谷歌本地廣告：三個(gè)方法增加你的營(yíng)業(yè)額

數(shù)據(jù)表明來(lái)自本地的搜索會(huì)直接帶動(dòng)銷售的數(shù)據(jù)，這其中80%的本的搜索結(jié)果會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化，那么如果你的谷歌本地廣告組并沒有帶給你所期望的效果，是否應(yīng)該找一下原因了呢？

要想靠谷歌本地廣告來(lái)推動(dòng)銷售遠(yuǎn)比地理位置上的精確定位要復(fù)雜的多。

這里為大家推薦三種對(duì)本地企業(yè)非常有效的谷歌廣告策略，希望這三種方法可以幫助更多的本地企業(yè)交上一份更漂亮的銷售清單。

當(dāng)本地企業(yè)的廣告商戶轉(zhuǎn)向谷歌廣告的時(shí)候，他們往往會(huì)一遍又一遍的重復(fù)同樣的廣告流程：選取一個(gè)半徑范圍作為精準(zhǔn)定位去觸及到潛在客戶群。

其實(shí)，為了迎合本地的客戶群，有許多不同的方法可以去實(shí)施，包括本地?cái)U(kuò)展或者再營(yíng)銷等等。

接下來(lái)會(huì)做一下詳細(xì)的介紹。

1. 運(yùn)用更本地化的廣告擴(kuò)展

廣告的擴(kuò)展部分是可以提高你谷歌廣告本地搜索策略的重要部分。如果你之前沒有用過(guò)或者沒有在意這部分的內(nèi)容，那你必須要重視起來(lái)了。

廣告擴(kuò)展的主要優(yōu)點(diǎn)有：

提高點(diǎn)擊率

在你實(shí)際的廣告文案中沒有字符限制的提供更多的信息和上下文

是本地客戶一鍵撥打電話變得更方便

使用廣告擴(kuò)展功能是很簡(jiǎn)單的，你有額外的空間來(lái)趨勢(shì)搜索到你廣告的人進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊，當(dāng)然前提是不需要花錢。

對(duì)于使用廣告擴(kuò)展一個(gè)最大的誤區(qū)就是去毫無(wú)緣由的進(jìn)行加載。你需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)使用它以達(dá)到最好的效果。那么對(duì)于本地廣告的擴(kuò)展來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么來(lái)運(yùn)用呢？

有4個(gè)關(guān)鍵的擴(kuò)展事項(xiàng)應(yīng)該在投放本地廣告的時(shí)候尤其注意需要好好操作。

我們先來(lái)看一下兩個(gè)比較基礎(chǔ)的。

谷歌廣告本地?cái)U(kuò)展#1：位置

如果你在運(yùn)行一個(gè)本地的廣告，那么你一定會(huì)需要位置的擴(kuò)展。雖然這是顯而易見的，但其實(shí)事實(shí)并非如此。如果你使用谷歌本地搜索本地企業(yè)，你會(huì)看到大量的廣告信息都是在沒有任何位置擴(kuò)展的情況下運(yùn)行的：

這是排在結(jié)果頁(yè)面最上方的前三個(gè)廣告，都沒有位置的信息。

但是這對(duì)你來(lái)說(shuō)卻是個(gè)好消息，你將會(huì)通過(guò)幾分鐘的操作使你的廣告脫穎而出。有最新的數(shù)據(jù)顯示，一天內(nèi)有76%的用戶搜索自己附近的商品/服務(wù)，在這其中，有28%進(jìn)行了購(gòu)買。

以位置來(lái)定位的本地搜索用戶以每年130%的速度增長(zhǎng)。

確保在廣告中使用位置的擴(kuò)展。

你可以從你谷歌廣告的儀表盤的擴(kuò)展標(biāo)簽中直接添加。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊你廣告中的位置時(shí)，將會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到Google Map上進(jìn)行導(dǎo)航，非常的方便。

谷歌廣告本地?cái)U(kuò)展#2：電話

谷歌的數(shù)據(jù)顯示，本地搜索主要由移動(dòng)設(shè)備端構(gòu)成。這是現(xiàn)在的一個(gè)大趨勢(shì)，移動(dòng)設(shè)備端占據(jù)了各渠道主流流量。那么用移動(dòng)設(shè)備端搜索廣告之后，最容易發(fā)生的情況就是直接撥打電話詢問(wèn)更多的信息。如果你有隨時(shí)可以接聽電話的人員，設(shè)置好電話類擴(kuò)展是產(chǎn)生更多流量的最簡(jiǎn)單的方法。

當(dāng)然，你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在仍舊有許多商家在投放本地廣告的時(shí)候沒有意識(shí)到電話這個(gè)特質(zhì)，而忽略掉了這么好的機(jī)會(huì)。

