TikTok跳過小黃車，直接進(jìn)入直播電商時(shí)代？

大家好，我是嘉偉KiahWee，昨天和大家分享了TikTok宣布和沃爾瑪進(jìn)行電商直播帶貨的合作。

原文鏈接：TikTok和沃爾瑪達(dá)成直播帶貨合作

說實(shí)話，沒有想到TikTok會(huì)這么快就開始發(fā)力直播電商，目前TikTok主要四種電商玩法。

其中兩種付費(fèi)玩法：信息流廣告和抖+，信息流全球主流的國(guó)家都可以投放，抖加目前開放三個(gè)國(guó)家。

兩種免費(fèi)流量玩法：主頁(yè)直鏈（櫥窗）和小黃車，玩法都和國(guó)內(nèi)一樣，小黃車一直處在內(nèi)測(cè)階段，全球約500個(gè)TikTok賬號(hào)擁有這個(gè)功能。

直播電商一直沒怎么分享，我的判斷是現(xiàn)階段還不適合布局直播。

理由有3個(gè)：

1.功能有限：按照國(guó)內(nèi)抖音的發(fā)展，是櫥窗到小黃車，再到直播的，目前TikTok還在小黃車大范圍開放的前期，TikTok直播還沒有開設(shè)電商的功能板塊；

2.在線人數(shù)少：TikTok直播間入口只有頭像上的指示燈，還沒有廣場(chǎng)和feed功能。

我們自己直播，每場(chǎng)同時(shí)在線人數(shù)在20人左右，whatsmeme有官方流量導(dǎo)入，同時(shí)在線人數(shù)在1500人左右；

3.亞馬遜直播、速賣通直播等電商平臺(tái)，在擁有大量的購(gòu)物用戶和給與流量入口的情況下，并沒有特別驚艷的數(shù)據(jù)案例出來。

所以，我們自己也就沒再花過多精力去布局。

今天情況變了，我們先來回顧一下今天TikTok直播沃爾瑪專場(chǎng)的情況：

美東時(shí)間周五晚上8點(diǎn)，沃爾瑪直播間由Michael Lee和弟弟先登場(chǎng)。

做TikTok的對(duì)Michael都很熟悉了，是一名舞蹈博主，在商城扶梯上跟著音樂節(jié)奏跳舞的視頻，超過了1億次觀看。

他的直播，大部分時(shí)間變成了他和弟弟的跳舞……

隨后，還有9位網(wǎng)紅在沃爾瑪TikTok直播間依次亮相，相同點(diǎn)，就是都沒有國(guó)內(nèi)電商直播的“賣場(chǎng)”氛圍。

Michael我從二月份就開始關(guān)注了，也一直把他當(dāng)做一個(gè)案例來分享，因?yàn)樗膬?nèi)容，其實(shí)是TikTok年輕用戶喜愛的風(fēng)向標(biāo)。

簡(jiǎn)單分享一下感受，然后我們回到主題上來：

1.人，像Michael這類網(wǎng)紅主播，顯然還不適應(yīng)賣場(chǎng)型的直播帶貨。他們的收入主要是廣告代言，舒膚佳洗手液當(dāng)時(shí)合作的視頻品牌露出的形式，就表現(xiàn)的很自然。

2.貨，客單10-30美金服裝為主，有讀者說，直播間商品價(jià)格和沃爾瑪平日價(jià)格，并沒有差異。也就沒法搞促銷，制作緊迫感；

3.場(chǎng)，非常粗糙。都是在自己家里找個(gè)角落就開始了，沒有背景板、沒有促銷物料，估計(jì)也沒有助理上架，改價(jià)格、改銷量。

4.直播間同時(shí)在線人數(shù)，仍然在1萬左右，觀看人次超過80萬，銷售數(shù)據(jù)目前還沒有得到消息。

我們回到主題來，就是TikTok是否會(huì)直接跳過小黃車，直接進(jìn)入直播電商？

我的判斷是有可能，不過時(shí)間至少在3個(gè)月后。

判斷依據(jù)比較簡(jiǎn)單，我在網(wǎng)上搜了下，并沒有找到TikTok招聘直播帶貨方向的崗位。

這對(duì)于我們來說，是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)門ikTok不管是在2021年還是2022年，肯定要去做直播的。

為什么TikTok可能會(huì)跳過小黃車呢？

因?yàn)槟壳靶↑S車并沒有看到什么成績(jī)。從去年9月份第一次和亞馬遜測(cè)試小黃車，到今天了，內(nèi)測(cè)的約500個(gè)賬號(hào)，仍然沒有看到特別耀眼的數(shù)據(jù)。

反倒是視頻導(dǎo)流到主頁(yè)鏈接，有非常多的操作案例。

小黃車的取消，很大概率是伴隨著豆莢+信息流的方式來承接。

如果這個(gè)判斷成立的話，那2021年TikTok的重心就是直接跳到直播電商的賽道了。

昨天我的文章也提到過，就是需要TikTok這類社交平臺(tái)，來帶動(dòng)整個(gè)直播電商的行業(yè)發(fā)展。

全球直播電商的發(fā)展需要TikTok，TikTok直播電商需要國(guó)內(nèi)的從業(yè)者來帶節(jié)奏。

這是我個(gè)人的觀點(diǎn)，歡迎加我微信一起交流。