TikTok算法和變現(xiàn)模式解析

來源：溫小語

作者：wenwen

時間：2021-07-08

做過運營的童鞋都知道，了解平臺的算法對于做好賬號是至關(guān)重要的。通過平臺算法，可以清楚知道平臺的特征，從而采取對應(yīng)的運營手段。同時，要做TikTok賬號，也必須清楚其商業(yè)變現(xiàn)邏輯，選擇了不同的變現(xiàn)方式，那么做號的方式也截然不同。

因此，在進行視頻剪輯、上傳視頻、漲粉之前，我們應(yīng)該先對TikTok宏觀層面有清晰的了解，然后再切入微觀層面。

Tiktok算法

1. 公域流量和流量池

TikTok是抖音母公司字節(jié)跳動旗下的APP，而字節(jié)跳動以其推薦算法出名。

TikTok和抖音類似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你發(fā)視頻，不管好與壞，不管你是否有粉絲，都具有一定的瀏覽量。無論你是不是紅人，只要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就有機會變成大號。心態(tài)一定要好，堅持發(fā)。

2. 疊加推薦

TikTok有一個流量池，它的算法給會給每個視頻第一波流量100-1000。之后，TikTok會根據(jù)第一波推薦帶來的綜合數(shù)據(jù)（完播率、復(fù)播率、點贊量、評論量和轉(zhuǎn)發(fā)量）來判定我們的內(nèi)容是否受歡迎，從而決定是否進行第二波的流量推薦。如果答案是yes，那么就會給第二波流量池（5k播放量），接下來就是第三波流量池（1w-10w流量），以此類推。因此視頻內(nèi)容一定要夠好夠吸引人。

TikTok不同權(quán)重的賬號有不同的流量推薦量級，因此存在內(nèi)容競爭，其推薦量級評判標準：完播率、復(fù)播率、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。指標順序是：播放量（完播率）>點贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量（老外很喜歡點贊）。

另外當你賬號有了粉絲之后，你所上傳的視頻會優(yōu)先推薦給你的粉絲，粉絲的播放綜合數(shù)據(jù)很重要，會影響下一波流量推薦。這也就決定了，你的賬號內(nèi)容一定要找準定位，專注某領(lǐng)域，這樣粉絲才會持續(xù)關(guān)注你的內(nèi)容。

Tiktok運營思路

1. 產(chǎn)品思維：MVP和快速迭代

在這里我們把TikTok賬號當成一個產(chǎn)品來做，透過產(chǎn)品思維來切入運營。做TikTok賬號的整體思路是，首先通過一個MVP（最小有效產(chǎn)品），找到快速迭代的方法，并進行復(fù)制擴大。

一定要跟著產(chǎn)品生命周期來走。比如TikTok，在流量紅利期就做流量擼創(chuàng)作者基金，在電商紅利期就做電商。目前TikTok處于成長期階段，因此電商可以開始布局起來了。

平臺生命周期預(yù)測：

起步期：在沒有電商變現(xiàn)出來之前就按照現(xiàn)有的擼基金薅羊毛以及主頁鏈接引流的方式進行變現(xiàn)。
成長期：配合抖＋，付費買流量，在一個時間段最大化吃透電商的紅利。
成熟期：TikTok 直播帶貨。這種需要時間去培養(yǎng)，如果模式成熟，可以參考抖音的做法，組建專業(yè)的直播團隊進行直播。
飽和期：競爭紅海，流量變貴。如果到了這個時候，建議如果前期做比較好的話，需要制定好 SOP，然后更加精細化運營，穩(wěn)定下來，再去探索其他的流量渠道。

2. TikTok帶貨的正確操作

存在的問題：

大多數(shù)人做TikTok，都是將其作為一個流量入口來對待。TikTok作為一個開放的平臺，上面有著大量容易獲取的流量。但是直接掛獨立站等網(wǎng)站的鏈接，效果并不好，轉(zhuǎn)化率一般都很低。用戶進入網(wǎng)站后，最終下單轉(zhuǎn)化在：

