一文看懂獨立站如何利用TikTok流量紅利

TikTok介紹及全球表現(xiàn)：

TikTok是什么？很多初次聽說的伙伴，還不了解，但是事實上，它已經(jīng)受到了國內(nèi)跨境電商圈和短視頻運營者的強烈關(guān)注。

TikTok是一款海外的短視頻音樂應(yīng)用App，最簡單的介紹是“海外版抖音”，和抖音一樣，都是字節(jié)跳動公司的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品展示、基礎(chǔ)功能、操作方法，甚至內(nèi)核的算法模型，都很相似，甚至一樣。

有數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok月活躍用戶超過5億，已經(jīng)覆蓋了超過150個國家，75種語言。

2019年全球下載量超過7.4億次，僅排在WhatsApp后面，全球第二。進入今年以來，直接霸占了各大應(yīng)用下載市場榜首的位置。廣告收益方面，也擠到了全球第四的位置。前三位分別是谷歌、Facebook和蘋果。

所以，TikTok經(jīng)常被稱為國內(nèi)最成功的出海應(yīng)用，是一款直接和Facebook硬剛，搶占國際用戶的短視頻傳播社交平臺。

TikTok流量紅利及原因：

發(fā)展速度很快，表現(xiàn)很搶眼，這可能都不是我們跨境賣家最關(guān)心的。我們最關(guān)心的，其實是它的流量，巨大的流量紅利。

熟悉我的朋友，都知道，我在4月份組織了一次TikTok大航海探索之旅，100多名船員，花了36天時間，最終打造了110個萬粉賬號，其中5個百萬粉絲大號，最高賬號粉絲超過300萬，最高單視頻播放超過1.23億次。

TikTok加粉

從運營者的角度來看，目前TikTok就像是兩年前的抖音，用戶增長快、創(chuàng)作者少，有著巨大的流量紅利。

從TikTok產(chǎn)品模式來看，用戶創(chuàng)造內(nèi)容供用戶消費的UGC模式，是形成現(xiàn)階段流量紅利的核心原因。因為平臺本身不生產(chǎn)內(nèi)容，需要我們用戶去上傳作品，供別人觀看。

而現(xiàn)階段，TikTok還缺乏一個非常好的創(chuàng)作者激勵機制，比如像我們熟悉的YouTube一樣，內(nèi)容好、播放量高，達(dá)到要求后，會有廣告分成收益。或者像國內(nèi)的抖音，做的好，有曝光有粉絲，可以掛小黃車帶貨。

這些目前都沒有，這就造成平臺上大量的特別是優(yōu)秀的創(chuàng)作者，停留一段時間后，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因為它給自己帶不來收益。

而這，恰恰又給了我們國人機會。

為什么這么說呢？因為我們已經(jīng)經(jīng)歷過一波短視頻變現(xiàn)的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能賺錢，只是有個前期積淀的過程。但是老外不知道，你和他說做TikTok能賺錢，他是不相信的。

這個認(rèn)知差，給我們創(chuàng)造了一個時間機會。所以，最近我們很多做跨境電商的、國內(nèi)做抖音快手的伙伴，都開始入場了。

TikTok如何賦能獨立站：

分享TikTok結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站的玩法之前，必須要先分享我對于TikTok未來商業(yè)化的判斷。

最簡單的，就是TikTok肯定會豐富自己的商業(yè)模式，除了現(xiàn)階段的廣告，馬上要上的電商，后期還會有游戲及其它產(chǎn)品。

剛剛有提到，就是TikTok的UGC模式，需要給創(chuàng)作者一個激勵機制，以鼓勵他繼續(xù)創(chuàng)作，否則優(yōu)秀的創(chuàng)作者都跑其它平臺去了，沒有好的內(nèi)容，用戶也會拋棄TikTok。

因此，豐富商業(yè)模式是刻不容緩的事情，結(jié)合電商，是最好的選擇。

電商的雛形在去年的時候，其實就內(nèi)測過一陣購物車。要上電商的邏輯也很簡單，因為它是國內(nèi)驗證過的成功模式，而且跨境電商已經(jīng)是很成熟的行業(yè)，是數(shù)萬億美元的市場，空間很大。

