最全面的Pinterest營(yíng)銷攻略（二）

四、Pinterest上的基本營(yíng)銷元素解讀

1、Pins

pins即你在Pinterest上發(fā)表的帖子，發(fā)布pins的人統(tǒng)稱被稱為pinners

1）發(fā)pins的方法：

法①

法②

一個(gè)Pin通常是由一張圖片，一個(gè)到外部網(wǎng)頁(yè)的鏈接（可以是產(chǎn)品頁(yè)面，登陸或銷售頁(yè)面，文章頁(yè)面，活動(dòng)頁(yè)面等）和幾句簡(jiǎn)短的描述組成，并且發(fā)布的時(shí)候需要將其歸類到它所屬的board里。

2）在我們的Pinterest動(dòng)態(tài)（Feeds）里，一共有以下4種Pins：

1）pins from people we follow（我們關(guān)注的人發(fā)布的pins）

2）popular pins（最近的熱門Pins，就像新浪微博的熱門一樣)

3）suggested pins（Pinterest根據(jù)你的喜好平臺(tái)推薦的相關(guān)pins）

4）promoted pins(即paid ads，就是別人付費(fèi)推廣的Pins)

3）對(duì)于別人的Pins，我們可以做這些：

Send：即分享到其他社交平臺(tái)或者其他用戶

Report Pin：即向平臺(tái)反饋某個(gè)Pin?？梢苑磻?yīng)它是個(gè)垃圾pin或者你不想看到這個(gè)Pin或者這個(gè)Pin侵犯了你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

Embed：即通過幾個(gè)簡(jiǎn)單的代碼將這個(gè)Pin創(chuàng)建成一個(gè)按鈕或者小部件加到你的網(wǎng)站上，訪客可直接在網(wǎng)站上對(duì)這個(gè)Pin進(jìn)行評(píng)論等。

Save：以前叫做Repin。點(diǎn)擊Save即可將這個(gè)Pin保存到你的Boards里（相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)），但這個(gè)Pin還是會(huì)顯示它原來的簡(jiǎn)介和鏈接等信息。

對(duì)于別人的一個(gè)Pin，你可以看到有多少人save了它，以及被save到了什么board里。

注意：Pinterest將一個(gè)Pinner的Pin的被Save數(shù)以及相關(guān)因素（稱為Save rate）納入了算法因素中。當(dāng)你的Pinner的Save rate得分較高，Pinterest就認(rèn)為你很優(yōu)秀，你的Pins質(zhì)量高，很受歡迎，所以就會(huì)增加你的Pins的曝光率和排名。So，要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人，你就要想辦法提高你的Pins的被save次數(shù)。

另外，大家需要注意，只要?jiǎng)e人從你的Board里Save某個(gè)Pin，你的Save rate值就會(huì)上升！不管你是這個(gè)Pin的創(chuàng)建者還是這個(gè)Pin只是你從別的Pinner那里save的。簡(jiǎn)單說，不管這個(gè)Pin是你發(fā)的還是轉(zhuǎn)發(fā)的，只要?jiǎng)e人從你這里轉(zhuǎn)發(fā)了，得分就是你的了！

Visit：點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)Pin所鏈接到的外部網(wǎng)站（電商平臺(tái)或博客或網(wǎng)站）。

Tried this pin：這個(gè)按字面意思理解，就是表示嘗試過。比如，你看到了一篇介紹某個(gè)菜譜的Pin，然后你按著菜譜做了一道菜，你就可以點(diǎn)擊tried this pin，然后提交上你的圖片或留下你的反饋和小建議。

同樣，你tried的Pin會(huì)顯示在你的Profile里，如下圖：

注意：

“Tried this pin”這個(gè)功能按鈕是不出現(xiàn)在Promoted Pin里面的。

Tried的數(shù)據(jù)分析不出現(xiàn)在Pinterest Analysltics里，官方表明他們不把一個(gè)Pin被tried的次數(shù)放入排名算法中。

對(duì)于他人的一個(gè)Pin，你可以看到它被Tried的次數(shù)。

Comments：即對(duì)這個(gè)Pin發(fā)表評(píng)論

（注：本來Pin也有點(diǎn)贊功能，但是在17年取消了。）

2、Boards

Boards就是一個(gè)分門別類儲(chǔ)藏Pins的儲(chǔ)物柜，相同類型或主題的Pins可以歸類到同一個(gè)Board下。這樣一來，你的Pins主題清晰，易于管理也易于訪客找到他關(guān)心的內(nèi)容。

