要提升Instagram廣告效果，賣家需要做到這5點

Instagram廣告如果使用得當，可以成為推廣電商業(yè)務(wù)的完美渠道。Facebook的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，54%的人會因為在Instagram上偶然出現(xiàn)的某樣東西而產(chǎn)生購買行為；83%的用戶通過Instagram發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品或新服務(wù)；80%用戶使用該平臺來決定最終是否購買某樣產(chǎn)品或服務(wù)。

此外，Instagram用戶比其他社媒平臺上的用戶參與度都高，這意味著Instagram可以幫助賣家精確定位目標受眾和客戶，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。因此，在平臺上投放廣告顯得尤為必要。

01、使用高質(zhì)量、可重復(fù)的視覺效果

Instagram是一個可視化平臺。因此，賣家投放的廣告需要足夠出彩，好能在人們的Feed中以圖像或視頻的方式抓住人們的眼球予以停留。否則，即使是他們感興趣的內(nèi)容，人們可能也根本注意不到你的廣告。

但是，這并不意味著你的推廣明擺著就是廣告的樣子，賣家不希望因為公然打廣告而趕跑潛在客戶。要避免使用目錄式的圖像，你的廣告應(yīng)該看起來像用戶的好友或是關(guān)注的人發(fā)布的內(nèi)容。

02、把“搶眼”的標題結(jié)合進廣告

沒有任何文字的圖片或視頻可能難以讓目標受眾消化你所要傳達的訊息。通過將你的視覺內(nèi)容和與引人注目的文字相結(jié)合，增加廣告的影響力，吸引觀眾購買產(chǎn)品。

同時切記保持說明文字的簡潔（因為最多不能超過300個字符），無需贅述產(chǎn)品的優(yōu)點。最好的辦法是用1-2句話來提及消費者痛點或興趣點，再附加一個號召性用語，簡要提及你的產(chǎn)品會如何解決這些痛點。

03、測試不同的視覺效果、格式和展示位置

對于不同的公司，Instagram廣告沒有既定的“什么廣告對什么公司最有效”一說，可能其它公司令人印象深刻的廣告，它的格式或展示位置不一定適合你。

如果賣家想獲得高回報率，需要盡可能多地進行廣告測試。因為電商賣家需要迎合具有不同特征、行為和興趣的不同受眾，像測試不同的營銷策略一樣，賣家需要進行廣告測試以吸引大多數(shù)目標受眾。

如果你已經(jīng)做了很多Instagram Feed廣告，你或許可以嘗試Instagram故事廣告，這可以使你在競爭中占據(jù)重要地位，因為中小型企業(yè)沒有像大公司那樣充分利用故事廣告。

土耳其在線百貨公司Morhipo已經(jīng)在Instagram Feed廣告上獲得了成功，但他們依然決定測試故事廣告，看看是否能帶來更多的銷售額。事實證明，經(jīng)過為期四周的Instagram故事廣告測試后，他們新增了82%的消費者，而且平均客戶成本也比未使用故事的廣告低45%。

04、分析和優(yōu)化

和營銷廣告一樣，你也需要分析Instagram廣告活動的結(jié)果來了解有效內(nèi)容、無效內(nèi)容、需要改進的內(nèi)容以及如何進一步優(yōu)化廣告。

Instagram廣告管理系統(tǒng)會告訴你用戶的參與度指標。但如果要全面了解你的廣告在Instagram平臺之外的影響力，你需要使用UTM跟蹤參數(shù)測算你的推薦流量。如果你正在進行廣告測試這就顯得更加重要，因為你的網(wǎng)站分析只會向你顯示來自Instagram的推薦流量。但借助UTM參數(shù)你可以更準確地了解每個廣告的效果。

05、發(fā)揮網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)

網(wǎng)紅的影響力不容小覷。在Olapic（圖片UGC營銷平臺）調(diào)查中有31%的消費者在看到網(wǎng)紅推薦后會下單購買該產(chǎn)品。賣家可以通過網(wǎng)紅而不是模特或名人來增強Instagram廣告的影響力，可以直接利用網(wǎng)紅的內(nèi)容做廣告或者請網(wǎng)紅來制作全新的廣告。如何跟網(wǎng)紅合作？具體步驟及注意事項詳見此處。

JOOP!（德國高級時裝品牌）決定邀請藝術(shù)家Toni Mahfud合作Instagram廣告。該藝術(shù)家在Instagram上擁有350萬的粉絲。同樣身為德國人的他更容易使目標受眾產(chǎn)生共鳴，并用藝術(shù)家簽名的獨家T恤作為宣傳噱頭。他們的廣告回報率提高了60%，平均客戶廣告成本降低了27%。

06、小結(jié)

這五個技巧可以幫助電商賣家執(zhí)行強大有效的Instagram廣告戰(zhàn)略。高質(zhì)量的圖像和引人注目的標語是必不可少的，但要準確了解哪些內(nèi)容最適合你的目標受眾，而且有必要進行廣告測試并分析結(jié)果。借助網(wǎng)紅的影響力也可以使你的廣告影響力最大化。