TikTok圣誕營銷指南：讓品牌表現(xiàn)得不像廣告商！

作為一個(gè)娛樂平臺，TikTok是讓消費(fèi)者充分感受到節(jié)日氣氛的地方。TikTok獨(dú)特的能力——即以圣誕主題趨勢、挑戰(zhàn)和內(nèi)容創(chuàng)造一個(gè)快樂和包容的氛圍，使它成為那些渴望節(jié)日氣氛的用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最佳平臺。另一方面，由于今年COVID-19疫情限制了開展現(xiàn)下慶?；顒?dòng)的可能性，TikTok這個(gè)充滿樂趣的娛樂平臺將成為今年圣誕節(jié)數(shù)百萬人互相聯(lián)系的重要資源。

TikTok為圣誕帶來什么

-助力圣誕節(jié)發(fā)現(xiàn)式購物-

許多人預(yù)測，TikTok將在他們今年的圣誕購物中扮演重要角色。三分之二(67%)的受訪者認(rèn)為，該平臺將有助于發(fā)現(xiàn)他們不知道的產(chǎn)品或品牌，并促進(jìn)他們在實(shí)體店(64%)或網(wǎng)上(65%)購買看到的商品。由于TikTokers總是在圣誕節(jié)前夕尋找禮物創(chuàng)意，產(chǎn)品評論、視頻和創(chuàng)作者推薦能給予品牌巨大的機(jī)會，使其在平臺上被人們發(fā)現(xiàn)。

-為各年齡段提供購物靈感-

毫無疑問，TikTok會對觀眾的購物行為產(chǎn)生強(qiáng)大的影響。但值得注意的是，這種影響并不局限于單一的年齡段。該平臺具備前所未有的跨代吸引力，意味著TikTok能推動(dòng)所有年齡段的購買。近期的購物行為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)：74%的18-24歲用戶，72%的25-34歲用戶，以及65%的35-44歲用戶表示，在平臺上看到的視頻啟發(fā)了他們新的購物想法。

-獨(dú)特算法推動(dòng)品牌被人們發(fā)現(xiàn)-

TikTok上用戶發(fā)現(xiàn)和靈感的主要來源是“For You”feed。這是因?yàn)門ikTok的智能推薦系統(tǒng)，會持續(xù)給每個(gè)人的feed自動(dòng)推送最新的內(nèi)容。也正是因此，人們總能發(fā)現(xiàn)他們不知道的新產(chǎn)品。這些內(nèi)容通常會以最優(yōu)的方式描繪產(chǎn)品，最有可能激發(fā)用戶購買。

品牌可以利用這一點(diǎn)在圣誕節(jié)制作內(nèi)容，幫助社區(qū)成員從節(jié)日中得到最大的收獲，并在平臺上營造強(qiáng)烈的歸屬感和社區(qū)意識。一些有創(chuàng)意的指導(dǎo)視頻，包括圣誕樹和房子的裝飾創(chuàng)意，圣誕食譜和烹飪視頻，都是用戶于圣誕前夕將在TikTok上尋找的內(nèi)容。

-商業(yè)解決方案擴(kuò)大品牌被發(fā)現(xiàn)的可能性-

TikTok的一系列商業(yè)解決方案正是利用了平臺智能推薦系統(tǒng)，投放吸引人的內(nèi)容。一系列廣告形式能讓品牌表現(xiàn)得像平臺用戶，而不是廣告商。人們在TikTok主要是為了尋求娛樂；而TikTok的廣告解決方案正是讓品牌做這件事，幫助品牌像社區(qū)成員一樣運(yùn)作，同時(shí)獲取人們的關(guān)注和參與。

通過利用關(guān)鍵的節(jié)日內(nèi)容，如創(chuàng)造原創(chuàng)的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽；或融入節(jié)日趨勢，像去年流行的“Christmas explosion”視頻一樣，品牌可以顯著提高出現(xiàn)在用戶“For You”feed中的機(jī)會。將提高被發(fā)現(xiàn)可能性放在品牌內(nèi)容戰(zhàn)略的核心位置，必然會使你吸引更多的目光，進(jìn)而獲得更多的購買量。

去年，德國在線零售商Otto聰明地憑借#FREUDICHHART（“Rejoice Hard”）標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，在圣誕臨近時(shí)，進(jìn)一步傳播他們的品牌信息，給年輕的德國購物者留下深刻印象。這次挑戰(zhàn)：

