玩轉(zhuǎn)TikTok，讓流量變銷量

將流量轉(zhuǎn)化為銷量，TikTok怎么玩?

在抖音上流量環(huán)節(jié)怎么玩？不外乎兩種，要么自己可以獲取流量，要么是借助別人流量。

自己獲取流量

這里不得不提，TikTok SEO。TikTok的成功歸結(jié)于其創(chuàng)建了非常多令人喜歡的內(nèi)容。而想要獲得TikTok上的流量，就要多考慮年輕人的需求和想法，如果賣家能做到這一點(diǎn)，人們就更有可能觀看你的視頻，從而使該算法將你的內(nèi)容展示給更多人。

借助別人流量

TikTok的營銷模式以短視頻種草為主，既然是面向國外，考慮到中外文化差異。賣家們可以與國外有影響力的人進(jìn)行內(nèi)容營銷。

選擇國外網(wǎng)紅帶貨，最大的優(yōu)勢是他們有特定的粉絲群體，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的意見到去往相應(yīng)的頁面選購。

“前面提到的SHEIN，TikTok超級網(wǎng)紅Addisonre Rae為其“帶貨”，也是用同一個(gè)思路。再比如花西子與國外明星模特合作，把自己打造的國際范滿滿。同時(shí)，花西子貫徹中國之美，東方之美，復(fù)古又民族美的風(fēng)格，受到海外市場的認(rèn)可?！?/p>

賣家可以找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，然后創(chuàng)作出1分鐘左右的創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時(shí)，展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望。

正確選品：

選品不能以國內(nèi)市場為標(biāo)準(zhǔn)，必須是滿足海外市場需求，很可能在國內(nèi)滯銷的產(chǎn)品在國外很受追捧，反而國內(nèi)的爆款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不盡人意；從產(chǎn)品競爭里來看，選品必須是有一定賣家數(shù)量以保證能夠順利出單轉(zhuǎn)化，卻又不能是隨處可以買到的爛大街產(chǎn)品，這里建議是選擇符合日常且少見的產(chǎn)品；從產(chǎn)品價(jià)格來看，不宜選擇價(jià)格過于高昂的產(chǎn)品，選擇價(jià)格低廉小而輕便的產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)流量：

前面提到流量獲取的最終目標(biāo)是變現(xiàn)，泛流量數(shù)量再龐大遠(yuǎn)沒有部分精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量重要。因此，我們的目標(biāo)是要獲取優(yōu)質(zhì)流量，也是我們常說的精準(zhǔn)流量。

產(chǎn)品緊跟熱度，獲取優(yōu)質(zhì)流量，可以從首頁推薦的關(guān)鍵詞、熱門搜索分類產(chǎn)品、自身特色關(guān)鍵詞入手去分析。

流量轉(zhuǎn)化：

常見的模式有兩種：

1、TikTok獲取流量——獨(dú)立站——客戶下單

2、TikTok獲取流量——主頁鏈接（中轉(zhuǎn)）——亞馬遜/其他第三方平臺（最終）——客戶下單模式由此總結(jié)出Tiktok做流量特點(diǎn)：

1.流量大，全球下載量25億次，并且一直增長。2.偏年輕，疫情的影響下帶來了小年輕，基本都在十幾歲3.國家人群太多，很難精準(zhǔn)定位4.存在文化差異

如何讓Tiktok的流量轉(zhuǎn)化到亞馬遜搜索？

Tiktok上面很多的亞馬遜商家、達(dá)人在做這樣一個(gè)事情：模式就是發(fā)視頻，貼鏈接，主頁上加社交平臺賬號和第三方的網(wǎng)站，引導(dǎo)到私域進(jìn)行交流。東南亞主要是line，而國內(nèi)是微信。

總結(jié)一下如何來做Tiktok：

1.亞馬遜可以做聯(lián)盟分銷。方式分兩種：一種自己做視頻，自己導(dǎo)流到自己店鋪來，中間要做中轉(zhuǎn)頁，需要先過濾群體；二是可以找網(wǎng)紅，給他們寄樣品，通過平臺去聯(lián)系到網(wǎng)紅達(dá)人，也可以到網(wǎng)紅達(dá)人的Tiktok主頁，他們通常會發(fā)自己的聯(lián)系方式。

2.自己做標(biāo)簽

3.以獨(dú)立站的方式