專家預測：2021年亞馬遜廣告11個新趨勢

由于新冠疫情的流行，實體店消費減少，冠狀病毒對全球的影響也加快了在線購物的普及。據報道，美國和加拿大的電子商務訂單同比增長129％，所有在線零售訂單增長146％。

對于跨渠道的品牌廣告商來說，這是不可預測的一年。2020年的新事件迫使品牌商評估當前的廣告計劃并適應新的現實。

盡管我們不確定在新的一年中會發(fā)生什么，但我們詢問了行業(yè)領先的專家，他們對不久的將來將會形成的趨勢作出了一些預測。以下是他們的分享：

亞馬遜2021年廣告趨勢預測：

1.一個靈活多樣的廣告戰(zhàn)略

今年，不管是大企業(yè)還是中小賣家，都處于一種瞬息萬變的市場氛圍中。從突然倒閉的生產制造商到突然失去采購訂單的供應商，以及FBA中心入倉延遲，很顯然，未來的運營模式需要更靈活及多樣化的戰(zhàn)略。

把所有雞蛋都放在同一個籃子里，在任何工作中都是有風險的，對亞馬遜運營也不例外。做好庫存計劃，產品采購以及增加銷售渠道將是應對未來市場不可預見性變化的關鍵因素。

2.網購需求持續(xù)增加，廣告業(yè)務將增長

疫情的流行使得實體商店業(yè)務大幅銳減，越來越多的人轉向亞馬遜購物。即使疫情得到控制，狀況有所改善，在線購物需求仍將持續(xù)。隨著許多消費者在2020年開始習慣在線上購物，他們可能會繼續(xù)在亞馬遜平臺上瀏覽及下單，另外，疫情后仍將會有一大部分人口繼續(xù)留在家中工作，直到2021年及以后，如果賣家有適合家庭生活方式的產品，那么2021年將會能推動其發(fā)展的一年。

3.品牌需要利用創(chuàng)意來吸引和留住客戶

隨著更多市場的發(fā)展和壯大，企業(yè)在留住客戶上需要更具創(chuàng)造力，例如，沃爾瑪和Instacart現都在與Amazon Fresh展開競爭。當前通過亞馬遜提供產品的品牌“Subscribe＆Save”應當增加其Subscribe＆Save折扣及提高折扣頻率，以吸引消費者使用其品牌產品。重要的是要滿足這些客戶，使他們留在亞馬遜上進行下次購物。

4.采取復雜的針對性思維

到2021年，在線市場將比以往任何時候都多。隨著客戶不斷改變其消費內容的方式，亞馬遜上的廣告商需要適應并發(fā)展其定位思路。利用亞馬遜獨有的數據和認知功能可以幫助亞馬遜賣家將品牌發(fā)展到客戶期望的成熟水平。

5.新的廣告測試版本（提早試用）

亞馬遜將繼續(xù)創(chuàng)建更多的廣告類型和高級定位策略。專家預計他們將繼續(xù)擴展自己的廣告品牌和產品展示，以便使品牌商更輕松地建立對其品牌和產品的認識。隨著亞馬遜品牌飽和度越來越高，越早采用新的廣告測試版本，并盡可能多的利用搜索頁面，將對賣家更為有利。

6.建立品牌新機會

亞馬遜繼續(xù)強調品牌化的重要性。賣家可以在平臺上通過不同內容和形式（品牌視頻，品牌自定義圖片，品牌A+頁面，Amazon Post等）來展現自己，以及需要關注指標的引入，并跟蹤這些努力所作出的影響。

7.為自助服務和零售價格壓縮做準備

由于供應商將趨向于自助服務和壓低零售價格，對亞馬遜中小型供應商/品牌創(chuàng)造了不友好的環(huán)境。2021年，要在亞馬遜平臺上取得成功，將要求供應商制定總體的電子商務戰(zhàn)略，包括目錄管理/產品差異化，定價和分銷。

8.設置最低廣告定價策略并密切監(jiān)控

由于電子商務整體的增長速度超過了最初的預期，預計會有更多的賣家進入市場來銷售產品，而不遵守最低廣告定價（MAP）政策。設置那些MAP政策（如果尚未制定）并嚴密監(jiān)管將更加重要，這樣品牌所有者和/或授權轉售商就可以更好地控制購物車。如果失去購物車控制，將無法瀏覽庫存。

9.更好的預期創(chuàng)意報告功能

亞馬遜將繼續(xù)改善商店的洞察力，并增加商店的流量和客戶參與度，以增加品牌商店的流量和采用率（點擊路徑，頁面洞察力，“關注”品牌）。亞馬遜還將發(fā)布更多自助服務廣告選項，以利用品牌商店的流量（利用廣告展示或DSP重新定位訪客）。

10.Amazon Posts成為瀏覽的目的地

亞馬遜帖子將有一個專門的滾動瀏覽頁面，類似于關注的品牌的Instagram。這將是亞馬遜從主要的需求捕獲和轉換平臺轉移到瀏覽目的地的眾多舉措之一?，F在就開始投入資源，這樣您就可以開始測試您的創(chuàng)意消息傳遞，并在平臺內的Posts位置更加突出時，將其定位在適當的位置。

11.亞馬遜提升網站體驗

隨著2020年更多的新買家涌入亞馬遜，我相信他們將繼續(xù)使品牌商更容易專注于將這些新消費者作為亞馬遜內外的目標客戶。通過亞馬遜的DSP，我們已經看到他們吸引了新的目標受眾，但這些目標將繼續(xù)在特定類別上有所縮小。相信亞馬遜將繼續(xù)為Amazon.com的體驗而努力，而Amazon將繼續(xù)使品牌更容易將異地流量吸引到Amazon Storefronts/Details Pages。

此外，最近也有賣家在問，新品期的產品，廣告應該怎么推

對于新品廣告應該使用什么樣的競價策略，以下有幾點建議：

1.首先，要明確做廣告的目的是什么？為了出單還是曝光還是推關鍵詞？

如果為了出單或推詞，長尾詞可以做到。如果是為了增加曝光讓亞馬遜盡快識別產品，從而出現關聯位或者同類相關的產品關聯

選一個合適的時間，開大詞動態(tài)一直增加Bid直到出現在首頁，既不出單又有曝光，多跑幾次就可以了。

2.除了新品期用固定競價，其他情況請用動態(tài)bid，新品的自動廣告競價要從低到高

（不管是大詞主導型還是長尾詞主導型的產品都可以從長尾詞做起，因為便宜，競爭小且精準，不會造成無效曝光）

3.新品期不能為了曝光和訂單盲目開大詞或者開動態(tài)競價造成廣告的ctr和cvr降低（在沒有評論基數的情況下），這樣會把廣告數據做得很差，后期你想靠廣告上首頁或者出單就要付出更多的錢，而且出現廣告表現差的這種惡性循環(huán)。

4.新品期不建議使用動態(tài)競價中的提高和降低策略來創(chuàng)建新的廣告活動。也不建議拿新廣告與現有的廣告活動做比較，因為僅有極少數據的新廣告活動與現有廣告活動進行比較的結果是不準確的，亞馬遜用于在動態(tài)競價下優(yōu)化競價的預測算法在數據更多時的效果更好。如果新的廣告活動與現有廣告活動（產品，關鍵詞等）不大相同，就無法只將業(yè)績差異歸因于競價策略的不同。

5.新品期也不建議用不同的競價策略創(chuàng)建兩個完全相同的廣告活動，這種交互會產生奇怪的結果，因為他們將競爭相同的廣告機會。