如何創(chuàng)建board？

步驟如下：

注意：

①一定要用準(zhǔn)確的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來命名Board和Section。

②Section是17年新添的一個(gè)功能。

Section是部分的意思，boards本來就是一個(gè)大分類，那么Section可以看成大分類下面的小分類。

比如你創(chuàng)建了一個(gè)叫做“Sport socks”的Board，因?yàn)镾ports socks又分為knee high，crew，ankle等，所以你可以創(chuàng)建幾個(gè)叫做“Knee High Sports Socks”，“Crew Sports Socks”等的Section。如此一來，分類更加清楚，用戶體驗(yàn)會(huì)更好。

在創(chuàng)建完Section后，要對(duì)Boards進(jìn)行進(jìn)一步的編輯：

如下圖，點(diǎn)擊一個(gè)一支筆一樣的按鈕

然后會(huì)彈出board的編輯頁(yè)面：

注意：我們需要編輯：

①Description：詳細(xì)描述你這個(gè)Board主要是什么內(nèi)容，要嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞。

②Category：選擇你這個(gè)board的類別。

③Secret？：選擇是否要將這個(gè)board設(shè)為私人board。

④邀請(qǐng)Collaborators：如果你想讓這個(gè)Board變成多人可共享內(nèi)容的Group board（下面會(huì)有詳細(xì)講解），你可以添加姓名或者郵箱來邀請(qǐng)其他Pinners來加入board，成為Collaborator。

3、Secret Boards

在創(chuàng)建boards的界面，往下拉會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)Secret boards板塊

Secret board，顧名思義，就是一個(gè)私密的Board，只有你自己或者你邀請(qǐng)(授權(quán))的人才能看到這里的Board，我感覺很像QQ空間的私密相冊(cè)~

（創(chuàng)建完后，輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺(tái)上邀請(qǐng)好友即可。）

4、Group boards（重點(diǎn)）

Group boards，也叫collaborative boards，類似我們加的Facebook群組、QQ群。可以理解為可共享內(nèi)容的群組。

Group Board有個(gè)明顯的標(biāo)志，就是一個(gè)圓圈+三個(gè)用戶頭像，其中，左側(cè)頭像的用戶是這個(gè)Group board的創(chuàng)建者。如上圖，第一個(gè)是個(gè)Group board，第二個(gè)不是。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請(qǐng)其他的Pinners進(jìn)去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請(qǐng)然后等待邀請(qǐng)。

在加入某一Group board后，就成為了這個(gè)Group boards的contributors，就有了在里面發(fā)Pin的資格，所有這個(gè)board的followers（包括創(chuàng)建者和每個(gè)contributors）都可以看到你發(fā)表的pins！

So，這無疑是Pinterest營(yíng)銷的一重要寶地！畢竟More group boards=more曝光=more網(wǎng)站流量！

但是，Group boards建議只用私人賬戶創(chuàng)建和加入，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要?jiǎng)?chuàng)建和加太多Group boards，掌控權(quán)握在自己手里對(duì)于企業(yè)品牌賬戶是比較合理的。

（另外，Pinterest是時(shí)刻監(jiān)控一個(gè)賬號(hào)加入了哪些Group boards的，所以那些色情啊，垃圾郵件啊，與主題不相關(guān)，用戶參與度極低等低質(zhì)量的group boards，大家一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這些對(duì)你的賬號(hào)只有傷害?。?/span>

附：高質(zhì)量的Group boards的特征：

·高Save rate值（Pins的轉(zhuǎn)發(fā)率高）

·Pin的內(nèi)容很高，圖片視覺效果棒

·每個(gè)contributor每天發(fā)2-3個(gè)相關(guān)的pins，（有效防止垃圾信息。）

·contributor較少，但Group Boards的效果卻不錯(cuò)。

注意：followers的多少不能決定質(zhì)量的高低，即使某個(gè)group boards的followers有1,000,000多，但是由于里面的Pins與主題不相關(guān)，用戶參與度低，Pinterest是不會(huì)將這樣的垃圾boards推薦到用戶的動(dòng)態(tài)里的。

