超級(jí)熱門的tiktok英國(guó)小店，真的值得開通嗎？

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，今年局勢(shì)動(dòng)蕩，困難重重，刷單不成，流量成本逐漸提高，一不小心就會(huì)遭受警告甚至封號(hào)的威脅，再加上前段時(shí)間眾多大賣紛紛倒下，賣家們可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

在這樣的形勢(shì)下，賣家們不得不開始將目光投向其它跨境電商平臺(tái)。就在近日，有消息稱：TikTok 英國(guó)站電商功能對(duì)中國(guó)賣家開放！僅收取5%傭金！

TikTok近年來(lái)在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭有目共睹，不少產(chǎn)品都通過(guò)TikTok病毒式營(yíng)銷火遍各大電商平臺(tái)。那么，英國(guó)TikTok Shop是否值得現(xiàn)在入駐？畢竟想要拿到一個(gè)商家邀請(qǐng)碼，費(fèi)用也是不菲的。

01

“爆款”流量池迄今為止，TikTok的下載量和應(yīng)用內(nèi)收入再創(chuàng)紀(jì)錄。Sensor Tower公布2021年6月全球熱門移動(dòng)應(yīng)用下載量Top 10，抖音及其海外版TikTok以超過(guò)6500萬(wàn)下載量蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，在App Store和Google Play上的全球安裝量已超過(guò)30億次。

其已連續(xù)數(shù)月位居下載量榜榜首，并且下載量還在高速增長(zhǎng)。

基于如此龐大的用戶數(shù)，加上深受人們喜愛的視頻功能，TikTok已經(jīng)逐漸成為亞馬遜“超級(jí)爆款池”。

魔性仙人掌、翻轉(zhuǎn)章魚、Fidget toys都是我們熟知的因TikTok走紅而在亞馬遜上大賣的產(chǎn)品

2021年初，在TikTok視頻的推動(dòng)下，一款簡(jiǎn)單緊身褲熱度迅速拉升，在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索中，“Tiktok leggings”幾度成為亞馬遜平臺(tái)搜索最多的關(guān)鍵詞之一。

除此之外，還有很多網(wǎng)紅產(chǎn)品，借助TikTok迅速拉動(dòng)了消費(fèi)需求。

由此可見，TikTok的流量之大，這讓越來(lái)越多的亞馬遜賣家已將TikTok作為產(chǎn)品營(yíng)銷主要戰(zhàn)場(chǎng)。

在今年其它電商平臺(tái)嚴(yán)重內(nèi)卷的背景下，TikTok的這一步操作無(wú)疑是為跨境賣家提供了一個(gè)新的流量口。

02

店鋪入駐要求

據(jù)悉，早前，TikTok英國(guó)站的小店只有英國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)體企業(yè)才能注冊(cè)，但在2個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)逐漸開閘。而從今年6月開始，陸續(xù)有更多中國(guó)賣家收到英國(guó)TikTok跨境店的入駐邀請(qǐng)。

2.1 TikTok Shop資質(zhì)要求

根據(jù)TK官方介紹的信息，英國(guó)TikTok Shop入駐資質(zhì)如下：

(1) 主體:必須是公司主體，暫不接受個(gè)人入駐為 TIKTOK跨境賣家;

(2) 提供本國(guó)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照(目前僅限中國(guó)大陸資質(zhì));

(3) 提供法人護(hù)照/身份證正反面照片，必須與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人信息保持一致

(4)客戶經(jīng)理邀請(qǐng)碼

(5)品類資質(zhì):部分品類需要提供資質(zhì)證書，如護(hù)膚品、個(gè)人防護(hù)用品等

(6)需賣家提供英國(guó)本地的退貨地址

(7)品牌資質(zhì):銷售品牌商品需要提供商標(biāo)注冊(cè)證書或品牌授權(quán)證書。

2.2 小店規(guī)則

其它開店信息如下：

(1) 費(fèi)用：5%傭金，不額外收取支付手續(xù)費(fèi)

(2) 統(tǒng)一使用payoneer收款，每月1、16日結(jié)算上個(gè)周期款項(xiàng)(其中要加上14天無(wú)理由退貨期)

(3) TikTok提供IM工具，賣家可以做售前售后服務(wù)

不過(guò)，盡管TikTok擁有無(wú)可比擬的流量?jī)?yōu)勢(shì)，但仍有一些賣家對(duì)于此次英國(guó)TikTok Shop的開放持觀望態(tài)度。

