為什么最懂出海品牌的營銷人愛用Snapchat做推廣，原來是因為……

“閱后即焚”的Snapchat已經(jīng)出人意料地演變?yōu)槊绹姸嗌缃幻襟w平臺中最活躍的領(lǐng)軍代表之一，其在主流平臺的占有率和用戶粘性之高，讓所有品牌不得不對其刮目相看。無論是對于用戶，還是正探索如何提高用戶參與、尋找更多機會的品牌來說，Snapchat越來越受到企業(yè)和用戶的關(guān)注。

雖然Snapchat和Instagram在功能上十分相似，但Snapchat在界面的使用和操作方面都與Instagram差異較大。其次，與Facebook，Instagram一樣，Snapchat也是海外營銷必不可少的社交平臺，但Snapchat是否更適合建立你的品牌形象，推廣你的產(chǎn)品呢？今天，我們就要向大家全方位介紹有關(guān)Snapchat營銷的所有知識，包括成功營銷案例，推薦策略等，讓你在閱讀一篇微信的時間內(nèi)掌握玩轉(zhuǎn)Snapchat營銷全攻略。

我們?yōu)楹我肧napchat

進行海外營銷？

我們用一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，向大家展示Snapchat在營銷方面的潛在價值：

用戶：

Snapchat每日有1億活躍用戶，每月有2億活躍用戶每天發(fā)送7億張照片或視頻，而其總用戶覆蓋了全美數(shù)字人口的11%，超過了Twitter，并且其中76%為習(xí)慣性線上購物者。

較小的競爭：

大部分品牌已經(jīng)依賴Facebook，Twitter等主流社交媒體平臺進行品牌營銷推廣，但一些品牌還未看到Snapchat的優(yōu)勢。所以，對于你的品牌來說，現(xiàn)在立即入駐Snapchat所面對的市場競爭應(yīng)相對較小。

1億活躍用戶

總用戶超過Twitter

用戶感覺更真實：

一般而言，社交媒體都比較適合和用戶建立和諧且穩(wěn)定的關(guān)系，但Snapchat則突出了這一功能，幫助企業(yè)向用戶展示品牌真正的“幕后”故事，展示品牌的個性并讓故事本身更有趣更貼合用戶的生活。

接觸到更多潛在用戶：

如果產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群是年輕人，那Snapchat絕對是你最好的營銷工具之一。就算你的產(chǎn)品并不是以年輕群體為主要目標(biāo)，Snapchat也可以幫助品牌接觸到一定的潛在消費者。

誰在玩兒Snapchat？

在開始制定營銷策略之前，我們當(dāng)然要了解一下Snapchat這款社交媒體平臺的用戶的具體統(tǒng)計特征。但正如我們在上一段中所介紹的：如果品牌的目標(biāo)受眾為90后和00后，那么你絕對應(yīng)該在Snapchat上做營銷。據(jù)統(tǒng)計，Snapchat的用戶中有60%是13-34歲的群體，而其中37％的用戶屬于8-24歲的用戶。但只要品牌的目標(biāo)用戶群的年齡不在55歲以上，那都可以使用Snapchat做營銷。

用戶中有60%是13-34歲的群體

Snapchat上可分享的內(nèi)容類型？

圖片：從保存的照片上傳，并進行

編輯。

視頻：10秒以下的視頻可以在Snapchat

上進行共享。

Snaps：Snapchat上的特殊分

享功能，可將照片或視頻內(nèi)容私人分享

給特定人群，并在有效的瀏覽時間

內(nèi)觀看后會過期。

Stories：可將照片或視頻分享給

自己的followers，非常適合用于內(nèi)容

推廣。

Snapchat各種內(nèi)容形式

Snapchat上的可供用于更好呈現(xiàn)展示內(nèi)容的設(shè)置和工具？

改變?yōu)g覽時間：可以手動調(diào)整內(nèi)容的

瀏覽時間，以便獲得更多參與度。

公開個人資料：作為企業(yè)賬號，應(yīng)確

保自己的個人資料頁面設(shè)置為公開。

與粉絲聊天：可以與特定用戶私下

聊天。

對Snapchat有過一定的基礎(chǔ)了解之后，我們就來講些干貨：

如何在Snapchat上制定市場營銷策略（含案例）

雖然，大部分的主流社交媒體平臺（Facebook，Instagram&Twitter等）都有適合營銷使用的獨特功能，但其運行方式都基本雷同。但Snapchat卻十分不同，且真實許多。在Snapchat，企業(yè)可以與特定的人群分享內(nèi)容，并且保證分享內(nèi)容不公開，將內(nèi)容傳送給愿意了解企業(yè)，以及愿意和企業(yè)互動的人是Snapchat營銷的唯一目的，以下是一些具體的營銷策略以供大家參考：