谷歌廣告本地?cái)U(kuò)展#3：從屬位置

打個(gè)比方來(lái)說(shuō)從屬位置就好像是利用產(chǎn)品的從屬公司關(guān)系來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品本身的銷售。

所以你需要考慮你是否向大型零售商店或精品商店銷售你的產(chǎn)品。例如，你的產(chǎn)品在沃爾瑪里面銷售嗎？從屬的位置關(guān)系可以以一個(gè)便宜的點(diǎn)擊來(lái)推動(dòng)你的業(yè)務(wù)。

很多時(shí)候，顧客并不喜歡在你的網(wǎng)上商城里面下單等著你送貨上門。有一種“馬上就要得到”的文化正在蓬勃發(fā)展，所以即使沒有實(shí)體店，也不阻礙你的銷售，還可以更好的確保你的零售商與你的合作。

谷歌廣告本地?cái)U(kuò)展#4：動(dòng)態(tài)鏈接

動(dòng)態(tài)鏈接算是精華部分?；谒阉饕鈭D與歷史搜索記錄兩部分，谷歌設(shè)計(jì)了一些人工智能來(lái)為你的廣告進(jìn)行網(wǎng)站的擴(kuò)展工作。它的設(shè)計(jì)目的是將搜索者可以實(shí)時(shí)連接到它們正在搜索的內(nèi)容上。這個(gè)動(dòng)態(tài)的站點(diǎn)是以轉(zhuǎn)換為中心，通過(guò)深入連接到你的站點(diǎn)，站點(diǎn)鏈接利用上下文相關(guān)性來(lái)讓用戶更快的進(jìn)入到銷售頁(yè)面。不過(guò)，當(dāng)然你可以自己運(yùn)行網(wǎng)站鏈接，并為你在本地運(yùn)行的每個(gè)廣告設(shè)置好專門進(jìn)行運(yùn)行和管理。但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些工作其實(shí)可以被自動(dòng)完成，并且會(huì)完成的不錯(cuò)。運(yùn)行幾周后，來(lái)進(jìn)行性能的評(píng)估。如果沒有達(dá)到你的預(yù)期值，那就再創(chuàng)建你自己的連接，不要把頁(yè)面連接到過(guò)多的地方，要把注意力放在可操作性上。

2. 定位本地關(guān)鍵詞和公司位置（不是谷歌廣告默認(rèn)設(shè)置）

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，總能碰到這樣的設(shè)置：

廣告組名稱：洛杉磯除蟲

廣告組：除蟲關(guān)鍵詞

樣本關(guān)鍵詞：滅蟲劑、害蟲控制、臭蟲防治等

目標(biāo)：以洛杉磯為中心，半徑30公里

這個(gè)設(shè)置是做什么用的呢？

本質(zhì)上，它的目標(biāo)是在你目標(biāo)區(qū)域30公里半徑內(nèi)搜索這些關(guān)鍵字的潛在客戶。它不會(huì)針對(duì)紐約市的“除蟲”進(jìn)行搜索，因此關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)下降很多。

但是這個(gè)策略并非萬(wàn)無(wú)一失。使用這種風(fēng)格的設(shè)置沒有任何問(wèn)題，你一定可以完成前面的步驟，并以這些關(guān)鍵詞為目標(biāo)，并取得相應(yīng)的效果。但是你缺少的是本地化的關(guān)鍵詞，而您恰好也可以知道本地用戶正在搜索這些更本地化的關(guān)鍵詞。其實(shí)可以看出來(lái)，谷歌的定位默認(rèn)設(shè)置并不是特別的準(zhǔn)確。

在操作的時(shí)候你會(huì)看到一個(gè)選項(xiàng)：對(duì)你定位地點(diǎn)感興趣的人。

定位目標(biāo)的默認(rèn)設(shè)置不是實(shí)際的定位目標(biāo)。它還針對(duì)那些對(duì)你定位地方表現(xiàn)出興趣的人群。這就意味著，可能有不同地區(qū)的人可能會(huì)在你所在的區(qū)域內(nèi)找你的生意。

那么要怎么做呢？

首先需要更改目標(biāo)定位的默認(rèn)設(shè)置：

點(diǎn)擊高級(jí)位置選項(xiàng)，選取“定期或目前在你目標(biāo)位置的人群”

這樣就很明確的告訴谷歌，你只想針對(duì)位于目標(biāo)區(qū)域的人進(jìn)行投放你的廣告。這個(gè)設(shè)置可以消除目標(biāo)范圍以外的人搜到你廣告的可能性。接下來(lái)，為了獲得準(zhǔn)確性的雙重保障，你可以針對(duì)本地的關(guān)鍵字而不是普通的搜索詞條。很有可能出現(xiàn)的帶有本地特征的搜索詞被在本地搜索，例如“多倫多配鑰匙”。這是一個(gè)擁有比較高的搜索頻率的慣用搜索方式，但是競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)中等。所以是一個(gè)可采取的好策略。