那么，TikTok會采用哪些方式與電商結(jié)合？

判斷TikTok的一些動作，最好的參照物，就是國內(nèi)的抖音。一個是哥哥，一個是小兩歲的同胞弟弟。

抖音和電商有哪些玩法呢？主要包括廣告投放（信息流）、視頻帶貨、櫥窗帶貨、直播帶貨這四大塊。

廣告投放

TikTok和跨境電商，我判斷，仍然還是會以這四大塊為主，而且，目前來看，廣告投放已經(jīng)很成熟了，櫥窗帶貨就是個人主頁直鏈的形式，視頻帶貨馬上要在俄羅斯進行上線測試，直播的功能也有了，只是還沒有加電商的功能。

針對我們獨立站賣家，該如何利用TikTok賦能？

（1）盡快入局：

很多伙伴第一次和我交流的時候，我都能感受到他的糾結(jié)：做，還是不做？現(xiàn)在就做，還是再看看？

我的建議都很簡單，自己先下載一個，用一用，感受一下，再說。就像昨天我昨天見的大賣說的一樣，他說他下載玩了幾天，覺得還是要組織部門同事，開始做。因為他相信字節(jié)跳動的這個產(chǎn)品，后期會有大作為。

外人怎么說，都不如自己入場后的感覺真實。

（2）布局賬號：

這個比較簡單，就是擼前期的紅利，多搞些號，成本又不高。

另外一個原因，是TikTok是全球化產(chǎn)品，全球都共用同一款產(chǎn)品，作品是根據(jù)標(biāo)簽推送，然后不斷擴大到全球的，所以粉絲的分布有一定的隨機性。

我們做獨立站，一般都會有幾個主要的市場，而且是針對性的產(chǎn)品。

可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，來反推客戶的特征，根據(jù)這些特征，再來定我們的賬號內(nèi)容。

（3）布局網(wǎng)感：

布局網(wǎng)感是什么意思呢？其實就是培養(yǎng)我們對于這個產(chǎn)品的感知。

為什么剛開始，我們的船員都小心翼翼的，生怕作品發(fā)出去限流，生怕把賬號做死了。

而僅僅一兩周后，就可以根據(jù)賬號的主頁、視頻，提出非常有用的優(yōu)化建議？這就是網(wǎng)感，結(jié)合大家的經(jīng)驗，不斷培養(yǎng)出來對于平臺、對于用戶的感覺。

（4）布局產(chǎn)品：

每個平臺因為自己的模式和特點，用戶人群也有很大不同。TikTok的用戶特征，是全球分散+偏年輕化+地域差異。

24歲以下用戶占比41%，非常多的小朋友喜歡我們的TikTok，同時他們分布在全球150多個國家，每個區(qū)域又有著不同的文化傳統(tǒng)。隨便做，容易變成大炮打蚊子，找不到目標(biāo)。

如果偷懶照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。

所以，我一般都建議，根據(jù)自己的產(chǎn)品，垂直到某個細(xì)分領(lǐng)域做內(nèi)容。甚至，也可以專門根據(jù)TikTok賬號的用戶屬性，分一兩款針對性的產(chǎn)品過來。

（5）操作方式：

目前獨立站和TikTok的結(jié)合，可以發(fā)揮的空間，主要是投放信息流廣告和個人主頁掛鏈接。

廣告的投放，目前我自己還沒有投過，只是好幾個伙伴投完，會來和我分享，吐槽一下拒簽率、丟包率。我自己實操完，再和大家具體分享這塊。

關(guān)于主頁直鏈，之前我也有過分析，這是TikTok開放電商的一個信號，對于平臺用戶、運營者、平臺本身，都是很好的事情。

我前面有提到多注冊賬號，多注冊賬號的目的之一，就是增加個人主頁掛直鏈功能的概率。因為，目前這個功能是隨機分配的。

我們可以在后臺，編輯添加自己的獨立站鏈接，用戶看到并點擊后，進入到我們的獨立站。

流量進來之后，就是我們獨立站賣家最擅長的環(huán)節(jié)了。

以上，就是我關(guān)于TikTok賦能獨立站的一些分享，新人看完，也能夠?qū)ikTok形成一個基礎(chǔ)的認(rèn)識。更多的，建議先下載用起來，用起來后，很多感覺就來了，問題也自己解決了。

最后，再次感謝Ueeshop的邀請，特別是Ueeshop公司的小伙伴，做起事來特別細(xì)心、特別認(rèn)真。感謝大家的辛苦付出！

——原文到此結(jié)束，感謝KaihWee！