Tiktok，跨境電商行業(yè)的新高潮

同富特美刻家居用品董事長姚華在峰會上表示:“跨境電商是一個(gè)無邊界的能量場，在這個(gè)場上，你可以打造多品類、多品牌。同時(shí)，跨境電商也對品牌孵化起到了加速作用，無論深度還是廣度，它幾乎是從四維空間上加速了品牌的成長。”這些話不僅僅是一個(gè)老牌企業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在布局跨境電商后的真切感受，同時(shí)更是絕大多數(shù)跨境電商出海玩家們的共識。

清楚的認(rèn)識到，這一年以來全球在線零售獲得了爆發(fā)式增長，與此同時(shí)中國跨境出口電商同樣也迎來新的窗口期。工廠、貿(mào)易型賣家、品牌大賣家、國貨品牌商，都在不斷摸索尋找一個(gè)屬于自己的立足之地。如果要從一個(gè)中國品牌，發(fā)展成為一個(gè)全球化品牌，跨境電商所能提供的能量無比巨大，機(jī)會相較以往更多、更大，而且更快。

但是，因?yàn)橐咔榈挠绊懀M(fèi)者購物方式及需求的改變，這倒推了跨境電商的發(fā)展，讓跨境電商由由制造向智造、產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)型，那么到底需要用哪種方式去做?新的增長會在哪里?

這些問題需要從在第五屆全球跨境電商峰會上的關(guān)鍵詞中去尋找答案，“數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)智能、DTC品牌、海外倉、精細(xì)化運(yùn)營、產(chǎn)品創(chuàng)新、新供給”等。

第一跨境電商從粗放型進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)作階段，這也是一個(gè)必然趨勢，每一個(gè)階段的投放渠道選擇也要做精細(xì)的區(qū)分。比如，應(yīng)該追加投放流量質(zhì)量高但規(guī)模較小的渠道;慎重選擇流量規(guī)模非常大但對小品牌并不利的渠道;如果可能，放棄掉低質(zhì)量或者流量規(guī)模比較小的渠道。

第二點(diǎn)跨境物流企業(yè)迎來高光時(shí)刻，疫情讓整個(gè)跨境市場發(fā)生了很大的變化，可能是“?！?，也可能是“機(jī)”。在跨境物流方面海外倉大有機(jī)會。賣家越來越適應(yīng)使用海外倉的方式進(jìn)行發(fā)貨。而且，海外消費(fèi)者也越來越接受海外倉發(fā)貨這個(gè)方式。

第三社交媒體+獨(dú)立站呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，通過社交媒體+獨(dú)立站的“私域新營銷”成為了一個(gè)新的趨勢。

第四海外市場急需新的供給，因?yàn)樗杆龠M(jìn)入消費(fèi)分級階段，疫情對美國民眾的收入產(chǎn)生了不小的影響，大膽預(yù)計(jì)，在明年美國整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，中低收入人群的占比會升高，因此該階層的訴求更傾向于高性價(jià)比的商品，而這正是中國商品的機(jī)會。

第五未來品牌出海，靠的一定是產(chǎn)品競爭力，在海外市場做品牌，就需要把品牌當(dāng)做一個(gè)人，一個(gè)有主張，有態(tài)度的人，它有自己的個(gè)性，只有這樣才能更有效地說服消費(fèi)者。

第六點(diǎn)推動跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵力量將是技術(shù)創(chuàng)新，2020年以來可以看出，技術(shù)創(chuàng)新帶來的快速敏捷的研發(fā)、生產(chǎn)、上市循環(huán)鏈路讓新型產(chǎn)品在電商上的表現(xiàn)特別突出。

第七點(diǎn)跨境電商玩家實(shí)現(xiàn)新增長的基礎(chǔ)是數(shù)字化能力，2020年大部分的增長，是來自于大賣家或中大型賣家，而對于小型賣家、新興賣家及長尾賣家來說，增長不那么明顯，可以說甚至呈下降的。這是由于疫情期間增長比較快的品類是大賣家布局比較多的，他們有能力持續(xù)投入，二是大賣家的數(shù)據(jù)分析能力、數(shù)字化能力很強(qiáng)，能夠快速適應(yīng)變化的環(huán)境。

對于跨境電商而言，盡快布局才能不被出海的大浪沖倒，縱觀互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展，全球化的tiktok是其中一個(gè)不錯的選擇，熟悉的UI及功能，及其商業(yè)化的不斷加速