給TikTok短視頻運(yùn)營(yíng)者布局的建議

隨著全球局勢(shì)的明朗，TikTok的商業(yè)化進(jìn)程加快，對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者的要求逐步提高，但是隨之帶來(lái)的財(cái)富效益增大，從市場(chǎng)角度與未來(lái)考慮，我這里給玩家們一些建議。

這里先把建議和大家說(shuō)，具體的分析在后面。

1、提前布局賬號(hào)

無(wú)論你看不看好TikTok，它的實(shí)力都擺在哪里，它的發(fā)展進(jìn)程也是會(huì)正常推進(jìn)，現(xiàn)在提前布局，抓住流量紅利期，快速占據(jù)一個(gè)領(lǐng)域，批量的注冊(cè)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，可以放著做儲(chǔ)備，也可以直接運(yùn)營(yíng)，賺快錢（創(chuàng)作者基金），當(dāng)你的賬號(hào)做到了一定程度，賣也是錢，不賣自己用也可以，這么多粉絲隨便轉(zhuǎn)化都是錢。

2、布局店鋪

從商業(yè)角度來(lái)看，店鋪是流量的第一轉(zhuǎn)化口，類似于國(guó)內(nèi)抖音的小黃車必然會(huì)越來(lái)越成熟，那么這一波全球流量的商業(yè)價(jià)值大家應(yīng)該都很明白

3、布局商品

這里的布局是與店鋪同時(shí)的，因?yàn)榈赇伒暮诵木褪钱a(chǎn)品，你的產(chǎn)品得到了外國(guó)人的喜歡，那么隨之而來(lái)，錢就來(lái)了。

從官方的舉動(dòng)來(lái)看，未來(lái)的商業(yè)化主要趨勢(shì)在于：廣告、電商、游戲

1、廣告

首先不可否認(rèn)的就是廣告的重要性，很多應(yīng)用程序致力于幫助企業(yè)獲取目標(biāo)客戶和未來(lái)市場(chǎng)。從營(yíng)銷者尋找目標(biāo)市場(chǎng)的角度來(lái)看，人們更愿意通過(guò)不同的渠道進(jìn)行促銷，以吸引所需的和相關(guān)的客戶。

舉個(gè)例子，如果我們的目標(biāo)客戶是專業(yè)人士，那么我們會(huì)選擇 LinkedIn，同時(shí)我們還會(huì)推廣 Facebook 頁(yè)面和群組，以接觸更多利基群體。如果我們的目標(biāo)客戶是青少年，我們會(huì)選擇 TikTok。因?yàn)?TikTok 為 10 歲至 19 歲年齡段的用戶提供了樂(lè)趣，且正以指數(shù)級(jí)的速度增長(zhǎng)。

例如，Jimmy Fallon 等人就曾在 Tiktok 上發(fā)起了 #tumbleweedchallenge 這樣的話題挑戰(zhàn)，獲得了數(shù)百萬(wàn)的點(diǎn)擊量。TikTok 標(biāo)簽挑戰(zhàn)是品牌推廣的重要形式，因?yàn)樗鼈冿@示了相關(guān)組織和企業(yè)所推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性。

有些挑戰(zhàn)是由企業(yè)自己發(fā)起的，比如麥當(dāng)勞發(fā)起了 #bigmactiktok 挑戰(zhàn)，讓客戶參與其中。因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)提供獎(jiǎng)品或相應(yīng)額獎(jiǎng)勵(lì)，受到了 TikTok 用戶的歡迎。

TikTok 還增加了功能工具，可以在線檢查濫用行為和騷擾行為，從而使 Tiktok 成為營(yíng)銷人員推廣其品牌的一種好方式。通過(guò) TikTok 推廣品牌，可以以較少的投資獲得較大的影響力。標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)如果涉及相關(guān)的名人、有影響力的人或有效的內(nèi)容，就可以獲得大量關(guān)注度，在網(wǎng)上瘋傳。

并且從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，TikTok的廣告已經(jīng)成熟，它的廣告收益也是保持著高速增長(zhǎng)，去年達(dá)到全球第四。前三名依次為Google,Facebook和蘋果。

