迎，因?yàn)樗鼈兛赡軙驍_到受眾，大多數(shù)人都會直接關(guān)閉廣告。今年，YouTube公司正式終止了30秒的不可跳過廣告格式，不可跳過的廣告現(xiàn)在允許15到20秒的限制。對于移動(dòng)用戶來說，較短的廣告使用的數(shù)據(jù)較少，而且時(shí)間投入較少。

3 導(dǎo)視廣告

導(dǎo)視廣告在技術(shù)上是不可跳過的廣告，但它們被關(guān)掉的幾率比較少，因?yàn)樗鼈兂霈F(xiàn)在主視頻中并且不可跳過，用戶只有在看完視頻廣告后，才能繼續(xù)觀看原視頻，而且只能維持最長6秒鐘。

與不可跳過的廣告一樣，導(dǎo)視廣告按CPM付費(fèi)。它們的廣告時(shí)間長度非常適合移動(dòng)端。一種常見的方法是使用這種廣告來補(bǔ)充你的較長不可跳過廣告。制作一個(gè)六秒鐘的視頻可能聽起來很容易，但要取得成功，廣告背后的概念必須非常強(qiáng)大。

4 覆蓋式廣告

如果你正在進(jìn)行預(yù)訂贊助廣告系列，則可以在合作伙伴視頻上設(shè)置覆蓋式廣告。YouTube覆蓋式廣告是你經(jīng)常會在視頻底部看到的橫幅廣告。它們可以是上面的簡單文字廣告，也可以是下面的基于圖像的橫幅廣告。

5 展示廣告

展示廣告顯示在視頻建議列表上方。YouTube上的展示廣告可以通過AdWords進(jìn)行管理，讓你可以通過展示廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)最大覆蓋率。

6 卡片

卡片是你可以設(shè)置為在YouTube播放器中顯示的小型CTA彈出式窗口。你可以使用它們?yōu)樽烂婊蛞苿?dòng)設(shè)備上的視頻添加交互性。

卡片很有效，因?yàn)樗鼈儾灰俗⒛?。它們僅在觀眾感興趣點(diǎn)擊時(shí)擴(kuò)展到它們的全尺寸。卡片顯示為一個(gè)小信息圖標(biāo)，有時(shí)伴有鼠標(biāo)懸停時(shí)出現(xiàn)的文本CTA。

YouTube廣告定位

YouTube廣告功能之所以強(qiáng)大，不僅因?yàn)槟愕臐撛谑鼙娙后w巨大，而且你還可以在YouTube的15億觀眾群中高度專注定位你的內(nèi)容。以下是廣告定位選項(xiàng)的簡要說明：

（1）人口統(tǒng)計(jì)組：標(biāo)準(zhǔn)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)過濾器，包括年齡、性別、收入水平和家庭狀況。

（2）興趣：根據(jù)搜索歷史和個(gè)人興趣定位，找到合適的受眾群體。

（3）親和力受眾：此類定位適用于在電視上宣傳其產(chǎn)品并希望其廣告系列具有在線形象的公司。它與興趣定位類似，但網(wǎng)絡(luò)范圍更廣。親和力受眾包括對美容產(chǎn)品感興趣的人群或聽流行音樂的人。

（4）自定義關(guān)聯(lián)性受眾群體：建立在親和力受眾基礎(chǔ)上，提供更具體的定位自定義關(guān)聯(lián)性受眾群體，可以幫助你定位對以恐怖為主題的特效化妝品感興趣的人，而不是那些單純化妝的人。除了“流行樂迷”，你可能會把目標(biāo)對準(zhǔn)他們聽的流行歌手。

（5）生活事件：人們的購買習(xí)慣和品牌偏好在達(dá)到某一程度時(shí)會發(fā)生變化。例如大學(xué)畢業(yè)、結(jié)婚或生孩子。通過生活事件定位你的受眾，讓你在這些重要的時(shí)刻和相應(yīng)的市場中有所收獲。

（6）在線受眾群體：把你在YouTube上的廣告瞄準(zhǔn)那些搜索你的產(chǎn)品的人。Google根據(jù)廣告點(diǎn)擊歷史記錄、轉(zhuǎn)化率、搜索記錄以及用戶搜索特定字詞的頻率來確定用戶對某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場流量。

（7）視頻再營銷：根據(jù)以下內(nèi)容定位觀眾：a）他們是否在你的頻道上觀看了其他視頻，b）他們看過哪些視頻。

（8）主題：針對你的視頻廣告，以覆蓋與你選擇主題相關(guān)的一系列視頻、頻道和網(wǎng)站。

（9）關(guān)鍵字定位：根據(jù)搜索字詞定位用戶。例如，如果你是婚禮策劃師，你可能會把目標(biāo)對準(zhǔn)搜索粗麻布或玻璃瓶的DIY工藝項(xiàng)目人。

5種YouTube廣告的最佳做法

熟悉了6種YouTube廣告類型，下一步就是如何在YouTube上投放廣告內(nèi)容了。廣告目標(biāo)非常簡單：就是讓觀眾關(guān)注有價(jià)值的內(nèi)容，讓他們繼續(xù)觀看。和UEESHOP一起來看看制作YouTube廣告都有哪些策略吧。

1 制作相關(guān)且有趣的內(nèi)容

這是任何類型的內(nèi)容創(chuàng)建的第一規(guī)則。通過展示你的產(chǎn)品，YouTube廣告和你的其他視頻內(nèi)容可為你的品牌帶來巨大價(jià)值。

80%的用戶表示，他們觀看視頻是為了更多地了解產(chǎn)品或服務(wù)。74%的用戶觀看視頻，以了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息，然后繼續(xù)購買。YouTube上的“How-to”指南非常受歡迎——91%的智能手機(jī)用戶觀看“How-to”指南，這個(gè)搜索詞的受歡迎程度逐年提高了70%。

2 整理播放列表

整理相關(guān)視頻的精選列表是推廣你的頻道和保持觀眾參與的好方法。你頻道上的視頻應(yīng)該要具有凝聚力地去講述一個(gè)故事。通過預(yù)測觀眾接下來想看什么，播放列表要為觀眾創(chuàng)造一種更流暢、更令人滿意的體驗(yàn)。

3 為廣告提供相關(guān)標(biāo)題

你希望通過YouTube廣告給人留下好的第一印象，因此需要保持簡單明了的標(biāo)題。如果你的視頻廣告標(biāo)題與用戶的搜索字詞無關(guān)，那么廣告就不會被點(diǎn)擊。

4 定期發(fā)布

如果你開了一個(gè)YouTube頻道來提升品牌，那你必須保持有規(guī)律的更新。你最不想看到的是，你的潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告之后，卻發(fā)現(xiàn)是一個(gè)毫無價(jià)值的頻道。但要注意YouTube的廣告規(guī)范、規(guī)則和規(guī)定。

5 使用定位廣告找到你的受眾群體

當(dāng)你的視頻找到合適的受眾群體時(shí)，你就能得到好的反饋。使用Google Adwords構(gòu)建YouTube廣告系列，并充分利用這兩個(gè)搜索巨頭之間的互動(dòng)性。一旦你使用Adwords構(gòu)建視頻廣告系列，你就可以使用YouTube獲得的洞察力，向展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的新受眾重新推廣。

YouTube廣告對于任何數(shù)字營銷活動(dòng)都至關(guān)重要，隨著社交視頻需求的持續(xù)增長，它們只會變得更加重要。在投入到Y(jié)ouTube廣告之前，可以回顧一下本文UEESHOP總結(jié)的一些投放YouTube廣告策略，進(jìn)行有針對性的投放。