提供優(yōu)惠券代碼：

這是非常常用的Snapchat營銷策略之一，利用平臺向目標(biāo)用戶發(fā)送內(nèi)容，邀請用戶參與活動，并向用戶提供優(yōu)惠券代碼以刺激消費。并且，這種營銷策略也可以幫助品牌追蹤用戶數(shù)據(jù)，了解活動和營銷的效果。

案例：16 Handles邀請消費者在指定時間內(nèi)到店內(nèi)參與試吃并在Snapchat拍照分享后即可獲得優(yōu)惠券。

與Influencer建立聯(lián)系：

與其他社交媒體相似，Snapchat也有大量的Influencer（網(wǎng)紅）幫助企業(yè)帶來更多的潛在消費者。

案例：汽車品牌奧迪就十分聰明的利用了Influencer的影響力。與電視節(jié)目《美少女的謊言》合作，為品牌吸引到了許多年輕的千禧一代女性的目標(biāo)用戶群，并獲得了115,000位粉絲。

在Snapchat上為品牌的活動預(yù)熱：

作為一個可以及時分享內(nèi)容的社交平臺，Snapchat可以為活動進行提前預(yù)熱已達到更好的宣傳效果。

案例：在推出早餐菜單之前，Taco Bell就已經(jīng)開始利用Snapchat進行預(yù)熱，提前公布了消息和活動細節(jié)，引起了粉絲的關(guān)注和參與。

瞄準(zhǔn)Snapchat上的用戶：

也許年輕人真的不是品牌的目標(biāo)受眾，那也不用就因此放棄Snapchat，因為你可以推廣一些受年輕人歡迎的內(nèi)容，并在Snapchat上將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的用戶。

案例：洛杉磯郡藝術(shù)博物館（LACMA）就利Snapchat平臺創(chuàng)作了許多年輕人喜歡并感興趣的內(nèi)容，巧妙地使用文字和圖片編輯工具，引起了在Snapchat上年輕人的關(guān)注。

創(chuàng)建Geofilters：

Geofilters是在Snapchat上建立品牌知名度并且吸引用戶生成內(nèi)容（UGC）的絕佳工具，也可以利用其為品牌的宣傳活動進行造勢。Snapchat的Geofilters分為可以進行品牌推廣的可供設(shè)定Geofilters（付費）和不可進行宣傳的Geofilters（免費）。而Geofilters的主要作用就是在特定的地理范圍內(nèi)尋找并吸引到更多的目標(biāo)用戶。

付費廣告：

除了以上的付費內(nèi)容，Snapchat同樣提供一些其他的付費廣告形式，例如將品牌要推廣的內(nèi)容放進APP中的Discover頁面等，但Snapchat的付費廣告形式的缺點為費用過于昂貴（介于4萬-50萬美金之間）。

講完了具體的營銷策略后，我們再來談?wù)勅绾卧赟napchat上與用戶建立聯(lián)系。因為Snapchat缺少其他社交媒體平臺那種“病毒”式擴散的特性，所以作為企業(yè)和營銷人，你必要主動出擊，直接與用戶建立聯(lián)系。

將Snapchat推廣到其他地方：

將Snapchat賬號與企業(yè)的其他社交媒體平臺綁定，并提示用戶關(guān)注是一個極其有效的方式。在用戶關(guān)注后，提供一些獎勵，還可以更好的刺激消費。

利用二維碼推廣：

與“素未謀面”的新用戶建立聯(lián)系的最好方式便是讓他們讀取你的Snapchat二維碼。原理和掃描微信二維碼并無區(qū)別，簡單易操作，也可以有效獲得更多follower。

最后，我們想說：Snapchat與我們經(jīng)常使用的主流社交媒體平臺不盡相同，所以，作為出牌品牌的營銷人就一定要調(diào)整自己的營銷策略以適應(yīng)正在使用這個平臺的目標(biāo)用戶。并且，Snapchat雖無法成為所有企業(yè)的理想營銷解決方案，但它絕對可以成為與潛在用戶群建立聯(lián)系和互動的有效工具，是出海品牌打入主流市場的王牌。