中小企業(yè)如何在推特上推廣自己？

美國有三分之一的小型企業(yè)運用Twitter推廣自己，你是其中的一家么？如果是，那么恭喜你，你選對了推廣方式。根據(jù)市場情報公司Compete的調(diào)查，企業(yè)的Twitter粉絲訪問企業(yè)的網(wǎng)站的幾率比其他用戶高60%，購買和推薦企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的幾率比其他用戶高50%。

一些公司滿足于官方賬號的自然生長，而另一些公司希望能夠快速增加粉絲數(shù)量，讓內(nèi)容可以到達更多潛在客戶。對后一部分公司，Twitter最近推出了兩個付費廣告功能，推廣賬號（Promoted Accounts）和推廣內(nèi)容（Promoted Tweets）。

“推廣賬號”有助于增加企業(yè)的粉絲數(shù)量，而“推廣內(nèi)容”則可以讓更多潛在粉絲看到單條微博的內(nèi)容，適用于單次推廣活動或新產(chǎn)品發(fā)布。在功能推出之前的試點中，不論是本地化公司（比如餐館、攝影師、面包店）還是純互聯(lián)網(wǎng)公司（比如網(wǎng)絡(luò)零售商、電子刊物）都圓滿完成了既定的推廣目標(biāo)。

在實際操作中，小企業(yè)可以設(shè)定每天花費的預(yù)算上限以及愿意為每個新增粉絲、新增轉(zhuǎn)發(fā)消費的金額上限。當(dāng)目標(biāo)用戶登入Twitter時，系統(tǒng)會自動對有推廣意愿的企業(yè)進行競價排名，出價最高企業(yè)的“推廣賬號”或“推廣內(nèi)容”會顯示在目標(biāo)用戶的頁面上。如果每次展現(xiàn)都要收費的話，預(yù)算很快就會燒光的吧？這完全不用擔(dān)心。這些功能都不是“按展現(xiàn)計費”，而是“按效果計費”。這意味著，只有企業(yè)賬號獲得了新粉絲，或推廣內(nèi)容被點擊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏時，Twitter才會把錢從企業(yè)的口袋掏出來。

何時該使用“推廣賬號”？

如果企業(yè)想迅速增加有價值的潛在客戶成為粉絲，那么可以考慮使用“推廣賬號”。也許你會問，Twitter怎樣保證找來的新粉絲是“有價值”的呢？Twitter在這方面還是下了一番功夫。它會分析賬號目前粉絲的興趣圖譜，然后尋找擁有相似興趣的用戶。當(dāng)目標(biāo)用戶登入網(wǎng)站，企業(yè)的賬號會出現(xiàn)在“推薦關(guān)注”部分。本地化的企業(yè)還可以設(shè)定地域指向，找到特定城市的粉絲。

案例

洛杉磯的一位攝影師想用“推廣賬號”增加自己的高質(zhì)粉絲數(shù)量。他希望獲得更多欣賞他的作品（關(guān)于電子舞蹈的攝影作品），并可能成為其潛在客戶的粉絲。他將每天預(yù)算設(shè)置為7美元。其它的都有系統(tǒng)自動為他完成。2個月內(nèi)，他獲得了1300個新粉絲，每個粉絲花費了他不超過0.3美元。

何時該使用“推廣內(nèi)容”？

企業(yè)想推廣即將上市的新產(chǎn)品，或者組織一次宣傳活動，那么“推廣內(nèi)容”將是最好的選擇。“推廣內(nèi)容”其實就是企業(yè)賬號自己設(shè)定的某條推特內(nèi)容。系統(tǒng)會自動匹配潛在目標(biāo)用戶，將這條推特放到用戶的信息流里。只有當(dāng)用戶點擊、分享或收藏這條推特時，企業(yè)才會付出費用。

對于網(wǎng)絡(luò)媒體或博客來說，“推廣內(nèi)容”比“推廣賬號”更實在。通常只有當(dāng)用戶對這條推特的內(nèi)容感興趣時才會點擊鏈接，這樣用戶流量就導(dǎo)入了目標(biāo)網(wǎng)站。一般來說，當(dāng)用戶覺得網(wǎng)站或博客的內(nèi)容不錯，就會順手添加一個關(guān)注。這樣一來，通過“推廣內(nèi)容”，博客主既獲得了流量，又獲得了粉絲。

案例

i Love Dogs,Inc.是一家高級寵物用品公司，他們今年年初開始試用Twitter廣告。公司最初的策略是同時使用“推廣賬號”和“推廣內(nèi)容”。但經(jīng)過幾周的嘗試，“推廣賬號”帶來的新粉絲有限。作為一家對預(yù)算很敏感的小企業(yè)，公司停用了“推廣賬號”，只使用“推廣內(nèi)容”，策略也變?yōu)閮A向于轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量的增加。公司開始注重于高質(zhì)量內(nèi)容的編寫，還得到了名人的轉(zhuǎn)發(fā)。這些轉(zhuǎn)發(fā)極大地增加了品牌曝光度，還讓官方帳號獲得了很多自然增長的粉絲。

總結(jié)

Twitter新推的付費廣告功能看起來對小型企業(yè)的自我宣傳有不少幫助，成本也很符合小企業(yè)的胃口。轉(zhuǎn)而看看新浪微博目前推出的廣告措施，仍然走的是媒體化的路線，照顧的是大型企業(yè)和品牌。中小企業(yè)雖然預(yù)算有限，數(shù)量卻是極其龐大的。新浪微博也可以好好研究一下策略，找到一個可以與小型企業(yè)共贏的方法。