【建議大家及時(shí)查看自己已經(jīng)加入的group boards的質(zhì)量，推薦工具：tailwindapp.com，（不過group boards insights的分析需要付費(fèi)才可以看到）】

Ok，接下來教大家怎么找到相關(guān)的Group boards并開展?fàn)I銷活動(dòng)。

打開Pinterest，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)看不到“Group boards”這兩個(gè)詞，那么如何找到Group boards？

這是我總結(jié)的幾個(gè)方法：

1、用行業(yè)的關(guān)鍵詞或其他關(guān)鍵詞找出你行業(yè)里的影響者（or競(jìng)爭(zhēng)者），去他們的Pinterest Profile里面查看他們加入的Group boards。

2、利用https://pingroupie.com/這個(gè)工具

pingroupie.com允許pinners提交他們的Group boards，但是要求至少有5位collaborators、50個(gè)pins以及250 followers。經(jīng)平臺(tái)審核通過的Group boards，就列入pingroupie.com的資源，供用戶搜索查找。

搜索方式如下圖：

選定Title，選擇結(jié)果的排序方式（建議按照repins數(shù)來篩選，repin高的極大程度上是優(yōu)質(zhì)group board），以及簡(jiǎn)單的描述等就可以了。

3、利用https://boardbooster.com工具

免費(fèi)注冊(cè)后，如下圖所示，在Reports里選擇Top Group Boards即可。

OK，在挖掘出一堆高質(zhì)量的Group boards列表后，我們?cè)摽紤]如何加入它們了：

進(jìn)入Group board的Profile界面，查看這個(gè)Group boards的簡(jiǎn)介，通常里面會(huì)有如何獲得邀請(qǐng)的方法，有的需要你發(fā)郵件，有的需要你給做一些評(píng)論，也有的什么方法都沒給，但是不要?dú)怵H，表現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)候到了，你可以去他們的網(wǎng)站挖掘相關(guān)聯(lián)系信息，然后進(jìn)行聯(lián)系??！

下面給大家列出個(gè)聯(lián)系模板（請(qǐng)求模板==）

Hi _________,

I was hoping to catch you and see if you would be open to adding me as a contributor to your ___________(actually link to the board,they may have several and this makes it easier for them)group board.

I regularly write about __________,___________,and __________ topics on my website that would be both interesting and valuable to your readers.I also like to regularly promote and highlight other members of the community so that everyone benefits from collaborating.

My Pinterest profile:____________

My Pinterest email:__________

Thanks a bunch,

Lucy

聯(lián)系郵件最好short&sweet！提出想進(jìn)群的申請(qǐng)，并告訴他們你的相關(guān)信息，方便他們查看你的profile和Pins的主題及質(zhì)量。

(注意：如果被拒絕了也不要放棄，過幾個(gè)月再試試！因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)可能忘了加你，或者那時(shí)你的Profile不夠好，但是現(xiàn)在好多了。)

當(dāng)然，最后的成功還是取決于你以往的Pins的內(nèi)容，質(zhì)量高不？用戶參與度高不？?jī)?nèi)容與Group boards的相關(guān)度高不？能給Group boards帶來價(jià)值不？

質(zhì)量，質(zhì)量，質(zhì)量！重要事情說三遍，希望大家摒棄所有急功近利的想法，好好從高質(zhì)量?jī)?nèi)容下手。欲速則不達(dá)，這真的是事實(shí)。

五、如何使用Pinterest Analytics？

很多平臺(tái)都有自己的分析系統(tǒng)，比如Facebook有Facebook Insights，Google有Google Analytics，Twitter有Twitter Analytics。

Pinterest也不例外，提供免費(fèi)的Pinterest Analytics來幫助用戶查看Pins和Boards的用戶參與度，Pins受眾的來源國(guó)家，語言和性別等。

注意：Pinterest的Analytics只適用于企業(yè)賬號(hào)。所以大家注冊(cè)時(shí)，最好都免費(fèi)把賬戶轉(zhuǎn)換為business account.（具體做法文章前面已經(jīng)講過）