水平低的在 0.6-1%

中等的在 1-6%

優(yōu)秀的在 5-8%

原因分析：

1.大多數(shù)在TikTok上面看視頻的人追求的就是短平快的刺激，而且因為有大量可以快速獲得的優(yōu)質(zhì)視頻，人們對于某個博主的忠誠度也就不高。所以除了一些好物，測評類型的博主，其他類型的博主掛網(wǎng)站鏈接引流，效果都不會很好。

2. TikTok平臺特性：TikTok是全球流量，很分散; 整體用戶偏年輕化，有41%的用戶在24歲以下; 不同地區(qū)文化差異大。

3.目前TikTok還沒能建立起電商生態(tài)，很多用戶都不知道通過TikTok可以直接點擊去商城，購買到視頻中的商品。主要通過個人主頁的鏈接跳轉(zhuǎn)到主頁界面，但是路徑比較深，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降未來隨著視頻購物車功能的開放，用戶的電商習(xí)慣將逐漸被培養(yǎng)起來，轉(zhuǎn)化率也會隨之提升。

TikTok帶貨正確做法：

引流到私域，把大量便宜容易獲取到的流量引導(dǎo)到封閉的私域，把客戶圈養(yǎng)起來，慢慢培養(yǎng)忠誠度和黏性，后期變現(xiàn)。

TikTok是一個開放性的平臺，其好處是每個人都能很容易獲取到流量，因為流量的分發(fā)是基于大數(shù)據(jù)的個人喜好分發(fā)，壞處就是沒有黏性。

而封閉的平臺，如Facebook page，Instagram，Youtube等，好處是粉絲的黏性高，壞處卻是沒有免費的流量推送入口。

所以把以上兩種方式結(jié)合起來，才是TikTok帶貨的正確打開方式。

Tiktok變現(xiàn)模式

TikTok目前主要有5種商業(yè)變現(xiàn)模式：

1.廣告和商務(wù)合作（品牌廣告、商業(yè)測評、視頻合拍等）

2.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）

3.電商（付費流量+免費流量，掛鏈接引流，大部分都是導(dǎo)流獨立站/亞馬遜/速賣通轉(zhuǎn)化）

4.創(chuàng)作者基金（美區(qū)+歐洲五國平臺流量補貼）

5.衍生周邊服務(wù)（賬號運營、小工具、數(shù)據(jù)平臺、廣告代理等）

下面具體介紹每個變現(xiàn)模式是如何進行的。

1. 廣告和商務(wù)合作

這是大多數(shù)原創(chuàng)博主的變現(xiàn)方式。通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造IP人設(shè)，然后再給品牌站臺、導(dǎo)流，為商家提供廣告植入服務(wù)、商品測評、視頻合拍、視頻音樂、賺取廣告費。TikTok官方創(chuàng)作者平臺 https://creatormarketplace.tiktok.com為紅人和商家的合作提供對接。

毫無疑問的，原創(chuàng)賬號、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是TikTok官方的最愛。每一個流量平臺，都缺優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。而對于博主，因為是自己拍攝的視頻，原創(chuàng)性和粉絲黏性是最強的。

布局原創(chuàng)IP內(nèi)容的基本思路是：先定領(lǐng)域，再定產(chǎn)品，最后定人設(shè)、定視頻內(nèi)容。這一塊是適合長期深耕的，但需要投入很大的精力，變現(xiàn)較慢。

2. 直播

目前TikTok的直播功能，只針對部分國家開放。流量沒有類似于國內(nèi)的主播廣場，完全來源視頻作品帶來直播間流量。用戶可以直接購買金幣后，買禮物贈送給主播。目前直播的生態(tài)還很簡單，處于早期階段。

3. 電商

這一個模式是目前最需要重點布局的，因此會詳細講講。

模式：Tiktok+亞馬遜/速賣通/獨立站，進行引流

底層邏輯：選品+供應(yīng)鏈+資金+物流+運營+內(nèi)容

為什么要將電商變現(xiàn)作為布局的重點呢？主要是其有以下三個優(yōu)勢：

主動性強：流量來了自己就可以變現(xiàn)，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創(chuàng)作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數(shù)20萬以上；
可持續(xù)：創(chuàng)作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現(xiàn)，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續(xù)；
天花板高：跨境電商賽道是可以賺大錢的賽道。

