大家好，我是小馬丁，專注跨境掘金。

周末在家，會花更多時間來刷社媒App,趁工作間隙放松一下，今天分享Ins營銷流程。

Instagram（簡稱Ins或IG）是Facebook公司旗下的一款運行在移動端的社交應(yīng)用。

它以一種快速和有趣的方式（拍照 → 濾鏡 → 發(fā)布）將你隨時抓拍下的圖片在App內(nèi)彼此分享。

也是僅次于Facebook的第二大傳統(tǒng)社交網(wǎng)絡(luò)，每月有超過十億人使用Instagram。

2020年全球最具價值500大品牌榜上，Instagram排名第57位。還有個統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，Instagram在所有移動應(yīng)用程序中用戶活躍度排名第四，僅次于Facebook，WhatsApp和Facebook Messenger。

Ins上篇的主要內(nèi)容有：

一、布局Ins的理由

二、創(chuàng)建商家賬戶

三、Ins內(nèi)容營銷重點

一、布局Ins的理由

1.占據(jù)碎片時間 

Instagram將整個社區(qū)建構(gòu)在app而不是web（Instagram官網(wǎng)只提供了簡單的登錄、圖片展示和應(yīng)用下載）。 

它可以充斥在你任何的碎片時間里：等公車，聚會，散步、駕車甚至是上廁所。

2.連通各個平臺

快速分享Ins內(nèi)容到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等平臺的行為可以使我們的品牌或產(chǎn)品以最短的速度在人群中擴散。

