Unity：輕松觸達(dá)更多海外玩家，Azur Games成功的秘訣是什么？

Azur Games是一家國(guó)際手機(jī)游戲開發(fā)商和發(fā)行商。成立于2017年，一開始只是一家小型游戲工作室，如今已發(fā)展成為在4個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有辦事處、擁有約200名員工的規(guī)模。

該公司擁有多種免費(fèi)游戲，日活用戶超過3億，深受廣大玩家的喜愛。他們的游戲大多是3D動(dòng)作射擊游戲和超休閑游戲，最收歡迎的兩款游戲分別是“上帝視角”的卡通風(fēng)格大逃殺游戲《AES.io》和以恐龍為元素的多人射擊游戲《Jurassic Monster World》。

Azur Games一直希望能夠提高游戲的營(yíng)收能力，幫助合作伙伴們一同發(fā)展。Azur Games的首席執(zhí)行官Dmitry Yaminskiy說道：“我們現(xiàn)在正努力發(fā)展成為全球三大最有潛力的發(fā)行商之一。我們憑借自己在質(zhì)量、產(chǎn)品支持、市場(chǎng)營(yíng)銷、商店支持、應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域積累的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，為其他工作室提供機(jī)會(huì)，幫助他們獲得知名度和商業(yè)成功也是我們的追求之一?！?/span>

瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，獲得海外用戶

為了達(dá)成這一目標(biāo)，Azur Games把目光放在了海外市場(chǎng)，但是由于安卓系統(tǒng)的生態(tài)非常碎片化，尤其是在亞太地區(qū)，這給安卓的游戲開發(fā)者無形中增高了游戲出海的門檻-不同的市場(chǎng)都有相應(yīng)的SDK、政策要求、支付系統(tǒng)，而且在一個(gè)游戲的生命周期內(nèi)，每一次版本更新都需要開發(fā)者重復(fù)操作，這導(dǎo)致游戲開發(fā)者不得不花費(fèi)很大一部分精力用于每個(gè)地區(qū)商店的管理。為了加快這一進(jìn)程，他們決定使用Unity分發(fā)平臺(tái)(Unity Distribution Portal，簡(jiǎn)稱UDP)來加速分發(fā)進(jìn)程。

Azur Games的業(yè)務(wù)開發(fā)主管Vesnina說：“我們決定在新平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，開拓新的市場(chǎng)和受眾。由于我們的大部分游戲都是使用Unity構(gòu)建的，所以我們也使用了Unity分發(fā)平臺(tái)，將它們上傳到華為AppGallery和三星Galaxy Store這兩個(gè)活躍的平臺(tái)上。Unity分發(fā)平臺(tái)簡(jiǎn)化了進(jìn)駐不同商店的流程，我們只需要上傳游戲版本并將它導(dǎo)出到所需的平臺(tái)就行了。而且，對(duì)于許多商店來說，Unity分發(fā)平臺(tái)讓我們可以直接上傳內(nèi)部版本以及各種ASO資源，例如屏幕截圖和說明。”

“我們擁有豐富的Unity分發(fā)平臺(tái)集成經(jīng)驗(yàn)。將游戲部署到每個(gè)平臺(tái)只花了我們不到兩周的時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)還處理了部署過程中遇到的一些小問題?！边@個(gè)速度是十分驚人的，更何況他們選擇測(cè)試Unity分發(fā)平臺(tái)的商店還是第三方應(yīng)用市場(chǎng)中最受歡迎、人數(shù)最多的兩個(gè)商店——三星Galaxy Store和華為AppGallery。

三星Galaxy Store擁有約4億名月活躍用戶，其商店中應(yīng)用每月的下載量達(dá)到了4.5億次；華為AppGallery的月活躍用戶為3.9億左右，每年的應(yīng)用下載量達(dá)1800多億次。

“自從將《AXES.io》添加到AppGallery后，其已成為該商店中第三大最受歡迎的游戲。這很大程度上歸功于華為與我們團(tuán)隊(duì)的通力合作，當(dāng)然《AXES.io》本身極高的趣味性也發(fā)揮了重要的作用。通過與AppGallery一起舉行促銷活動(dòng)-例如早期展示游戲、橫幅廣告和通過商店吸引用戶-我們找到了更多的用戶?！?/span>

Unity分發(fā)平臺(tái)提供了非常詳細(xì)的使用說明，并且提供了技術(shù)支持，雖然在這個(gè)過程中遇到了一些調(diào)整代碼、游戲重新打包方面的問題，但是Azur Games的集成過程并沒有中斷，整體十分順利。

簡(jiǎn)化的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)設(shè)置

使用Unity分發(fā)平臺(tái)的開發(fā)者對(duì)其在某些集成、管理方面的便利性贊不絕口，比如簡(jiǎn)單的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)(IAP)設(shè)置，這點(diǎn)也幫助Azur Games節(jié)省了大量的時(shí)間。

“我們的團(tuán)隊(duì)能夠訪問文檔并快速完成游戲的IAP設(shè)置。雖然《Jurassic Monster World》遇到了一些小麻煩，但是《AXES.io》的部署過程真的非常順利?！盫esnina說道，“我們與華為和三星的同事密切合作，迅速掌握問題的關(guān)鍵點(diǎn)，幫助我們輕松地‘征服’了這些新平臺(tái)?！?/span>

“在一個(gè)統(tǒng)一的頁(yè)面上就能完成游戲的注冊(cè)和提交，這讓我們對(duì)Unity分發(fā)平臺(tái)充滿了信心，”Vesnina說道，“除了該產(chǎn)品帶來的主要優(yōu)勢(shì)以外，我們還能輕松地針對(duì)每個(gè)商店進(jìn)行必要的更改?！?/span>

與合作伙伴一同成長(zhǎng)

Azur Games并不滿足于單純地為游戲工作室融資并從中獲益，他們對(duì)幫助工作室創(chuàng)作更多作品、持續(xù)地獲得成功更感興趣。他們與工作室之間的關(guān)系更像是一種合作，這與傳統(tǒng)做法相悖，但他們明白合作伙伴的成長(zhǎng)最終會(huì)為其贏得更多玩家及開發(fā)者的擁護(hù)和贊揚(yáng)。

他們計(jì)劃在未來幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)駐更多商店以吸引更多受眾，Unity分發(fā)平臺(tái)可以有效地幫助Azur Games實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

“我們正在考慮接下來在小米的應(yīng)用商店分發(fā)作品，再下一步的計(jì)劃還沒確定，只要分發(fā)過程能夠保持簡(jiǎn)單高效，將來我們可能會(huì)進(jìn)駐更多的商店。從技術(shù)角度來說，Unity分發(fā)平臺(tái)是將合作伙伴的作品分發(fā)到新平臺(tái)的最佳服務(wù)。等再有新項(xiàng)目要部署到商店時(shí)，我們肯定還會(huì)使用Unity分發(fā)平臺(tái)?！?/span>