電商變現(xiàn)路徑：流量端--平臺端--產(chǎn)品供應(yīng)鏈端

（1）流量端

TikTok電商的流量端，主要分兩個部分：付費投放和免費引流。

付費流量：

即通過付費的方式獲取流量，引流到電商平臺進行變現(xiàn)。主要群體是跨境賣家。主要形式有信息流廣告、抖+廣告、尋找紅人合作推廣等。

信息流廣告：這類視頻廣告會被投放到“for you”頁面，并穿插在用戶瀏覽的內(nèi)容之間。廣告視頻播放3秒之后，會出現(xiàn)“了解詳情”等廣告樣式。用戶可以通過點擊，跳轉(zhuǎn)頁面來獲取廣告產(chǎn)品的詳細信息。

開屏廣告：這類廣告會在用戶每次打開TikTok時，以短視頻或圖片的形式展示其品牌，提升用戶對品牌的認知以及最大化廣告主的廣告效果，增加品牌的曝光度與參與度。

很多流量平臺發(fā)展起來后，最核心的收益都是賣廣告。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告。只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費引流會越走越窄，甚至無路可走。雖然現(xiàn)在信息流投放，因為平臺用戶標簽不豐富、不精準的原因，很難投。抖+現(xiàn)在的反饋是即使有流量，也很難出單。但是，目前廣告的價格是非常非常便宜的，而且有一個好處是即使虧也虧不了大錢，所以是很好的探索的階段。

免費流量：

通過創(chuàng)作/混剪視頻、留評、誘關(guān)私信、主頁掛直鏈、購物車等方式，引流到電商平臺或私域流量池進行變現(xiàn)。主要是個人創(chuàng)作者、工作室，屬于短期套利行為。

需要留意的是直播間導(dǎo)流。通過直播免費引流變現(xiàn)，目前主要三種形式：直播間購物車、引導(dǎo)主頁點擊商城鏈接或者引流私域。是未來運營一大重點，但目前TikTok直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。而TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環(huán)，包括主播、運營人才。

（2）平臺端

平臺端是承接流量、轉(zhuǎn)化流量的地方，而TikTok流量雖然很大，但是轉(zhuǎn)化很差。TikTok的流量承接平臺主要是3個：亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨立站和私域社媒再轉(zhuǎn)化。

前面有介紹過，一般不會選擇直接把流量導(dǎo)去平臺型電商，因為平臺有比價，會造成客戶流失。獨立站是目前大家最主流的選擇，平臺電商是玩的站內(nèi)流量，獨立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺的流量是非常好的來源。有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服一對一的聊單交流，再轉(zhuǎn)化PayPal付款。

此外，為了吸引到優(yōu)秀的創(chuàng)作者，TikTok支持第三方賬號的綁定，目前支持Youtube、Instagram的賬戶綁定。主頁這些平臺的創(chuàng)作者就可以把TikTok當做一個引流平臺到自己Facebook、Youtube、Instagram矩陣中進行轉(zhuǎn)換。比如，制作一個著陸頁，掛上自己的所有社交賬號，引導(dǎo)到私域流量池?？梢允褂胠inktree等來制作。

（3）供應(yīng)端

無論是流量還是平臺，最終都要回歸到產(chǎn)品上來，因為最終客戶決定付不付錢的根源就是產(chǎn)品。

現(xiàn)在的TikTok產(chǎn)品來源主要是三種形式：

Dropshipping一件代發(fā)：直接將訂單同步到速賣通或其他平臺的供應(yīng)商，對個人運營者非常友好，不壓資金，不需要自己處理貨物，節(jié)省精力。
1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發(fā)貨，有點像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單。這個也是小型創(chuàng)業(yè)團隊的首選，因為不用自己壓貨，利潤可控。
自有品牌或供應(yīng)鏈，甚至有海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因為TikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

國內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)端，整個行業(yè)太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個方面擴展。