最全面的Pinterest營銷攻略（一）

在這個(gè)社交媒體時(shí)代，社交媒體營銷的重要性不言而喻。我們外貿(mào)人只有與時(shí)俱進(jìn)才能與時(shí)代共贏。

目前國外主流的社交媒體平臺(tái)有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google、Snapchat等，

一般而言，尤其是品牌營銷，F(xiàn)acebook作為全球的第一社交網(wǎng)站，往往成為營銷首選陣地，其后就是Instagram和Pinterest。當(dāng)然，我們還是得具體情況具體分析，特殊問題特殊對待。

Ok，話不多說了，趕緊進(jìn)入正題——環(huán)新今天給大家?guī)碜钊娴腜interest營銷策略。

一、What is Pinterest？

Pinterest，由本·西爾伯曼等三人于2010年創(chuàng)立。

由于西爾伯曼美國中西部家鄉(xiāng)的第一批忠實(shí)用戶，Pinterest一開始以女性購物者的社交網(wǎng)絡(luò)而聞名，那時(shí)候的它簡直是婚禮采購大全。但如今，隨著Pinterest的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其男性用戶也越來越多（目前男女比例大約是4：6）。

不同于其他社交網(wǎng)絡(luò)的是，人們登錄Pinterest為的是“內(nèi)容”，而不是為了聊天。即Pinterest的重點(diǎn)不在于發(fā)布自己的想法或內(nèi)容，而是在平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)、尋找和保存覺得對自己有價(jià)值（以后會(huì)購買）的內(nèi)容（產(chǎn)品）。

Pinterest會(huì)以瀑布流的形式向用戶展現(xiàn)圖片內(nèi)容，拋卻傳統(tǒng)的翻頁模式，不斷地自動(dòng)加載新圖片。

它允許用戶將感興趣的圖片點(diǎn)擊“Save”并分類保存，從而形成別出心裁的互動(dòng)式購物清單和收藏空間。另外，其他用戶可以關(guān)注你，也可以轉(zhuǎn)發(fā)你的圖片。

目前，Pinterest已經(jīng)成為了business marketing的熱門平臺(tái)，能給公司網(wǎng)站或者博客帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化。越來越多的公司爭相在Pinterest上創(chuàng)建主頁，利用圖片來營銷公司的產(chǎn)品和品牌。

我們可以從Pinterest得到什么？

有機(jī)會(huì)與我們的目標(biāo)客戶群體建立聯(lián)系，溝通和交流;

有機(jī)會(huì)進(jìn)行有價(jià)值的競爭研究;

引流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pinterest引到的流量比Twitter,LinkedIn和Reddit的綜合還要多！我們可以利用Pinterest引導(dǎo)有興趣的用戶到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，或者直接在Pinterest上完成購買。

二、Pinterest的營銷優(yōu)勢

1、用戶群體優(yōu)勢

·群體大：Pinterest在今年7月份表示，自從2010年3月推出以來，Pinterest月活躍用戶已達(dá)兩億，其中超過75％的注冊是來自美國以外的國家。

·年輕化+高收入：用戶的平均年齡是40歲，大部分活躍用戶（70%左右）都低于40歲；有超過一半的用戶年收入至少為5萬美元，年收入超過12.5萬美元的用戶達(dá)到百分之十幾。

·用戶活躍度高：Pinterest的用戶和Twitter用戶相比，有超過100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量達(dá)20億次，每次訪問的平均時(shí)間是14.2分鐘。

2、電商優(yōu)勢

·人們特別喜歡將自己想買的東西以圖片的形式發(fā)布Pinterest上。

·大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)Pinterest上的內(nèi)容做出購買決定。

·人類對圖片的消化效率是文字的好幾萬倍，那么毋庸置疑，以圖片界面為主的Pinterest更容易抓住客戶的眼球。

·當(dāng)人們來到Pinterest時(shí)，他們往往還沒有決定要購買什么或在哪里購買（通常只是希望得到靈感，發(fā)現(xiàn)新的想法），所以Pinterest很容易在早期到影響人們。