如何使用：

登入企業(yè)Pinterest賬戶，如下圖所示點(diǎn)擊左上方的Analytics：

可以看到，Analytics共分為三大類：

1）Overview：

包括：

Your Pinterest profile：你的Profile的日均瀏覽次數(shù)，日均瀏覽者；

People you reach（Pins的受眾）：每月平均有多少人看了你的Pisn，有多少人進(jìn)行了互動(dòng)；

Activity from your account:人們從你網(wǎng)站上保存到Pinterest的內(nèi)容等。

（不過看到這個(gè)數(shù)據(jù)需要confirm website。做法很簡(jiǎn)單，根據(jù)提示既可以。）

另外，在這里還可以看到在過去30天展示量最高的Pins的排名列表。以及每個(gè)Pin的被save次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，所屬類型。

2）Profile:

這一部分的數(shù)據(jù)允許大家按箭頭所示來自定義時(shí)間范圍。

總的來說，Profile部分可以被分為四塊：（紅框所示）

·Impressions：是指你Profile下所有Pins出現(xiàn)在Pinterest的Home Feed，Category Feed以及搜索結(jié)果里的次數(shù)。Avg.daily viewers指從你的Profile下瀏覽Pins以及在平臺(tái)推薦的Feed里看到你的pins的總?cè)藬?shù)。

最下方還會(huì)給出按曝光次數(shù)進(jìn)行排序的Pins列表：

意義：

Impression次數(shù)最多的pins，說明是人們正在積極尋找的東西，也就是說明這樣的Pins很符合用戶的需求。So，后期可以多制作些類似的pins。

·Saves：顯示出save你的Pins到他們的boards里的日均總?cè)藬?shù)和日均save總次數(shù)。

在最下方還會(huì)出現(xiàn)按Save次數(shù)的多少排序的Pin列表。

意義：

通過研究save次數(shù)最多的前幾名的pin的特征，確定用戶感興趣的內(nèi)容，為后面的pins提供方向指導(dǎo)。

·Clicks：click即用戶點(diǎn)擊某些Pins然后進(jìn)入你的外部網(wǎng)站鏈接。該結(jié)果部分給出了日均點(diǎn)擊量以及日均點(diǎn)擊者。

在最下方還給出了按點(diǎn)擊次數(shù)多少排序的Pins。

意義：

對(duì)于點(diǎn)擊次數(shù)最多的那幾個(gè)pin，用戶基本是想了解更多信息，有一定的購(gòu)買需求。

So，我們可以在后期多發(fā)布幾個(gè)這樣的Pins來給網(wǎng)站引流和帶來轉(zhuǎn)化！

·All-times：即綜合分析數(shù)據(jù)，得出以下三個(gè)結(jié)論：

Most saves:Your most shared Pins（分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的Pins）

Best in search:Pins that rank higher in search（在Pinterest搜索中排名最高的Pins

Power Pins:Pins with a high mix of saves,clicks and more（高save、高點(diǎn)擊率等綜合實(shí)力強(qiáng)的Pins）

意義：

通過數(shù)據(jù)，分析出高質(zhì)量的Pins的特征，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)意義。

3）People you reach:（可自定義時(shí)間段來查看數(shù)據(jù)分析）

這一塊可分為兩大部分：

①Demographics：

包括:

Avg.monthly viewers：每個(gè)月有多少人看了你的Pins

Avg.monthly engaged:每個(gè)月有多少人Save，click了你的pins

以及Pins瀏覽者的：國(guó)家，語言，性別等。

②Interests

這里是對(duì)Pins瀏覽者的一個(gè)分析總結(jié)，給出了：

瀏覽者的Interests:Interests:

這列出了一系列你的觀眾感興趣的Pins，你可以從中了解你觀眾的興趣和關(guān)注點(diǎn)，從而得到新的Pins和Boards的好點(diǎn)子，讓你更走近觀眾的心。

瀏覽者的Boards（里面包含了你的pins）：可以看到你的觀眾將你的pins保存到了什么boards里，board里面還有別人的什么Pins，以此來看看你的觀眾是怎么組織你的Pins和考慮你的品牌的，可以為后期新Boards的創(chuàng)建提供思路和創(chuàng)意。

瀏覽者follow的其他Pinterest企業(yè)賬號(hào)：看看你的觀眾還follow了什么賬號(hào)，這些賬號(hào)有什么特征，從此找出他們的興趣點(diǎn)，為后面的營(yíng)銷活動(dòng)提供新思路！