帶你玩轉(zhuǎn)TIKTOK短視頻營(yíng)銷

論在網(wǎng)絡(luò)上如何一瞬間能抓住人們的眼球，那便是圖文。而如何讓圖文變得生動(dòng)且表達(dá)更為直接的用意，視頻可以詮釋。

而對(duì)于跨境電商企業(yè)想要做好Tiktok營(yíng)銷，視頻內(nèi)容制作是最關(guān)鍵的一環(huán)。

據(jù)Nativex副總裁王瑞介紹，受歡迎的TikTok短視頻內(nèi)容一定有能帶動(dòng)用戶的“點(diǎn)”。

比如，一個(gè)高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化量的短視頻，需要在幾秒到十幾秒的時(shí)間內(nèi)既能讓用戶看懂學(xué)會(huì)，也能促使用戶參與或模仿，而且還要找到和用戶生活上的契合點(diǎn)。

如何制作出十幾秒內(nèi)可以給人帶來(lái)震撼的視覺沖擊感并且含有深度的視頻內(nèi)容，這并非一件易事。

在這個(gè)行業(yè)里人人都想制作出高質(zhì)量，高水準(zhǔn)的視頻，掌握并按照這”三步法“進(jìn)行制作和審核，肉眼可見你的流量以及轉(zhuǎn)化率的提高。

No.1 定位用戶人群，選擇視頻素材

定位人群初期養(yǎng)號(hào)

任何事情的開端都需要有方向，制作視頻易如此，需分析透徹，才能一發(fā)擊中。

從TikTok這個(gè)平臺(tái)出發(fā)，所使用的人群是來(lái)自海外用戶，那么這些海外用戶便在無(wú)形之中成為我們的潛在客戶。但不同國(guó)家，不同地區(qū)間有著文化、風(fēng)俗、禁忌、語(yǔ)言等，用戶所偏好的熱點(diǎn)，名人也有所差異，這一些，都需要我們?cè)谇捌谧龊贸渥愕姆治鰷?zhǔn)備。

請(qǐng)注意，當(dāng)你還沒有完全定位你的賬號(hào)走向的時(shí)候，最好不要進(jìn)行宣傳，先進(jìn)行初期養(yǎng)號(hào)的工作，尤其是在短視頻的制作上，不能出現(xiàn)任何偏差，否則出現(xiàn)“踩雷”，就足以讓一個(gè)品牌步入“深淵”。

塑造品牌選擇原創(chuàng)

在當(dāng)前，對(duì)于想要為后期做變現(xiàn)準(zhǔn)備的跨境賣家而言，先搬運(yùn)視頻還是做原創(chuàng)成為跨境賣家首要面臨的選擇。

在運(yùn)營(yíng)前期，你可以適當(dāng)?shù)南取鞍徇\(yùn)”一些吸粉素材進(jìn)行養(yǎng)號(hào)。但是不是叫你完全照搬你所尋找的素材，這樣的視頻不容易通過(guò)TikTok的審核，有限流的風(fēng)險(xiǎn)，并且你的賬號(hào)很有可能被判定為低質(zhì)量賬號(hào)。所以在初期的養(yǎng)號(hào)，也是十分重要的。

但這些都是投機(jī)取巧的行為，要如何將一個(gè)TikTok賬號(hào)做大做穩(wěn)，還是需要高質(zhì)量的原創(chuàng)視頻。而有長(zhǎng)期品牌需求的賣家需要做一個(gè)自建號(hào)，可以發(fā)布廣告、產(chǎn)品以及與用戶互動(dòng)。

三階段如何選擇視頻素材

一、前期：吸引流量。選擇使用基礎(chǔ)素材并加以潤(rùn)色搭配當(dāng)下熱門音樂(lè)。在內(nèi)容上，作為新賬號(hào)，需要有趣且好玩的素材內(nèi)容，畢竟大部分使用TikTok的最終目的是放松娛樂(lè)。BGM選擇當(dāng)前熱門的音樂(lè)，系統(tǒng)會(huì)傾向于把流量分配給使用人們音樂(lè)的視頻

二、中期：擴(kuò)大流量。這個(gè)時(shí)候就像去魚塘里撒網(wǎng)一樣，什么魚都要，只要是魚。在這個(gè)時(shí)間段的視頻素材也是如此，有了一定的粉絲基礎(chǔ)，那就需要擴(kuò)大自己的知名度。由于TikTok很注重與用戶的真實(shí)互動(dòng)，如何讓自己的視頻看起來(lái)去“廣告化”，還是需要緊抓視頻內(nèi)容，并且視頻文案的撰寫需注意。