·Pinterest允許在線購物，不用跳轉(zhuǎn)平臺(tái)就可以完成整個(gè)購物過程。研究表明，使用Pinterest來完成購物計(jì)劃表的用戶的購買路徑相對較短，他們購物車的產(chǎn)品數(shù)量要比別人多出40％。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：

·Pinterest上三分之二的Pins（即在Pinterest里面發(fā)表的帖子）屬于品牌和產(chǎn)品。

·Pinterest在促進(jìn)店內(nèi)銷售方面比任何其他平臺(tái)都好五倍，93％的活躍銷售者表示他們使用Pinterest計(jì)劃購買；87％表示他們已經(jīng)購買了Pinterest上的東西，72％的Pinners使用Pinterest來研究決定購買什么。52%的用戶說他們Pinterest可以幫助他們找到想要購買的產(chǎn)品。

·Pinterest用戶通常不會(huì)搜索特定的品牌–他們是正在尋找想法，有70％的銷售額來自全新的客戶，用戶將歡的產(chǎn)品保存到Pinterest，然后又回來購買，

So，毫無疑問，Pinterest不僅是一個(gè)強(qiáng)大的銷售工具，一個(gè)驅(qū)動(dòng)用戶電商活動(dòng)的社交網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)提高品牌知名度的無價(jià)之寶。

3、曝光優(yōu)勢

對于Pinterest，無論用戶是不是你的follower，都有機(jī)會(huì)看到你的Pins

比如：

非followers可以通過搜索與你的Pin有關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索特定的分類，查看你Profile下面的themed/categorized boards來看到你的Pin；

follower則可以在他的homefeed里看到你的Pin。

總而言之，你的Pin會(huì)有很大的機(jī)會(huì)被相關(guān)用戶看到。

4、保質(zhì)期長

在社交媒體上很重要的一點(diǎn)就是你的帖子的保質(zhì)期。這是社交媒體營銷的決定性因素之一。

你的post能出現(xiàn)在大家的動(dòng)態(tài)里多久？這個(gè)多久很大程度上決定了你的帖子能被多少人看到，也就決定了你的轉(zhuǎn)化率高低。

（據(jù)統(tǒng)計(jì)，Twitter的帖子保質(zhì)期很短，僅僅30分鐘而已。）

而Pinterest，對于企業(yè)的最大財(cái)富就在于它超級長（社交媒體中最長）的帖子保質(zhì)期，帖子活躍時(shí)間長，帖子的受眾會(huì)越來越多，轉(zhuǎn)化的也會(huì)越來越多。

5、排名優(yōu)勢

Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的。

當(dāng)一些詞很難上谷歌首頁的時(shí)候，你可以嘗試用關(guān)鍵詞組來命名Pinterest的Boards，并用關(guān)鍵詞布局好Pins的Description，然后借助平臺(tái)的超級活躍度和權(quán)重，你可能會(huì)很幸運(yùn)的出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的第一頁。

如下圖：

當(dāng)然，別忘了，在Pins里放上網(wǎng)站對應(yīng)頁面的鏈接。

6、百搭優(yōu)勢

對于Pinterest，有這么一個(gè)常見誤區(qū)：Pinterest只適合于藝術(shù)家，攝影師，設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士以及那些產(chǎn)品比較注重視覺效果的企業(yè)。

其實(shí)不然，對于一些視覺效果不怎么重要的企業(yè)，我們也應(yīng)該利用起這個(gè)平臺(tái)！畢竟視覺營銷的重要性不容小覷。

①做SEO的朋友都清楚，現(xiàn)在谷歌很看重網(wǎng)站的社交媒體活動(dòng)，外鏈可以鋪垃圾外鏈，但是整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的大網(wǎng)你想作弊很難。如果你的網(wǎng)站在各大社交平臺(tái)都比較受歡迎，谷歌知道你的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做的好，能解決用戶需求，自然排名自然就會(huì)上升了。

