飲料品牌DiMES通過(guò)TikTok推廣營(yíng)銷，增長(zhǎng)了20％市場(chǎng)份額

自1950年代以來(lái)，土耳其領(lǐng)先的果汁品牌DiMES就一直擁有很多的忠實(shí)客戶。去年，DiMES計(jì)劃在土耳其市場(chǎng)推出他們?nèi)碌哪涛粝盗?。但是將他們的新奶昔產(chǎn)品推向市場(chǎng)并不是DiMES的目標(biāo)。他們希望與客戶建立情感聯(lián)系，吸引他們的受眾，并達(dá)到購(gòu)買和推薦產(chǎn)品的特定目標(biāo)。但是，他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一次活動(dòng)就可以在一個(gè)地方解決他們的每個(gè)發(fā)射支柱？答案就是：TikTok！

出于明確的目標(biāo)，DiMES發(fā)起了品牌Hashtag挑戰(zhàn)賽，這是TikTok的標(biāo)志性品牌解決方案之一，非常適合引起廣泛的關(guān)注和參與。DiMES利用簡(jiǎn)單的編舞和動(dòng)聽(tīng)的歌曲，在當(dāng)?shù)亓餍械腡ikTok創(chuàng)作者的幫助下啟動(dòng)了#OrtamiSalla（“撼動(dòng)世界”）挑戰(zhàn)賽，他們演示了舞蹈動(dòng)作并邀請(qǐng)了社區(qū)成員參加。為了確保曝光率和參與度，DiMES投放了“頂視圖”和“ Feed-Feed Ads”廣告，以在整個(gè)TikTok中推廣這一挑戰(zhàn)。

該活動(dòng)是與Reklamania Creative合作創(chuàng)建的，Reklamania Creative是土耳其最有知識(shí)的TikTok和TikTok內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)之一。如此大受歡迎，成為了他們?cè)谄渌脚_(tái)上全面開(kāi)展廣告系列的基礎(chǔ)，他們?cè)谄渲袑ikTok創(chuàng)作者用作YouTube和TV廣告系列的明星。

DiMES的品牌Hashtag挑戰(zhàn)賽共獲得2200萬(wàn)次視頻觀看和10900個(gè)用戶生成的視頻，獲得了巨大成功。廣告活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行的品牌提升研究表明，除了廣告召回率提高53.91％和認(rèn)知度提升29.43％外，購(gòu)買意向提升了11％。根據(jù)Nielsen的FMCG乳制品報(bào)告（2020年10月），在運(yùn)動(dòng)之后的期間，DiMES奶昔的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了20％。

從該品牌案例中，我們可以看到DiMES主要利用了TikTok挑戰(zhàn)賽與更多的用戶建立聯(lián)系，而其核心還是發(fā)起挑戰(zhàn)賽的有影響力的創(chuàng)作者。該挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅玩法幫助DiMES快速占領(lǐng)了土耳其市場(chǎng)，吸引了大量新的受眾目標(biāo)。為了打響這場(chǎng)戰(zhàn)役，DiMES毫不猶豫地選擇了TikTok作為營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，這是為什么呢？

為什么要選擇TikTok作為營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)？

眾所周知，TikTok近兩年一騎絕乘，成了海外增速最快、最成功的社交媒體巨頭之一。TikTok的優(yōu)勢(shì)表示在它是一個(gè)具有多樣性垂直賬號(hào)的平臺(tái)，比如Instagram平臺(tái)大部分都是歸類于時(shí)尚方向，比較局限于美妝與服裝配飾類商家。而在TikTok上，不同產(chǎn)品類目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)受眾的帶貨網(wǎng)紅。

圖文營(yíng)銷模式的時(shí)代已經(jīng)不再流行，只有新穎的短視頻消費(fèi)內(nèi)容才是大眾所逐漸接受的，TikTok也恰好趕上了這個(gè)消費(fèi)大改革的節(jié)點(diǎn)。經(jīng)常刷TikTok的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于其它社媒平臺(tái)，TikTok上具有非常多不同的內(nèi)容營(yíng)銷形式。比如：工廠短視頻、TikTok直播帶貨、種草視頻、劇情類短視頻、評(píng)測(cè)類短視頻。這些不同形式的營(yíng)銷視頻會(huì)通過(guò)TikTok算法，精準(zhǔn)地推送至目標(biāo)受眾中。

除此之外，品牌在TikTok上營(yíng)銷還可以快速超高的影響力，因?yàn)門ikTok的核心是優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，視頻內(nèi)容越有創(chuàng)意越有趣，越能引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，TikTok會(huì)針對(duì)用戶的喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)的視頻內(nèi)容推送，這樣用戶會(huì)一直看到自己喜歡的內(nèi)容。所以品牌想要進(jìn)入大流量池，不僅要做好垂直領(lǐng)域視頻的內(nèi)容，還要花些時(shí)間觀看TikTok趨勢(shì)，流行的主題標(biāo)簽，并制作適合這些流行元素的視頻。以便你可以將內(nèi)容展示給更多的人，并提高品牌知名度。

DiMES品牌在TikTok推廣營(yíng)銷的目標(biāo)是希望與客戶建立情感聯(lián)系，所以DiMES選擇了挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅的玩法，其中網(wǎng)紅是幫助品牌與用戶建立真實(shí)聯(lián)系的重要工具。因?yàn)樗麄兛梢钥焖傩畔ⅲp松地與關(guān)注他們或觀看視頻的人們建立真正的聯(lián)系。當(dāng)用戶成為某位TikTok網(wǎng)紅的粉絲，那他們就越可能信任該網(wǎng)紅，也會(huì)非常有意愿地選擇網(wǎng)紅推薦的品牌和產(chǎn)品。