海外紅人營銷法寶篇：TikTok這些紅人營銷模式你了解嗎？

TikTok涌現(xiàn)更多優(yōu)秀創(chuàng)作者，做好紅人營銷很重要！

疫情改變了人們的生活方式和交流方式，在居家隔離期間，社交媒體成了人們的“精神寄托”。越來越多優(yōu)秀的創(chuàng)作者也出現(xiàn)在TikTok舞臺上，收獲了粉絲的追捧。

隨著TikTok的商業(yè)化不斷向前發(fā)展，TikTok紅人社媒營銷已然成為品牌營銷的重要手段。品牌商家們通過紅人營銷來打造品牌影響力，第三方電商平臺賣家也開始通過 TikTok 紅人營銷進行引流轉(zhuǎn)化。

小嘎也屢次三番地說過，海外紅人營銷權(quán)重是很大的，加上TikTok的大流量藍海，品牌商家做好TikTok紅人營銷尤為重要！那么，今天小嘎分享一下玩轉(zhuǎn)TikTok紅人營銷的攻略！

TikTok KOL營銷的熱門合作模式

一、與紅人進行內(nèi)容營銷的合作。

邀請TikTok紅人進行短視頻的內(nèi)容營銷合作是最常見的模式。品牌商家們可以根據(jù)產(chǎn)品類目以及需求意愿的不同，尋找合適領(lǐng)域的紅人進行合作。

當然，與紅人合作短視頻的內(nèi)容營銷玩法也非常之多！例如：情景劇、生活VLOG、專業(yè)測評、才藝展示、開箱試穿/試用、科普咨詢等等...... 且更多創(chuàng)意玩法還等著挖掘！

同時，因為TikTok的特殊推薦機制，只要網(wǎng)紅的賬號足夠大，發(fā)布的視頻足夠優(yōu)秀，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。所以做好TikTok紅人營銷，內(nèi)容策略是第一要素！

二、標簽挑戰(zhàn)賽&紅人合作。

品牌想在TikTok獲得最大曝光，發(fā)起挑戰(zhàn)賽必不可少。 在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽！相對于其他內(nèi)容營銷方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強、音樂魔性、傳播率高，且非常容易掀起熱潮！而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強，挑戰(zhàn)賽還為品牌打造性格、宣傳品牌理念提供了一個再好不過的舞臺！

品牌挑戰(zhàn)賽例圖

當然，TikTok 挑戰(zhàn)賽需要和紅人合作。選擇與品牌調(diào)性相關(guān)的KOL作為首位挑戰(zhàn)者，再結(jié)合部分腰部KOL發(fā)酵活動，通過他們的影響力吸引更多的用戶來參與挑戰(zhàn)。

紅人們本身就帶有超高熱度，有自己的私域流量池，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動力。同時，邀請達人進行示范，可以給用戶一個清晰模板，讓更多用戶更容易參與。在這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達到品牌想要的營銷效果。

此外，品牌方一般都會在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎勵，用戶既能通過參加挑戰(zhàn)賽的方式表達自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎勵。當優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音樂界面等找到它。

三、廣告投放&紅人合作。

在TikTok上不止可以借助紅人來引流獲取免費流量，還可以通過付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed （信息流廣告）、貼紙廣告等，其中最常見的就是與KOL相結(jié)合的In-feed 信息流廣告。In-feed（信息流廣告）的展現(xiàn)形式會顯示在用戶滑動 TikTok 首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與紅人結(jié)合除了大曝光，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。

四、TikTok紅人直播帶貨。

TikTok直播帶貨相比較于短視頻的內(nèi)容營銷來說，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性！直播帶貨在平臺上潛藏的商業(yè)價值毋庸置疑。通過TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于粉絲對紅人的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從紅人的意見到去往相應(yīng)的頁面選購。現(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，即紅人通過直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車當前頁面點擊購物鏈接下單。TikTok已經(jīng)把國內(nèi)成功的經(jīng)驗直接運用了起來，未來也是必然趨勢。