So，Pinterest這個(gè)越來越火的平臺(tái)，上面也必須有你的足跡，并且你要想辦法留下烙印，踩滿腳印。

②既然你的產(chǎn)品視覺效果很一般，很難激起水花，那你可以換種思路啊，比如：

·展現(xiàn)你獨(dú)特的生產(chǎn)或包裝過程

·發(fā)布一些與你行業(yè)相關(guān)的東西

·呈現(xiàn)你的產(chǎn)品理念或給人們帶來的生活方式的改變

·分享一些學(xué)習(xí)資料，文章等，圖片是一些很有價(jià)值的信息圖表。（據(jù)統(tǒng)計(jì)每天在Pinterest上分享的文章約1400萬篇…so,好好抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?。?/span>

三、Pinterest賬號的創(chuàng)建

1、個(gè)人賬號的創(chuàng)建

如上圖所示，可以用郵箱創(chuàng)建，也可以用現(xiàn)有的谷歌或Facebook賬戶登錄。

對于Facebook賬戶，大家注意一下，如果你有在做Facebook營銷，那么用經(jīng)營得比較好的主賬號登錄是好的，跨平臺(tái)分享會(huì)更容易；但對于那些過度”營銷”瀕臨封號的Fb賬號，一損俱損這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是規(guī)避一下比較好。

注冊完后，要做的事情當(dāng)然就是完善資料了！

由于Pinterest排名算法里會(huì)考慮到個(gè)人資料里的鏈接和關(guān)鍵詞，所以完善資料是萬里長征最重要的一步。

姓名，郵箱，地址啥的這種基本設(shè)置我就不講了，頭像大家最好用公司logo，其他的我重點(diǎn)講講以下幾個(gè)方面：

·Username用戶名

這個(gè)就像我們的微信號一樣，是我們這個(gè)賬號的唯一標(biāo)識(shí)，別人可以通過這個(gè)直接鏈接到我們的Pinterest主頁。Username具有獨(dú)一無二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

·Claim website

如果你有個(gè)人網(wǎng)站的話，Claim website（即驗(yàn)證網(wǎng)站）是必不可少的操作。

Claim website，即向Pinterest證明你是某網(wǎng)站的擁有者，驗(yàn)證通過之后，你可以解鎖很多新功能，比如可以看到從你網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等，也能讓Pinterest更能理解你的業(yè)務(wù)，理解你的Pins。

Claim website一般有以下兩種方法：

在網(wǎng)站的index.html文件的head標(biāo)簽里加一段代碼或者在網(wǎng)站根目錄里上傳一個(gè)Html文件。大家二選一即可，不過環(huán)新是比較習(xí)慣第一種方法哈。Claim后過24小時(shí)之內(nèi)一般就可以了。

·Homefeed

Homefeed就像是你的朋友圈和QQ空間，可以看到大家的動(dòng)態(tài)。

但Pinterest會(huì)根據(jù)你設(shè)置的喜好給你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行選擇開啟或關(guān)閉這項(xiàng)服務(wù)。

·Social Networks

建議大家在這里將Pinterest賬號與Facebook（僅限個(gè)人賬號），Twitter，Google+等關(guān)聯(lián)起來，以后你每在Pinterest上發(fā)一個(gè)動(dòng)態(tài)，平臺(tái)就會(huì)提示你是否將其分享到這些平臺(tái)上，這就是社交的無邊界化，強(qiáng)連接性。

注意：針對Facebook，Pinterest還允許分享之前的pin和創(chuàng)建的Board。但是僅限Facebook個(gè)人賬戶和個(gè)人主頁，我們是沒法將Pin分享到Facebook公司主頁上的。

2、企業(yè)賬號（Business account）的創(chuàng)建

用個(gè)人賬戶登錄后，如下圖所示選擇“Switch to business”

填寫你的企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL后即可立馬免費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)賬號。

轉(zhuǎn)換為Business賬號后，你的Pinterest界面就成為這樣了：

從左到右一次是：Pinterest分析（Analystics），你的賬號簡介（多少pins,boards…），Pinterest廣告（Ads），搜索框，探索（Explore)，發(fā)布動(dòng)態(tài)（紅色加號符號，包括上傳圖片，創(chuàng)建廣告等），購物車，消息（平臺(tái)消息和聊天信息），個(gè)人資料。

Don’t worry，接下來我們會(huì)把這些部分全部講一遍的。