有人預(yù)測(cè),到2022年全球網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億美元。疫情使得人們有大量在家創(chuàng)作的時(shí)間,也為Tik Tok的迅猛擴(kuò)展提供了助力,現(xiàn)在,Tik Tok也成了當(dāng)今發(fā)展最快的社交媒體平臺(tái)之一:遍布150多個(gè)國家/地區(qū),全球共8億用戶,且增長(zhǎng)依舊迅猛。
隨著平臺(tái)用戶基數(shù)的增加,越來越多的紅人攜帶著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容入駐平臺(tái)。事實(shí)上,平臺(tái)紅人數(shù)量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣,TikTok的商業(yè)化進(jìn)程也一直在不斷推進(jìn)中,從2020年11月至2021年5月,TikTok的廣告收入由400萬美元增長(zhǎng)到900萬美元,規(guī)模增長(zhǎng)一倍。
對(duì)出海品牌而言,盡早搶占Tik Tok早期紅利更是至關(guān)重要。
目前Tik Tok的營銷主要有兩種:
Tik Tok Ads廣告投放和Tik Tok紅人營銷
·Tik Tok Ads是官方推出的付費(fèi)流量,比如開屏廣告、信息流廣告、超級(jí)首位視頻等,品牌一般會(huì)選擇和一站式服務(wù)商合作,價(jià)格合適且省心;
·Tik Tok 紅人營銷可自己策劃也可找一站式服務(wù)商合作。
如果你想從0策劃一場(chǎng)海外紅人營銷,大概分為這4步。
Step1
明確目標(biāo)&紅人推廣
在紅人營銷前,賣家需要明確自己的目標(biāo),是想要新品增加曝光還是要完善品牌形象,針對(duì)不同階段,目標(biāo)受眾、合作模式、營銷預(yù)算等方面會(huì)有不同。
營銷預(yù)算注意其合理性,最好在了解市面價(jià)格后設(shè)定個(gè)價(jià)格區(qū)間。
重點(diǎn)提下紅人推廣。
目前紅人推廣有兩種,直接表明銷售意圖和增加曝光帶貨。
表明銷售意帶貨圖顧名思義,紅人直接傳播產(chǎn)品銷售信息,常見的是在直播或挑戰(zhàn)賽,紅人直接用自身流量帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,現(xiàn)在大部分商品都是這種合作模式。
它的結(jié)算方式有兩種,一種是抽取消費(fèi)者下單后的收益,另一種固定傭金,提前談妥,具體可根據(jù)品牌情況定。
增加曝光帶貨,紅人直接不表明銷售意圖,通過穿戴商品、開箱測(cè)試、與品牌聯(lián)名出新品等方式展示產(chǎn)品,且商家多是免費(fèi)提供的。適用于包包、鞋子、飾品、服裝等產(chǎn)品,傾向于增加品牌曝光度。
Step2
找網(wǎng)紅
1.在哪里找?怎么找?
免費(fèi)渠道
·在Tik Tok內(nèi)部直接搜關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞包含產(chǎn)品名、同義詞、行業(yè)大牌名、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、用途等等方面進(jìn)行搜索。
·在Google搜索:國家/地區(qū)+Tik Tok influencer +關(guān)鍵詞,還順帶能看到評(píng)價(jià)他們的文章
付費(fèi)渠道
·紅人搜索工具和一站式代理服務(wù)。
紅人搜索工具可以免去關(guān)鍵詞限制,它會(huì)搞定,并且會(huì)附上效果評(píng)估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tik Tok creator marketplace。
一站式代理服務(wù)省心和專業(yè),根據(jù)品牌需求和預(yù)算一條龍全包。
2.如何判斷?
點(diǎn)進(jìn)紅人首頁,根據(jù)其發(fā)布的內(nèi)容、播放量、點(diǎn)贊量、互動(dòng)性等數(shù)據(jù)綜合考評(píng),尤其對(duì)紅人和其他品牌合作的案例,判斷是否合適。
Step3談合作
紅人的主頁有聯(lián)系方式,可對(duì)接本人或經(jīng)紀(jì)人,在跟其合作時(shí)要確定合作內(nèi)容、價(jià)格、服務(wù)、視頻版權(quán)等,形成書面協(xié)議。
注意品牌跟紅人粉絲的調(diào)性,盡量一致,廣告也要與紅人風(fēng)格一致,尤其是種草視頻和挑戰(zhàn)類食品,盡量不要有推銷感。
Step4復(fù)盤
一場(chǎng)紅人營銷結(jié)束后,復(fù)盤很重要,可以起到擴(kuò)散效果。比如有話題標(biāo)簽的挑戰(zhàn)類視頻,根據(jù)其參與量評(píng)估效果,總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行多次使用都可以的。
不要把紅人營銷當(dāng)成一次性宣傳,成功的營銷可以多次使用。