·產(chǎn)生了超過2.5億的視頻瀏覽量

·產(chǎn)生了超過9.5萬個(gè)UGC視頻

·共有4.4萬名參與者

·產(chǎn)生了1380萬次互動(dòng)（包括喜歡、評論和分享）

在TikTok上營銷的秘訣就是融入到歡樂中去，跟著節(jié)日的潮流走。那些表現(xiàn)得像真正的TikTok社區(qū)成員、并為歡樂氣氛做出貢獻(xiàn)的品牌，往往更容易與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

如何為圣誕節(jié)做規(guī)劃

TikTok上有很多種過圣誕節(jié)的方式。首先是原創(chuàng)策略。品牌需要觀察社區(qū)正在玩兒什么，而趨勢標(biāo)簽?zāi)軌蛱峁┖芏嗾_的方向，以#lastminutexmas和#alliwantforchristmas為例，它們在去年的節(jié)日期間都收到了數(shù)億的瀏覽量。

創(chuàng)建輕松愉快的視頻，來配合有趣的UGC節(jié)日內(nèi)容，是獲得關(guān)注并傳播品牌的很好方法。在幫助人們展現(xiàn)節(jié)日精神的同時(shí)，品牌可以適當(dāng)表現(xiàn)出一點(diǎn)個(gè)性。

最熱門的10個(gè)圣誕#hashtags

#Family-4340萬覽量

#Winterishere-530萬瀏覽量

#CosyLittleChristmas-510萬瀏覽量

#LastChristmasMovie-460萬瀏覽量

#XmasBallin-360萬瀏覽量

#MerryChristmas-350萬瀏覽量

#MeetMyFam-350萬瀏覽量

#TikTokXmas-280萬瀏覽量

#LoveMybffBut-180萬瀏覽量

#Xmas-150萬瀏覽量

圣誕廣告解決方案與策略

TikTok知道怎樣才能迅速給人們留下深刻印象。對創(chuàng)造力的熱愛將全球TikTok數(shù)百萬人的社區(qū)聯(lián)系在一起，而TikTok的廣告解決方案就是為了幫助品牌以最佳方式、自然地進(jìn)入他們的世界。

TikTok有一套量身定制廣告形式，來確保你的品牌故事能作為TikTok體驗(yàn)的一部分，受到用戶的贊譽(yù)，而不會被跳過或忽視。除此之外，品牌還可以與TikTok的創(chuàng)造者合作啟動(dòng)它們的campaign，這些創(chuàng)造者擁有大量的粉絲，比其他任何人都更了解這個(gè)平臺。作為其他用戶尋找靈感的首要對象，創(chuàng)作者有足夠的影響力和專業(yè)知識來幫助你吸引盡可能多的受眾。

Tips：

-宣傳圣誕游戲-

如果你想宣傳圣誕游戲，建議運(yùn)行一個(gè)In-Feed廣告。它可與本地內(nèi)容一起顯示在個(gè)人feeds中，從而為游戲打造知名度并促進(jìn)下載。品牌可以在TikTok Ads Manager中運(yùn)行和管理自己的In-Feed廣告，并在這里輕松地優(yōu)化流量目標(biāo)（根據(jù)興趣、位置和年齡確定目標(biāo)），或創(chuàng)建一個(gè)鏈接到商店。

-新品發(fā)布-

如果你想要發(fā)布一個(gè)新的圣誕時(shí)尚系列限量版產(chǎn)品，那么你可以選擇創(chuàng)建一個(gè)品牌挑戰(zhàn)賽來鼓勵(lì)大規(guī)模的社區(qū)參與，激發(fā)大量UGC視頻，在目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)同頻共振。除了最大限度地提升知名度，這些廣告產(chǎn)品也可以優(yōu)化購買鏈接到你的商店。

-電影發(fā)行-

如果你需要為圣誕電影發(fā)行制作一個(gè)廣告，你可以選擇TopView，一個(gè)全屏的沉浸式影音曝光廣告位。在圣誕節(jié)打開應(yīng)用程序的那一刻，它就能憑借強(qiáng)大的視覺沖擊力100%地吸引所有人的注意力，獲取瘋狂的點(diǎn)擊率。

總之，TikTok是一個(gè)激發(fā)購買力的地方、是一個(gè)假日購物的發(fā)現(xiàn)和靈感平臺、也是一個(gè)真正的品牌之地，所有年齡段的用戶都可以在TikTok上發(fā)現(xiàn)新的品牌/產(chǎn)品，從創(chuàng)作者和“For You”feed中尋找靈感。各大品牌，抓住圣誕營銷機(jī)會，讓你的業(yè)務(wù)更上一層樓吧！