如果是中大型企業(yè)，未來(lái)的方向是海外市場(chǎng)，那么廣告就是不可避免地首位

2、電商

從2月底開(kāi)放的個(gè)人主頁(yè)鏈接來(lái)看，TikTok對(duì)于電商的需求已經(jīng)刻不容緩。因?yàn)橹辨溇褪菣淮暗墓δ?，?shí)際上這是在給內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者做測(cè)試，它會(huì)不斷的優(yōu)化迭代，然后推出購(gòu)物車，讓TikTok的購(gòu)物生態(tài)建立起來(lái)。因?yàn)槎兑舻慕?jīng)驗(yàn)以及全球化的市場(chǎng)就是注定了TikTok做跨境電商是最好的選擇，并且到了這個(gè)階段了，已經(jīng)有不少人開(kāi)始布局電商，等待著一個(gè)時(shí)機(jī)，就會(huì)直接照搬國(guó)內(nèi)抖音電商的模式，

其次跨境電商每年千億的成交規(guī)模還在不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然千億它只是一個(gè)to c的，包括我們還有to b的一些交易國(guó)家支持。4月8號(hào)，國(guó)務(wù)院新批復(fù)了46個(gè)跨境電商的綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，鼓勵(lì)跨境電商企業(yè)發(fā)展這個(gè)機(jī)會(huì)是最大的，它的前景也是最大的

3、游戲

Sensortower數(shù)據(jù)顯示，除Voodoo，SayGames等超休閑游戲大廠外，1月美區(qū)TikTok買量Top20，包括FunPlus旗下SLG新游《State of Survival》，《堡壘之夜》，《無(wú)盡對(duì)決》和《明日方舟》等中重度游戲。上述游戲在TikTok上投放超過(guò)30%。

也就是說(shuō)，在美國(guó)TT已成為游戲廠商買量的主渠道之一。

移動(dòng)游戲逐漸成為市場(chǎng)主流，硬核玩家在家會(huì)選擇移動(dòng)設(shè)備游戲。硬核游戲玩家在移動(dòng)游戲中占據(jù)了 66%的用戶支出以及 55%的使用時(shí)長(zhǎng)，其中休閑游戲在下載量排行榜中獨(dú)占鰲頭，比如《Among Us》、《ROBLOX》和《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》等簡(jiǎn)單好玩的游戲都擁有極高的人氣。

2、沙盒游戲、街機(jī)和休閑三類游戲占據(jù)主要市場(chǎng)份額。休閑、模擬和沙盒游戲在全球占據(jù)最多的市場(chǎng)份額，同比增長(zhǎng) 1.9個(gè)百分點(diǎn)，在 112個(gè)不同的子類別中，市場(chǎng)份額接近 7 %。

而休閑和各種街機(jī)游戲的總使用時(shí)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了300%的同比增長(zhǎng)，達(dá)到45億小時(shí)。

3、游戲內(nèi)活動(dòng)將繼續(xù)推動(dòng)游戲ARPU達(dá)到最高。2020年移動(dòng)游戲全球總用戶支出和用戶實(shí)現(xiàn) +20%的同比增長(zhǎng)。從亞太地區(qū)來(lái)看，多人競(jìng)賽、聊天（中國(guó)和韓國(guó)）、每日及簽到（日本）以及公會(huì)和氏族（中國(guó)）是每用戶平均收入 (ARPU)表現(xiàn)最好的功能。

App Annie根據(jù)Game IQ數(shù)據(jù)推測(cè)，2021年，移動(dòng)游戲用戶支出有望超過(guò)1200億美元，這相當(dāng)于市場(chǎng)上所有其他游戲平臺(tái)總和的1.5倍。

2020年中國(guó)公司在出海之路上收獲頗豐。TikTok和騰訊出品的“吃雞”類手游《PUBG Mobile》分別摘桂全球Top10熱門應(yīng)用的下載量榜單和全球Top10熱門游戲的MAU榜單。阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，紛紛躋身全球領(lǐng)先應(yīng)用榜單前十。

以2020年12月為例，中國(guó)中國(guó)廠商及應(yīng)用出海中，F(xiàn)unPlus 繼續(xù)憑借多款產(chǎn)品穩(wěn)居第一，尤其是 State of Survival 表現(xiàn)堅(jiān)挺；《原神》上線三個(gè)月以來(lái)，不斷增加角色和故事線，因此米哈游本月收入有所回升；莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，這三家繼續(xù)以膠著之態(tài)盤踞榜單頭部。

除了熱門的游戲領(lǐng)域，不少業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)游戲廠商出海要更注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造更高品質(zhì)的內(nèi)容，在走出去的過(guò)程中也要一個(gè)單元一個(gè)單元地覆蓋，步步為營(yíng)。