將關(guān)鍵詞與地理位置定位相結(jié)合，就可以收獲相對(duì)比較精準(zhǔn)的本地潛在客戶。

但是需要注意的是，請(qǐng)不要將關(guān)鍵字放在你廣告的標(biāo)題上。一個(gè)最大的錯(cuò)誤就是過(guò)于關(guān)注關(guān)鍵詞的優(yōu)化而忘了你的目標(biāo)是真正的人，要讓他們用正常的邏輯接收你的廣告并繼續(xù)閱讀下去才會(huì)達(dá)到目的。所以每一個(gè)廣告在投放之前，務(wù)必清晰地檢查一下內(nèi)容的通順流暢性。

3. 運(yùn)行“本地搜索廣告”并使用Bid Modifiers

本地的搜索廣告可以說(shuō)是推動(dòng)真正的本地銷售的最佳功能之一。但是前期的準(zhǔn)備工作確實(shí)不少。大概的工作原理是這樣的：在谷歌上尋找服務(wù)或產(chǎn)品的本地搜索者首先會(huì)先得到谷歌地圖上顯示的結(jié)果：

谷歌地圖的本地搜索廣告工作方式與一般的搜索網(wǎng)絡(luò)廣告略有不同。不像是搜索網(wǎng)絡(luò)廣告那樣連接到您的網(wǎng)站，本地搜索廣告直接連接到谷歌上的一個(gè)頁(yè)面，直接為用戶提供關(guān)于您的更多的信息。這些信息包括營(yíng)業(yè)時(shí)間，地理位置，評(píng)價(jià)，照片等。

更重要的是，接下來(lái)的設(shè)置過(guò)程會(huì)讓你的廣告在谷歌地圖上直接被展示出來(lái)：

這更有助于幫你收獲瀏覽器上的谷歌直接搜索流量。那么這么直觀的廣告要如何去優(yōu)化以及怎樣去操作呢？

在谷歌廣告上設(shè)置位置擴(kuò)展

建立或刷新你的Google My Business 頁(yè)面（需要不斷更新相關(guān)信息）

優(yōu)化位置精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)

優(yōu)化地理位置關(guān)鍵詞

接下來(lái)就應(yīng)該優(yōu)化你的Google My Business(GMB)列表了。要隨時(shí)確保并更新你的一切信息的準(zhǔn)確性以及完整性，這樣在搜索者進(jìn)行搜索的時(shí)候，你才可能有更大的機(jī)會(huì)被展現(xiàn)出來(lái)。在這之后，就該優(yōu)化競(jìng)價(jià)了。你的出價(jià)重點(diǎn)放在一個(gè)半徑位置以內(nèi)更接近你業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行出價(jià)。雖然把目標(biāo)鎖定在你商店附近的大范圍內(nèi)是沒有錯(cuò)的，但更明智的做法則是調(diào)整出價(jià)，把更多的注意力放在附近的流量上。這樣做會(huì)給你帶來(lái)雙重好處，既可以把目標(biāo)鎖定在更廣闊的的地區(qū)，又可以把大部分資金集中在最有可能轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者身上。

有一個(gè)比較實(shí)用的好辦法就是圍繞你的服務(wù)創(chuàng)建多個(gè)層次的半徑進(jìn)行出價(jià)，然后你可以設(shè)置每個(gè)不同區(qū)域的出價(jià)來(lái)增加接近的位置并同時(shí)減少距離：

5公里-增加50%的出價(jià)

10公里-正常出價(jià)

15公里-降價(jià)25%

最后不要忘記點(diǎn)擊保存你的所有設(shè)置哦！

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)你想在谷歌上為你的本地業(yè)務(wù)做一個(gè)更本地化的廣告時(shí)，你的第一步是什么？是為像“二手用具”這樣的商業(yè)關(guān)鍵字開展一個(gè)有針對(duì)性的地理位置定位廣告組嗎？如果你真的是這樣想的，那么請(qǐng)重新考慮一下你的投放策略。在默認(rèn)設(shè)置下，典型的地理定位廣告組表現(xiàn)一般都不會(huì)很好。

相反….

切換到固定地點(diǎn)設(shè)置，并在關(guān)鍵字中使用位置標(biāo)識(shí)鎖定好本地化的關(guān)鍵詞

使用更本地化廣告擴(kuò)展

以谷歌地圖上的本地搜索為目標(biāo)，建立一個(gè)更好的GMB配置

谷歌廣告對(duì)于每一個(gè)本地企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不同的情況，把控好大方向，再去調(diào)細(xì)節(jié)，根據(jù)不同的效果有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整。