03入駐優(yōu)勢(shì)

TikTok電商化最大的優(yōu)勢(shì)便是龐大且不斷增長(zhǎng)的用戶數(shù)量帶來(lái)的無(wú)可比擬的超級(jí)流量。

TikTok在歐洲其用戶總數(shù)超過(guò)1億人，其中有1/4的英國(guó)人。

數(shù)據(jù)表明，英國(guó)人每月都會(huì)使用TikTok，1700萬(wàn)用戶每天在這款應(yīng)用上的花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)，這表明TikTok在短短三年內(nèi)建立了龐大用戶群，幾乎達(dá)到了Facebook本地用戶的一半。 

在這個(gè)群體中，四成TikTok月活躍用戶年齡在18歲至24歲之間。英國(guó)用戶平均每天使用這款應(yīng)用66分鐘，24小時(shí)內(nèi)打開TikTok約13次。

掌握了新一代消費(fèi)者，就約等于拿到了未來(lái)市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

04不可避免的發(fā)展問(wèn)題

4.1 國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)難以復(fù)制

在2020年12月沃爾瑪與TikTok首次合作的一場(chǎng)直播賣貨中，參與了10名在TikTok上以美妝而爆紅的主播，加起來(lái)的粉絲數(shù)量至少都超過(guò)千萬(wàn)，然而在線觀看人數(shù)最高時(shí)只有兩萬(wàn)。

在此之前也有商家表示說(shuō)，TikTok上有很多網(wǎng)紅帶貨效果也不好，國(guó)外粉絲還不具備在TikTok上購(gòu)物的想法，這些紅人似乎更多的是具備情感屬性。

此外，數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)內(nèi)容創(chuàng)作者在TikTok上的參與率低于他們的Instagram帳戶。雖然他們?cè)赥ikTok上的追隨者數(shù)量較高，但互動(dòng)比例較低，這與TikTok的參與率遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)的普遍看法背道而馳。

顯而易見，對(duì)于國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)掌握的電商技巧，直接搬運(yùn)應(yīng)用到TikTok中不一定能取得同樣的回報(bào)，而對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，復(fù)刻抖音模式的成功，也有很多的工作要做。

4.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境龍爭(zhēng)虎斗

TikTok電商所身處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常激烈的。除了獨(dú)立站、傳統(tǒng)的跨境電商平臺(tái)以外，其它社交媒體平臺(tái)也是很其強(qiáng)勁的對(duì)手。受到疫情的影響，許多社交媒體都把電商化提上日程。

據(jù)悉，2020年5月，F(xiàn)acebook宣布推出Facebook Shop，這一功能在Instagram和Facebook均可以使用，用戶是可以直接在系統(tǒng)能獨(dú)立付款直接購(gòu)買，并不需要做任何跳轉(zhuǎn)。這讓Facebook變成集社交與購(gòu)物一體的平臺(tái)。

Snapchat則為商家提供了一個(gè)獨(dú)立的窗口Brand Profiles，可以讓品牌發(fā)布AR鏡頭、亮點(diǎn)、店鋪、品牌照片或產(chǎn)品故事等。

因此，想要與傳統(tǒng)且成熟的跨境電商平臺(tái)，如巨頭亞馬遜搶奪市場(chǎng)，甚至一較高下，還有很長(zhǎng)的路要走。

05總結(jié)

5.1 現(xiàn)狀

部分已經(jīng)入駐英國(guó)TikTok Shop的賣家說(shuō)，目前測(cè)試的效果不太好，TikTok Shop的算法還需要完善，掛購(gòu)物車就掉流量。

除此之外，對(duì)營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)過(guò)程極其重要的支付和物流，仍在打磨階段，平臺(tái)尚無(wú)發(fā)達(dá)的在線支付手段。

5.2 機(jī)遇

不過(guò)，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)社交營(yíng)銷的成熟經(jīng)驗(yàn)，雖然無(wú)法完全復(fù)制到TikTok，但熟悉抖音生態(tài)，也能夠少走很多彎路了。

此外，抖音電商對(duì)于粉絲的精準(zhǔn)的分層和分享，帶來(lái)的受眾高匹配度和轉(zhuǎn)化率，也為TikTok加分不少，相信會(huì)有不少商家想要入場(chǎng)。

建議：如果已經(jīng)是成熟的跨境電商公司，強(qiáng)烈建議開通；反之，持續(xù)觀望才是明智之舉。