社媒轉(zhuǎn)化哪家強？外媒：Pinterest用戶的客單價最高

不同社交平臺帶貨的能力層次不齊，全球各電商平臺的下一個風(fēng)口究竟花落誰家。

線上購物的用戶占到Pinterest活躍用戶的一大半。與其他社交媒體渠道相比，Pinterest用戶的客單價高達154美元，位列各社交媒體之首。僅有不到10％的Snapchat和Twitter用戶選擇網(wǎng)購。此外，Snapchat和Twitter平臺的轉(zhuǎn)化率僅為1％（轉(zhuǎn)化率即以社交媒體為流量入口，之后轉(zhuǎn)化為消費者實際下單的比例）。相比之下，Pinterest用戶的轉(zhuǎn)化率是3％。

社交媒體的流量是衡量預(yù)期線上營業(yè)收入很重要的參照，大致包含以下幾點：

·實際消費的用戶在全體用戶中的占比；

·總的用戶人數(shù)；

·平均轉(zhuǎn)化率；

·客單價；

計算公式：可預(yù)期收入=（用戶人數(shù)）x（實際消費用戶在全體用戶中的占比）x（平均轉(zhuǎn)化率）x（客單價）

有人說社交網(wǎng)絡(luò)的用途不是促進及時轉(zhuǎn)化，而是在用戶面前刷臉。但這個結(jié)論顯然難以成立，消費者在哪個社交平臺活動本身就是動態(tài)的，只能從大方向上分析用戶群，根據(jù)平臺用戶年齡層分布情況來選擇適合產(chǎn)品的社交媒體。

Snapchat和Instagram的年輕用戶居多，而且Snapchat的男女比例更均衡一些。Pinterest的用戶主要是18歲-64歲的女性，而Twitter用戶是男性居多。Facebook的流量最大，用戶分布也最廣，上到99，下到剛會走，堪稱“國民社交平臺”。