三、長(zhǎng)期：精準(zhǔn)流量。作為跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，短視頻帶貨是為了提高商品的轉(zhuǎn)化率，銷售量。當(dāng)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)到有一定程度后，需要對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)化，讓每一個(gè)視頻都能高效率高性能提高轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)階段，賣家需要建立高粘性的粉絲群，使用能與粉絲進(jìn)行長(zhǎng)期互動(dòng)的廣告形式。

No.2 “三維原則”把控視頻內(nèi)容

抓住平臺(tái)的內(nèi)在關(guān)鍵

TikTok視頻流量分配的三大標(biāo)準(zhǔn)，即完播率、用戶點(diǎn)贊評(píng)論量，以及轉(zhuǎn)發(fā)量&下載量。這三個(gè)量越高，平臺(tái)自發(fā)給你帶來(lái)的流量也就越大。

而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何讓自己制作的視頻獲得高點(diǎn)擊率和點(diǎn)贊量，取決于你所制作的視頻是否有在1秒內(nèi)抓住用戶的注意力。這其中需要掌握最為核心的三維原則玩法，即時(shí)間節(jié)奏性、地域本土化和情感滿足。

時(shí)間節(jié)奏性

掌握10秒法則，做好視頻的節(jié)奏安排。

第1秒，注意力定格階段，可以用聲音、面孔等人物元素作為用戶注意力定格的吸引點(diǎn)。

第3秒，點(diǎn)題，視頻應(yīng)該有特有的主題，比如搞笑、感動(dòng)等，讓用戶知道知道視頻所要傳達(dá)的主要信息。

第5秒，也是黃金點(diǎn)，視頻內(nèi)容要進(jìn)入高潮期，可通過(guò)聲調(diào)、鏡頭切換等刺激用戶好奇心。

第9秒，賣點(diǎn)交代，要把品牌賣點(diǎn)、觀點(diǎn)清楚傳達(dá)完成給用戶。

地域本土化

每個(gè)國(guó)家有每個(gè)國(guó)家的文化和價(jià)值觀，禁忌，喜好都需要我們進(jìn)行特定的分析來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的編輯。而且玩TikTok的用戶年齡段大部分都集中在15-40歲之間，視頻的主題需要跟進(jìn)年輕人的潮流。

賣家也需要根據(jù)國(guó)家的大小區(qū)分營(yíng)銷策略。比如大一些的國(guó)家可以按照地理位置或城市大小來(lái)分類，而小一些的國(guó)家可以采用中心擴(kuò)散原則，只需要適應(yīng)該國(guó)的政治或經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)的偏好即可。

情感滿足

這里需要更加關(guān)注用戶想要在TikTok獲得的體驗(yàn)與感受。

No.3 "三步”誘惑創(chuàng)意視頻

一、確定視頻內(nèi)容方向。即從產(chǎn)品功能、價(jià)格、IP，消費(fèi)人群和場(chǎng)景等多個(gè)角度，來(lái)將品牌和產(chǎn)品的特性拆解開來(lái)，并相互組合，來(lái)確定視頻內(nèi)容。

二、選擇視頻形式。這需要結(jié)合賣家產(chǎn)品特性，選擇合適的錄屏、場(chǎng)景劇、真人解說(shuō)、MG動(dòng)畫等視頻形式。

三、視頻優(yōu)化。這可以根據(jù)用戶觀看視頻的不同時(shí)間環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行，這一步十分有利于穩(wěn)定賬號(hào)視頻的運(yùn)營(yíng)并且便于我們總結(jié)成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)。

明確視頻每個(gè)步驟設(shè)計(jì)的目的

在封面點(diǎn)擊階段，賣家要根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像特點(diǎn)使封面制作能抓人眼球的新奇、有趣、熱點(diǎn)等特色，且需融入與品牌相關(guān)的信息；

在有效播放階段，需在3秒內(nèi)抓住用戶好奇心，可直接表明產(chǎn)品和品牌特性；

針對(duì)留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的連續(xù)性內(nèi)容，同時(shí)，要選擇產(chǎn)品量級(jí)較大，且與賬號(hào)調(diào)性相近的內(nèi)容；

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，需通過(guò)視頻素材直接點(diǎn)明產(chǎn)品特點(diǎn)，在視頻內(nèi)容中加入引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。