3.Ins購物成趨勢

在美國，有36％的Instagrammers表示購物是一種愛好。

有70％的購物者使用Instagram發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

55％的時尚購物者根據(jù)Instagram的帖子進行購買。

每月還有1.3億用戶通過點擊購物信息來了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。

4.品牌AR過濾器

Facebook在2019年發(fā)布Spark AR（AR特效）。

用戶除了可以自己制作濾鏡之外，還可以通過AR技術(shù)，“試穿”不同的衣服，在家里“擺放”不同的家具。 

這為Ins的賣家們提供了很好的營銷思路和工具。

二、創(chuàng)建商家賬戶

開通商家賬戶，是Ins推廣的第一步。 

商家賬戶可以設(shè)置各種推廣活動、編輯聯(lián)系按鈕以及投廣告等。

1.賬戶創(chuàng)建流程

首先需要用Facebook賬號登陸Ins。

然后點擊左上角設(shè)置，點擊藍色字體“切換為專業(yè)賬戶”，選擇賬戶類型。

之后選擇商家類別，按實際信息選擇即可。 

公司信息可以不填，點擊下方“不使用我的聯(lián)系方式”即可。 

然后商家賬戶就創(chuàng)建好了。就這么簡單。

然后我們就進入了主頁編輯頁面。 

按實際情況填寫即可。

這里給大家放上在Ins上最受歡迎的商業(yè)賬戶Top賣家Shein的主頁當(dāng)參考：

注：手機端和網(wǎng)頁端創(chuàng)建方式相同。

2.注意事項

賬戶注冊為專業(yè)賬戶之后，它并不會像Facebook公共主頁那樣，可以和個人主頁相互切換。

Ins的專業(yè)賬戶創(chuàng)建成功之后，你再用這個郵箱登錄，它就一直是專業(yè)賬戶了。

和私人賬戶是完全分開的。

所以在注冊Ins專業(yè)賬戶之前，最好是用企業(yè)郵箱登錄。

當(dāng)然我們也可以將專業(yè)賬戶再切換回個人賬戶。 

不過這樣的話，我們賬戶中廣告的內(nèi)容和成效分析等信息，都會被刪除。

三、Ins內(nèi)容營銷重點

在Ins上，發(fā)帖的格式就只是簡單的圖片或視頻，然后加一句描述。

所以，在做內(nèi)容營銷上，我們不光要在圖片上花心思。

還要多探索和使用Ins的其他功能。

1.Ins圖片

① 圖片內(nèi)容

作為一個重圖片輕文案的APP，在Ins上發(fā)帖，肯定是要在圖片上花大心思的。

還是以Shein為例，Shein的圖片風(fēng)格就很統(tǒng)一：

時尚、流行、年輕 

完全符合自身的品牌定位（對標Zara的快時尚理念）。

我們只有統(tǒng)一了圖片的整體風(fēng)格，才能在海量的圖片中更容易被用戶發(fā)現(xiàn)和記住。

借用原Shein總經(jīng)理的話說就是：

“你的廣告表現(xiàn)不好，90% 是圖片問題?！?/span> 

② 圖片格式

自2017年初發(fā)布以來，Instagram的輪播帖子就一直是最受歡迎的帖子格式之一。

多張圖片（視頻同理）的表現(xiàn)形式，會比單一的內(nèi)容更有吸引力。

也能更好更全面的表達我們的產(chǎn)品類型和應(yīng)用場景。

2.Ins視頻

在Ins上發(fā)視頻的方式有三種：

① Instagram Story

最長15秒。發(fā)布24小時后自動刪除。

是Ins最受歡迎的功能之一，也是母公司Facebook最好的產(chǎn)品之一。 

Instagram是個分享高質(zhì)量內(nèi)容的平臺，修圖和做視頻都要花很多時間，這導(dǎo)致大家沒法頻繁的發(fā)推文。 

24小時后會自動刪除的Story就成了用戶們分享“非優(yōu)質(zhì)”內(nèi)容的地方，Ins的用戶對Story的容忍度非常高，不會介意內(nèi)容粗糙。

② Instagram Reels 

視頻時長3-15秒。 

發(fā)布24小時后自動刪除。 

在去年，包括美國在內(nèi)的國家考慮禁止TikTok時，Instagram又在Story里推出了Instagram Reels（3-15秒視頻）。 

功能和抖音類似（可以添加背景音樂、貼紙等）。

③ 正常發(fā)帖 

用戶可以在日常發(fā)帖中上傳不超過1分鐘的視頻。

一個帖子中可以有多個視頻。

在拍攝界面可直接切換發(fā)布類型（如下圖）：

據(jù)2020Ins統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每天有5億用戶使用Instagram Story。

其中58％的人表示，他們通過“故事”對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。有50％的人通過“故事”訪問了網(wǎng)站，進行了購買。

去年，有63％的Instagram用戶開始“更頻繁地”使用Instagram Story。

所有跡象都表明，Instagram Story將是2021年最熱門的Instagram趨勢之一。

Instagram Reels和Instagram Story是差不多的，唯二的區(qū)別就是Instagram Reels不能在網(wǎng)頁端上傳和查看。 

并且，只要將發(fā)布的視頻設(shè)置了精華，就可以將其保存在個人主頁下面的收藏夾中。

不再被自動刪除。（要在發(fā)布后的24小時內(nèi)設(shè)置）

視頻內(nèi)容分享思路：

① 講述品牌故事

品牌故事包括品牌定位、產(chǎn)品系列、上新預(yù)告或者產(chǎn)品的應(yīng)用場景。

還可以適當(dāng)?shù)靥砑右恍┠缓髢?nèi)容。

② 分享活動的精彩瞬間

無論是線上的促銷活動還是線下的品牌活動甚至公司活動，都可以作為分享的素材。

增加內(nèi)容的趣味性。

③ 轉(zhuǎn)發(fā)粉絲內(nèi)容 

Instagram的粉絲會非常樂意看到你對他們的關(guān)注，也會很樂意自己的內(nèi)容被宣傳。

這樣不僅能豐富我們的視頻內(nèi)容，還可以增加品牌的可信度和口碑。

3.Instagram Live（直播）

Instagram Live也是去年Ins受歡迎程度增長最快的功能之一。

隨著病毒的蔓延，人們開始使用網(wǎng)絡(luò)保持社交。

去年四月Instagram Live的使用量在短短一個月內(nèi)飆升了70％。

在直播中，粉絲可以以評論或點贊的形式實時參與。

直播結(jié)束后，還可以將其設(shè)置為與其它Instagram Stories一起保存和播放。

4.Instagram Explore（發(fā)現(xiàn)）

Instagram Explore是一個探索頁面。

對賣家而言，是一個可以免費搜尋和觸及潛在受眾的功能。

點擊右上角這個類似指南針的圖標，就能進入發(fā)現(xiàn)頁面。

Ins官方表示，Instagram Explore會根據(jù)每個用戶關(guān)注的人或者點贊過的帖子來進行個性化的推送。

也就是說，這個頁面出現(xiàn)的內(nèi)容，大概率是我們感興趣的。

對于賣家而言，只要賬號的使用行為都是模仿意向買家的話，那么這個頁面里出現(xiàn)的新用戶，都會是我們的潛在客戶。

5.Instagram TV

IGTV允許用戶上傳不超過60分鐘的長視頻。

視頻采用豎屏播放。

對于IGTV，我們基本可以將它理解為簡化版的Youtube。

并且IGTV的用戶的廣告收入也和Youtubers差不多。

所以無論是自己在IGTV上傳視頻，還是找網(wǎng)紅做推廣，IGTV都是做Ins推廣必須要關(guān)注的重點。

注：IGTV有一個內(nèi)容創(chuàng)建的選項，可以選擇已經(jīng)被自動刪除的Instagram Story生成新的視頻。